ISCHOOL校园网络平台商业计划书.doc

ISCHOOL校园网络平台商业计划书 目录 执行总结 ……………………………………………………2 服务介绍 ……………………………………………………3 公司概述 ……………………………………………………5 市场分析 ……………………………………………………6 市场销售战略 ………………………………………………11 管理体系 …………………………………………………14 财务分析 …………………………………………………..17 八、风险研究 …………………………………………………..18 执行总结 当前的B2C电子交易平台正处于快速发展的阶段，电子商务的创新未来将百花齐放，朝着更方便快捷的方向发展。如今的电子商务平台的目标客户群体比较广泛比如说淘宝网，或者是特定的消费群体比如聚美优品。创业初期我们以华东大学松江校区为目标市场，以优质的服务和快速的配送服务让消费者，以建立我们自己的品牌优势。在后期公司发展壮大后可以向其他的大学城或者一定的地区进军。 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由CEO负责全局规划与总体决策；行政主管负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证决策的重要性，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。 根据财务分析，公司在创业的第一年即开始盈利，12个月即可收回投资额。 二、服务介绍 （一）服务流程 我们前期只针对东华大学松江校区，因为专注所以专业。我们的网络平台上的商店由东华大学松江校区周边的商铺组成。我们对网络商家的质量和信誉这一块进行严格的把关，保证网络平台上商品的品质，维护网站的声誉。我们有自己的物流团队，由东华大学松江校区的兼职学生组成，我们上门取货和上门送货，保证在一个小时内把货送到。 我们有先进的支付技术，消费者可以选择网上支付，也可以选择货到付款。虽然我们的目标市场小，但是我们网站的功能一应俱全。 第二部分是对于没有经营网上商店经验的店铺，我们提供手把手完全的技术支持，免费帮助店铺在网络平台上开店，帮助进行店铺的装修和商店的推广和宣传，并及时的追踪进展情况，及时为店家提供支持，店家只要提供货源的支持，保证商品的充足和货物的及时更新。所以店家入驻我们的平台是百利而无一害的事情，也不需承担任何的风险。 （二）可行性描述 现在中国的电子商务处于快速发展的阶段，电子商务模式是未来商务的主流发展趋势。新渠道模式与传统渠道模式的冲突，背后更为深刻的显现是互联网对整个中国实体产业链改造，顺之者昌逆之者亡。未来，不管是制造行业、仓储物流行业、连锁渠道，乃至企业品牌传播与品牌建立，不互联就死亡是必然的规律。经过多年的发展，当消费者已经习惯在网上购物之后，“便利性”的需求凸显，消费者对服务品质有了更高的要求，一定程度上我们可以说，这个阶段的电子商务供应端的特点就是“低折扣高便利”当你在购买一个东西，就能送到的时候，即使这个东西同线下一样的价格，你还愿意花费很多交通、时间成本去逛线下店吗？ Action：付诸行动 公司的文化： 只有你想不到的，没有你做不到的。 公司独创性描述：现在的B2C业务拼的就是质优、价廉、高速。 前期我们只针对东华大学松江校区进行试点工作。一是因为我们的创业团队大都是东华大学松江校区的在校生，所以对东华大学的市场比较熟悉。二是先从小范围的开始，可以进行严格的商品质量的把关，并保证运送的速度。三是先进行小范围的投入，进行风险的控制，并可以积累经验，使公司的运营体制更加的完善。为后期大规模的开展做准备。 四、市场分析 （一）SWOT分析 优势（S）： 服务区域有限，把学生和店家紧密的联系起来。小型的服务区域，使我们可以实现一个小时内送货上门的承诺。松江大学城区的地理位置偏避，常住人口多，交通不便利。所以我们的网上商城平台和高速的运送服务，使学生的生活更加便利。东华大学松江校区有大概3万师生，松江大学城总共有15万师生。松江大学城地区的常住人口有百万余人，这些都是我们的潜在用户和长期发展的目标市场。我们有先进的支付技术，消费者可以选择网上支付，也可以选择货到付款。虽然我们的目标市场小，但是我们网站的功能一应俱全。 劣势（W）： 1.因为网上商店由大学周围的商铺组成，货源都来自于中间商，也就意味着商铺的货物的成本比一些从厂商那里直接拿货的网上商店高。 2．资金的有限，导致网站没法大规模的推广。 机会（O）： 1．今天，电子商务已经成为我们的一种生活方式。无论是身居闹市，还是地处偏远；无论是吃穿住行，还是交友婚恋，我们都能感受