SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网为例.doc

SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网为例 目 录 策划书第一部分……………………………………………………………………… 3 1. 方案背景 ……………………………………………………………………… 4 2. 校内盈利新模式………………………………………………………………… 8 1.2 盈利模式一 …………………………………………………………………… 9 1.3 盈利模式二 …………………………………………………………………… 17 1.4 盈利模式三……………………………………………………………………… 19 1.5 盈利模式四……………………………………………………………………… 23 策划书第二部分（商务应用实例）………………………………………………… 28 策划方案 第一部分： 《SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网为例》 方案研究背景 ——校园SNS与电子商务相结合的理论研究背景 随着互联网社区服务业的迅猛发展，SNS营销逐渐成为研究的热点问题，人们也在不断探索SNS的发展方向和创新的赢利模式，本方案从社会基础情况，SNS用户数量，SNS用户现实购买力，SNS网站自身，SNS用户特征，SNS发展现状和SNS发展趋势这几大层面描述了SNS问题的研究背景，指出了SNS网站在现阶段发展的瓶颈，展示了SNS网站未来发展的可行方向，展示了SNS尤其是校园SNS与电子商务相结合的美好发展前景，并为校内网提出了七种创新商务赢利模式。 引言 早在上世纪的六十年代，美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)就已经创立了“六度分割”理论作为对社会性网络的早期理解。而根据该理论创立的SNS，即社会性网络服务，已经无可否认地成为互联网上新的热点。SNS，全称Social Networking Services，是一个采用分布式技术，即采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。而SNS网站作为基于社会网络关系系统思想的网站通过分布式软件编程，帮助人们建立个人之间的关系网络，即社会性网络。SNS作为一种透过人际网络而形成的互联网服务，从社交行为看，SNS服务是靠着人们将交线下关系搬移到网上，与其他人的关系链互而形成更大的关系链。然而，经过了三年市场培育期之后，本土SNS网站仍未找到赢利的金钥匙。电子商务作为在开放的网络条件下的重要的新型商业运营模式，因其自身特性为研究电子商务创新模式，体现SNS网站用户黏度优势以增加盈利增长点，最终达到用户与企业之间的双赢局面创造了可行性条件。 研究背景——校内网（） （1）SNS成为网络霸主 新生代市场监测机构数据显示，互联网是大学生接触频率最高的媒体，即使在2006年，大学生中互联网的“重度使用者”（一周超过十小时的使用者）就已经达到了百分之49.6，2007年大学生每日的互联网接触率达到百分之97.6，日均接触互联网2.2小时。在大学生接触互联网的过程中，对以校内网等为代表的SNS网站访问量也在以惊人的速度迅猛增长。由于高校具有相对较强的独立性和封闭性，一般大众媒体辐射非常有限，具调查显示，从大学生日常媒体接触情况来看，报纸，杂志，广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，因此在高校中商业活动难以充分展开，经常有限制发布商业信息的事情发生，因此，如何利用好校园SNS这个有利武器，对于打开高校市场具有重大意义。 从SNS用户情况来看，校内网作为本土SNS网站的霸主，垄断了大学生群体百分之九十的市场份额，日均访问量2.9亿，日登录人次1130万。根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校内网的人均月度浏览页面数，人均单日访问次数，人均单日浏览页面数，人均单日有效浏览时间，人均单次浏览页面数等五项指标均名列第一，均超过主流门户网站。校内网在拥有大量大学生用户的同时，白领用户的数量也在不断增加。校内网的用户黏度甚至超过主流门户网站，作为衡量用户忠诚度计划的重要指标，用户黏度对于整个公司的品牌形象起着至关重要的作用。而且，由于大部分SNS网站都有其所针对的主体用户群，因此相对来说具有更强的针对性。以校内网为例，其所针对的用户主要是高校的大学生，而且由于校内网是推行实名制最好的SNS网站，因此在以校内网作为平台进行一系列商业活动时更准确，更高效。 （2）SNS用户主体购买力分析 从SNS用户现实购买力来看，我国大学生平均每学期的资金入账为5919元，来源主要是家庭支持，其次为兼职收入，大学生每学期人均支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均支出