KING组创业计划书.doc

KING组创业计划书 目录 概要................................................3 公司介绍............................................4 市场分析............................................6 SWOT分析............................................8 产品与服务..........................................10 营销策略............................................11 财务计划............................................15 风险控制............................................16 图表................................................17 第十章 附录................................................18 概要 本方案对娃哈哈企业制定的目标任务是通过各种媒介和创意活动，把娃哈哈的知名度提高10到15个百分点，使被广大消费者接受。目前娃哈哈市场现状主要是竞争过于集中，产品差异性有限；广告密集，营销手段单一。娃哈哈主要竞争对手有康师傅、统一。通过内外部环境分析，娃哈哈公司目前在销售方面存在一定的缺陷，在综合分析娃哈哈的现有销售状况的基础上，我们将本次娃哈哈目标销售市场定为及公共场所的人流集中处。我们通过对娃哈哈制定了系列的营销策略，从而对本次的推广制定了具体的策划，主要包括、和 O（机会）： 乳酸菌饮品能调节人体免疫能力，增强人体体质，在消费群体中倍受亲睐，行业发展前景十分广阔，由于起步较晚，整个行业还处于培育阶段。目前，国内市场约有20家左右的企业生产乳酸菌产品，但除了益力多，达能，太子奶等品牌外，其他品牌均未“成名”。业内人士指出目前乳酸菌饮品的市场份额有越滚越大之势，但与发达国家相比，国内乳酸菌行业品种却十分单调，这与缺乏行业领军企业有很大的关系，根据永州地区的调查结果可知，有87%以上的消费者愿意接受新品种的饮料，而且永州地区的乳酸菌制品品种较单一，空白市场明显，对于饮料产品客户户的偏好是游离的，对品牌的忠诚度不高，这对于我公司推出的娃哈哈乳酸菌是非常好的时机。 T（威胁）： 由于不断有新品牌进入，同时国内大型乳制品企业也将乳酸菌饮料作为产品线重点，因此未来中国乳酸菌饮料市场竞争环境会更加激烈，消费者中教育水平普遍提高，对于产品质量性能的需求不断提高，也就是说，消费者更加挑剔了，而且对该类消费品的忠诚度很低，一旦不满意，就会很大一片市场。根据永州本地的商店走访可知，消费者基本将乳酸菌饮品与酸奶归为一类，并更倾向于各类酸奶。其中蒙牛系列的酸奶最受欢迎，而且现行市场的乳酸菌饮料行业标准是原轻工业部与1992年制定的，对乳酸菌饮料没有较严格的规定。导致大量的投机企业涌入，价格竞争愈演愈烈，这对我公司推出的娃哈哈乳酸菌在永州地区的销售量有很大阻碍。 竞争策略： 我公司推出的乳酸菌是新产品，所以在对市场中的竞争者，我们不占有优势。对此，应采取迂回战略，不与伊利、益力多等产业巨头正面冲突，应该寻找先阶段空白市场，并且将优势兵力集中在关键的时间和地点，以达到占领空白市场的目的。从调查的结果可知，青少年对乳酸菌饮品的需求较大，所以我们应该找到正确的目标市场。对于饮料市场忠诚度较低的问题，我们要稳扎稳打，在节日活动、大型庆祝活动中，提供赞助、扩大宣传，提高产品知名度。此外，积极参与公益项目，与公益组织取得联系，提高企业在消费者眼中的形象。 产品与服务 服务与支持： 我们的产品定价策略是一种排他策略，从而实现市场渗透。我们相信我们的产品与支持，与其他同类商品相比较，不是那种特价的商品。 我们的产品在市场表现极佳；我们的服务一流到位；是由总公司到经销商再到分销商最后到客户终端的方式；我们会定期开展促销活动；我们会对当地的需求量合理的为经销商发送货物，保证货物会准时、安全、完好无损的抵达；对于即将过期的产品提前二十天下架，我们公司会以一定价格回收；倘若顾客有购买破损漏气的产品，经销商会理性的对待客户，给予客户退换；本公司承诺对