DS系列智能离心泵商业计划书.doc

DS系列智能离心泵商业计划书 目 录 摘 要 4 一、公司基本情况 4 二、公司管理 5 三、产品简介描述 5 四、行业、市场及竞争分析 6 五、战略框架和经营策略 6 六、生产计划 7 七、融资及运用 7 八、财务状况 7 九、财务分析 8 十、风险控制 8 十一、退出方式 8 第一部分 公司基本情况 8 一、公司概况 8 二、公司简介 9 三、企业理念 10 四、公司股权结构图 10 第二部分 公司组织与管理 10 一、公司领导层 10 二、公司管理团队与技术人员 11 三、公司管理结构 12 第三部分 产品 13 一、产品描述 13 二、技术优势 14 三、产品的市场前景 17 四、产品的更新换代周期 17 五、产品的竞争优势 17 第四部分 行业、市场及竞争分析 19 一、宏观环境分析（PEST） 19 二、行业分析 20 三、市场与竞争分析 22 第五部分 营销分析 28 一、 营销战略 28 二、产品营销策略 28 三、产品服务和品牌策略 30 四、产品销售渠道的建设和网络构建 32 第六部分 生产经营计划 34 一、生产要求 34 二、品质控制 34 三、生产人员管理 35 四、生产基地 35 五、库存管理及生产计划 36 六、成本及售价 36 第七部分 融资及运用 37 一、融资说明 37 二、投入资金的用途和使用计划 37 三、投资方权利 37 第八部分 财务状况 39 一、基本假设 39 二、主要会计政策 39 三、税项 39 四、编制基础 40 五、财务报表 40 第九部分 财务评价 41 一、盈利能力分析 41 二、不确定因素分析 41 三、盈亏平衡分析 42 四、综合分析 42 第十部分 风险控制 43 一、风险因素 43 （一）经营风险 43 （二）技术风险 43 （三）市场风险 44 （四）人员风险 44 （五）合同风险 44 （六）意外事故风险 44 （七）政策及其它风险 44 二、风险对策 45 （一）经营风险对策 45 （二）技术风险对策 45 （三）市场风险对策 45 （四）人员风险对策 46 （五）合同风险对策 46 （六）意外事故风险对策 46 （七）政策及其它风险的对策 46 第十一部分 投资退出方式 47 第十二部分 附录 摘 要 一、公司基本情况 公司建于，是，固定资产原值万元拥有铸造车间、机加工车间、热处理车间、装配车间、水泵试验站、物理实验室、化学实验室、计量室等完备的生产检测，采用完善的科学理论，合理的工艺设备，对产品加工零部件进行严密监控，水泵经过测试中心数控电脑台台精密测试，并一一留底备案，为创造出更优已先后被认定为国家级新产品，国家第十批节能机电产品，国家环保总局认定重点环境保护实用技术，国家水污染治理专业委员会首批推荐产品，公司本着“顾客至上”的理念，，与时俱进，并与社会各界携手并进，共创辉煌中国泵行业是在新中国成立以后发展起来的，特别是改革开放以来，泵行业得到了快速发展。除少数的特殊泵类产品外，现有的产品品种和数量基本能满足国民经济各部门的需要。随着中国水处理、石化、电力、石油和天然气、农业和其行业发展的加速，以及重点工程的建设，对泵类产品的需求将会不断扩大，泵业市场前景看好。我国离心泵业的发展任务仍然艰巨：我国离心泵的生产虽然很大，但国家每年还要进口一批泵产品在关键领域内使用，其主要原因是国产装备满足不了特殊需求，无论是技术还是性能方面相对发达国家而言，我国泵行业还比较落后，存在一定的差距，因此研制国民经济发展和国家重点建设工程所需的重大技术装备，积极推进重大装备技术国产化，仍然是装备制造业尤其是泵行业面临的主要任务。有创新能力，创建自己的品牌，发展自主研发能力是我企业的主要发展方向。我国与国外优秀企业的差距主要是在营销和设计开发能力上，而非生产能力(l)导入期营销策略:贴近消费者，缩短导入期。 (2)成长期营销策略:延长成长期，提高占有率。 (3)成熟期营销策略:改进营销组合，维护市场份额。 (4)衰退期营销策略:淡出市场，推陈出新。 ★服务及宣传 用户的口碑宣传是最有效的广告，因此代理商应积极引导品牌忠实用户向其他用户的宣传推广工作，有意识的引导用户对我们的品牌和产品进行宣传，并对这些行为给予正面的强化。同时本公司针对顾客制定如下方案： 1、提供客户培训 2、提供客户咨询 3、认真处理用户投诉 ★渠道的构建 采用直销为辅、分销为主的渠道策略。 六、生产计划 年 份 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 产量（台） 4650 4650 6160 7600 7600 7600 7600 7600 七、融资及运用 为保证项目实施，本公司需新增投资1400万元，其中以