Facy纸业商业计划书.doc

Facy纸业商业计划书目录 目录 1 1、企业名称： 1 2、企业性质： 1 3、企业文化介绍： 1 4、企业组织结构： 1 5、企业主要业务： 2 二、产品介绍 2 三、企业战略 4 1、竞争战略： 4 2、发展战略： 5 3、品牌战略： 5 四、市场分析 5 1、宏观环境 5 2、微观环境 6 3、需求预测 6 4、SWOT分析 7 5、消费者购买行为6W2H分析 8 五、营销策略 9 1、产品和品牌策略 9 2、价格策略 10 3、分销策略 10 4、市场推广策略 11 五、融资计划 11 1、融资计划论证 11 2、融资途径选择 11 3、融资分配 12 4、融资归还 12 5、融资利润分配 12 六、财务计划 12 2、销售收入及成本费用预测 13 3、预测利润 16 4、利润分配预测 18 5、流动资金来源及周转情况预测 18 6、结论 20 七、现场交易 20 1、市场预测 20 2、会展当天营销策略 20 3、展台设计与竞投摊位 21 4、会展工作安排： 22  一、企业介绍 1、企业名称： FACY纸业股份有限公司 2、企业性质： 股份有限公司 3、企业文化介绍： 公司概况：FACY纸业股份有限公司是由一群有理想有活力的年轻人于2009年创立的，初期概念为搜罗当前主流元素，通过生产印花纸巾的形式，满足当代人的对趣味日用品的需要。在短短两年时间里，公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。 文化特点： （1）创新设计，追求卓越。本公司一直致力于创造独立自主，紧跟时代潮流主题的设计大胆吸纳设计师，不断革新生产技术，投放出适合市场需要的产品。同时认真对待客户回馈，改进创新，追求卓越。 （2）节能低碳，保护环境。在当今的环境问题之下，本公司肩负起保护环境的社会责任在工厂配置，材料选择上都选择了绿色产品，在生产过程中尽可能地降低对环境的影响，在内部及对外都做好节能的宣传。 （3）诚信务实，和谐办公。本公司坚持诚信经营，务求以高品质的产品赢得客户信赖；以真诚的服务赢取客户认可。主张创建和谐的办公环境，时时倾听员工心声，努力完善职业福利保障。 4、企业组织结构： 5、企业主要业务： 创意印花纸巾的开发，生产，销售，也接受来图加工，大批量定做。 二、产品介绍 纸巾，是人们生活的必需品，同时也是消耗品。 彩色印花餐巾纸非常环保健康,产品原料选用100%纯木浆纸张，使用纯植物可食用级水性墨 。 餐巾纸所选用的纤维在漂白过程中不使用任含有氯的物质，也未使用液体荧光增白剂OBA，造纸所用的木材也部分采用已经折断的树木，而不是伐正在成长的树木。 商品可通过美国的FDA认证及欧洲重金属含量测试EN71（德国食品卫生安全SGS检验），具有不脱色、不掉纸屑，安全无毒且绿色环保的特性。所有商品可放心直接与皮肤接触和使用。 我们所拥有的标准厂房和先进设备，可以保证高效的生产与低廉的成本，同时，我们坚持环保的生产过程，零排放与节能,成品餐巾纸及其包装都是可以完全降解的，不会造成白色污染。公司具有自营进出口权，所生产的彩印餐巾纸系列不仅热销国内市场，还大量出口到欧美、中东、南亚等国家。 在平时生活中，人们需要使用纸巾的地方很多，但我们有没有留意过，这些我们用完即弃的日用品，也有如此充满趣味的设计呢？  彩色纸帕在国外家庭已普及使用，色彩缤纷的图案充分为您展示自己的个性和品位，也为您增添了生活的温馨和浪漫。 拒绝平凡，展示与众不同的您就可以从使用小小的FACY开始！ 三、企业战略 1、竞争战略： 竞争战略 波特五力 质量优势战略 成本领先战略 产品差异化战略 潜在进入者的威胁 高品质高质量吸引了顾客的眼球，增强购买欲望，阻止了潜在对手的进入 通过技术革新降低产品成本，我公司产品的杀价能力阻止了潜在对手的进入 通过纸巾的个性化促进本土化，以培养顾客忠诚度来挫伤潜在进入者的信心，从而巩固公司现有地位 买方讨价还价能力 质量优势使顾客信赖我公司的产品，具备让顾客出钱购买的价值，削弱买家谈判能力 较低的成本具备向大买家出更低价格的能力 创意印花纸巾为新兴产品，市场上可选择范围小，削弱大买家的谈判能力，保持产品价格 卖方讨价还价能力 更好地将供应方的涨价部分转嫁给顾客方 低成本所形成的利润空间能更好地抑制大卖家的侃价能力 更好地将供应方的涨价部分转嫁给顾客方 替代品或服务的威胁 通过技术开发，建立严格的质量控制体系，巩固质量优势，更好地防止替代品的威胁 低成本形成价格领先优势，使产品能够利用低价抵御替代品 创意印花纸巾比一般纸巾更富有趣味，顾客更喜爱这种新型纸巾因而降低了替代品的威胁 行业内对手的竞争 行业内其他竞争者难以满足顾客高质量产品的需求 低成本低价格能更好地进行价格竞争 创