风行菱智车型培训浅析.ppt

如何选择一款MPV车型 风行菱智的6个优势 1、高可靠的发动机 与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机 2、大气沉稳的外形设计 采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。 3、低廉的使用成本 连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。 4、舒适的驾乘配置 仪表台式换挡杆设计，软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。 5、宽敞人性的空间 超大的载货空间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。 6、安全环保的内饰 坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。 风行菱智5大制胜法宝 传奇的4G94——最节油的2.0MPV 轿车级别D19TCI柴油发动机 可靠耐用的三菱发动机 菱智直接竞争车型 竞争车型概况 车身底盘关键参数对比 发动机性能参数对比 发动机技术特性对比 车长对比 车宽与车高对比 各级别销售车型布局竞争关系 风行菱智VS江淮瑞风 车身外形对比 瑞风的自产自用发动机 综合油耗对比 油耗太高 瑞风的内饰气味刺鼻有毒 化解瑞风攻击菱智的方法 零售才真正代表客户真实意愿 单顶置凸轮轴发动机非常优秀 瑞风车身是经过改装加宽的 底盘轻重区别在发动机材料 瑞风变速箱专门匹配江淮轻卡 瑞风的内部空间并不是很大 风行菱智VS金杯阁瑞斯 外形像面包车 面包车穿新衣性价比差 悬架软承载力差容易下坠 格瑞斯采用本应在轿车上常用的独立悬架，承载力小，无法承载重物，容易下坠。 油耗超高 用户口碑差 格瑞斯被骂摘录 菱智间接竞争车型 竞争车型概况 车身底盘关键参数对比 发动机性能参数对比 发动机技术特性对比 车长对比 车宽与车高对比 风行菱智VS福田蒙派克 外观像拉货的面包车 内饰粗糙 油耗高 市场保有量低——售后服务没有保障 蒙派克被骂摘录 菱智VS帅客 车型小气如微面 小马拉大车动力差油耗高 新车型可靠性受质疑 市场保有量低——售后服务没保障 菱智 VS 日产NV200 车型小气如微面 偷工减料性价比低 车身轻宽度小又高高速稳定性差 变速箱和发动机都后患无穷 讲解：NV200使用的发动机和变速箱都跟骐达和骊威的一样，这款变速箱的固有毛病就是齿轮之间发生干涉，经常异响，故障率高，很多客人买回去之后，后患无穷，追悔不及。 END 讲解：很多菱智的用户对菱智的内部空间非常满意，菱智内部的宽度达到了1480mm，相当于一张标准双人床的尺寸了，所以在车内休息睡觉是绰绰有余的，而瑞风的内部宽度也只有1520mm，仅仅比菱智宽了4个厘米，相当于两个手指的宽度，而车身外表却宽了10个厘米，增加了2升以上的油耗，这对消费者来说是很不划算的。 1、造型经典协调耐看 2、发动机可靠耐用 3、油耗低 4、内饰健康环保 菱智优势 1、外观像面包车 2、价格高性价比低 3、油耗超高 4、悬架软承载力低 阁瑞斯劣势 讲解：金杯阁瑞斯上市卖了4年多了，但是销量一直都非常差，在路上基本上是连个影子都很难看到，很大的原因就是客人嫌弃它的外表，觉得它除了前脸之外，其他地方都跟金杯面包车一模一样，开出去会被别人笑话开个长头面包车，很没有面子。而且价格还超贵，用户们会认为买个金杯才5到6万块钱，阁瑞斯就是金杯加了个长车头之后就贵了10多万，花高价买个面包车很不值得。 阁瑞斯2.0、2.7车型，地板式换档杆 （2.4高配AT采用中控台换档杆，但是不跟菱智竞争） 金杯海狮车型，地板式换档杆 讲解：从外表上看，阁瑞斯就是一辆金杯加了一个长车头的面包车，再到里面去看，整个车内的空间布局，仪表台设计，换挡杆样式等等，都是跟金杯车一模一样的，所以很多客人认为，外表上看象一个面包车，到了车内一看，更是一辆面包车！ 讲解：如果作为一辆轿车来看，采用独立悬架是绝对有助于提高车辆的乘坐舒适性的，但是用在商务车上很不实用，而阁瑞斯采用的就是后轮独立悬挂系统，很多客人买车回去之后发现，坐满人之后就会出现车尾往下坠，车头上翘的现象，如果在车尾再装一些货物，就更加不行了，在过减速带的时候备胎架老会被刮到，哐当，哐当的响。 讲解：俗话说，金杯银杯不如口碑，所以从很多实际用车客户的反映来看，菱智的客户在使用过菱智之后，有77.55%的客户会推荐自己的朋友再去购买菱智车型，而阁瑞斯的用户，却只有17.12%的用户会推荐朋友去购买阁瑞斯，很明显，菱智在用户中的口碑要远远好于阁瑞斯，口碑好的车子，才是真的好车子呀。 5、我的格瑞斯就爱休病假，我的金杯格瑞斯车，去年买的，驾驶不到一年，听见变速箱噪音很大，便到维修站查看，打开变速箱，发现一