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CI公司计划书 一、市场分析 当今许多企业的标志都称得上是上乘之作。但是他们结构、字体、甚至（前两者的）颜色上的极其相似性，使得它们同时丧失了企业形象设计中最宝贵的品质——个性。CI企业形象设计集广告，设计，包装为一体 二、竞争优势 企业形象是企业自身的一项无形资立，它代表着企业的信誉，产品质量，人员素质，股票涨跌等。虽然不一定马上给企业带来经济效率，但是它能创造良好的社会效益。 三、竞争策略 1、初期市场渗透策略——集中化战略 由于市场渗透策略，即产品导入期，我们会抓住市场缺口，找到极需的公司种类，为其量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。 2、公司长期市场战略——差异化战略 作为公司的长期发展战略，对公司形象的设计及创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力设计新创意，缩短服务的设计周期。 四、营销目标 营销策略 当公司处于建立初期时，顾客可能对于本公司的 产品还不熟悉，合作增长较为缓慢，在此阶段，为了建立产品知名度，需要广泛宣传，大力促销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通渠道，开拓市场。 树立诚信的公司形象 作为新兴公司和产业，必须树立诚信的公司形象，诚信一直作为我国一种传统美德被推崇备至，儒家思想将其视为“进德修业之本”“立人立政之本”本项目所实施的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。　 　　本项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： 　　·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。 　　·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。　 　　·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。　 　　·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。　 　　·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。　 奥尼森实施品牌形象战略要点　　1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 　　在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。　 　　2、产品和服务永远是品牌的核心。 　　产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。　 　　处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。 　　3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象 　　包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%---60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。 　　奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。 　　4、高附加值，创出品牌价值 　　产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。 　　奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。 　　5、 情感营销，赢得消费者信任 　　随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾