COSPLAY网上服装项目商业计划书.doc

COSPLAY网上服装项目商业计划书 1.1工作室简介 工作室成立于2012年。成立之初的注册资本为20万元，由9名成员组成。 本工作室的业务范围是定做、设计cosplay服装，销售服装和其相搭配的首饰等道具。目前我们能提供2~7件组成的套装，主要有现代装、古装、游戏款三大类。 目标市场是众多cosplay青年爱好者，其中以是网络游戏公司和演出团体为主。潜在市场是广大动漫爱好者。 本工作室的宗旨是“精美的服饰，优惠的价格，让顾客尽享COSPLAY乐趣”。 我们是通过淘宝提供的平台以网店的形式向广大热爱cosplay提供服务。只要您 有需求，只要通过淘宝与我们联系，我们将竭诚为您服务。 1.2产品与服务 1.2.1产品特点 针对性强。Cosplay玩家喜爱的动漫角色千差万别，就是同样的顾客不同的时间段的需求也是不同的，这就要求针对他们的需求而制作的服装具有非常强的针对性。 整体销售。Cosplay扮演角色的基本要求就是相似度高，因此服装往往是从内到外的一整套，由于针对性强，不接受整套服装中的某单件零售。由于件数较多，一定程度上降低了成本，保证了利润。 华丽新潮。Cosplay 1995年从日本首先传到香港，通过香港才传入内地，最近几年才快速发展，属于新兴事物。服装以华丽为主，具有个性，非常新潮。 1.2.2 产品与服务 本工作室销售的产品按订单性质的不同，主要分为三类。第一类是网络游戏公司和演出团体要求定做或购买的服装。这类的订单最多，是主要市场。第二类是为网络游戏公司推出的游戏人物设计服装，然后制造和销售给游戏公司，便于他们的宣传。这类订单较少，但利润巨大，是本工作室后期的主要开拓市场，潜力巨大。第三类是为服装DIY者提供服装原件，即通过顾客给我们的信息，由打版师在布料上打好版并附上相关图释便于顾客自己制作。这类订单不多，利润也不高，但有利于开拓潜在市场，扩大市场需求。 本工作室在售前售后都提供服务，售前提供咨询服务。售后提供在七天内由质量原因引起的包退服务。通过快递公司，将产品快速、安全、便捷地送到顾客手中。 1.3市场 在中国总人口中处于10岁到19岁的青少年约1.8亿。最近几年cosplay已经逐渐成为部地区青少年流行文化的主流 1.5投资与财务 工作室成立初期注册资本为20万元，团员自筹15万元，短期借款5万元 投资回收期为0.49年，可行性强。 1.6组织与人力资源 本工作室规模较小，人员少，故组织结构采用直线制。实行负责人负责制。负责人下设设计部和销售部。 人力资源是所有资源中最宝贵的资源，人又是生产力诸多因素中最积极、最活跃的“第一资源因素”。 打造良好的企业文化，尊重人才，重用人才，培养人才，建立相应的激励制度来提高职工的积极性和培养员工的归属感。 项目背景 2.1产业背景 党的十七届六中全会提出“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱产业”。而动漫产业是文化产业中极具生机和活力的组成部分，社会各界对动漫产业发展高度关注。发展动漫产业，对于满足人民群众特别是青少年的精神文化生活需求，拉动文化内需，培育新的经济增长点，具有积极促进作用。作为朝阳产业，动漫产业在国家政策的大力扶持下和各方共同努力下，取得了令人瞩目的成绩，正在从小到大，由大到强，稳步前行。?由国家统计局批准，文化部开展的动漫产业发展专项调查统计数据显示，2010年我国动漫产业产值达470.4亿元，同比增长27.9%。此外，几个月前在杭州发布的国内首部动漫蓝皮书《中国动漫产业发展报告》也指出，近年来我国动漫产出数量剧增，已经取代日本成为世界第一动画生产大国。?2010年，国家动画产业基地自主制作完成国产动画片269部，达到17万分钟，约占全国总产量的78.3%。?由文化部主办的第七届中国国际动漫游戏博览会上，国内动漫产品获得了海内外动漫产业领军企业的广泛好评，同时展会也成为各年龄段卡通迷的动漫嘉年华。5天展会期内，共有280多家海内外动漫游戏知名企业参展，观众达35万人次，达成交易额8.1亿元，意向交易额34.9亿元，在展会规模、交易总额等方面均超过往届。?近年来，Cosplay已经逐渐成为部地区青少年流行文化的主流COSPLAY服装在法律上涉及到知识产权中的外观设计专利权。易被告侵权。网店形式，存在网络安全风险。 优势机会策略：在市场竞争者较少，利润较大时，尽快进入市场。依靠低成本，形成价格优势，尽快扩大市场占有率 优势威胁策略：尽量销售自己设计的品牌服装和申请专卖权 劣势机会策略：在市场饱和前尽量扩大市场占有率，建立自己的品牌，申请品牌专利保护，并积极向国外发展市场 劣势威胁策略：注意网络安全，建立自己的品牌，申请专卖权 分析总结：市场机会与风险并存，要想在市场站稳并得到较好发展，必须依靠得到专卖权和低成本，完成初期的资