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TQ有限公司营销计划书规划单位：TQ有限公司销售部规划人：XXX撰稿人：XXX本规划建议实施日期：2012年5月8日至2012年6月30日一、前言公司以“诚信、服务、创新、共赢”为经营理念，以“专注IT，服务中国”为己任；运用现代管理模式，把最先进的产品和技术、完善独特的“金色阳光”品牌服务与人文精神相结合，为广大用户提供国内一流的IT技术咨询、系统规划、系统设计、系统开发、系统实施、系统维护、软硬件产品销售、技术支持等全方位服务。二、情况分析1、产品分析 ：思科2、用户分析 ：……大中小各种企业(老少皆宜)3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）4、营销思路（1）、市场细分（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）（3）、产品及价格策略（4）、营销促进方案二、产品定位本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内XX市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前XX市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售（生产过程中出现部份不影响大的质量的产品除外），主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在2007年底完成这项工作，做到市场中提到XX的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及了解。在XX产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、用户分析XX用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车生产厂家或通过中间商介绍等购买行为。容易出现资金回笼断流。XX用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小XX产品有一定的市场，大XX产品除集团公司，用户较少。故无产品大多数面对国外客户。四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进行剖析，以产品XX产品为例：Juniper NetScreen SSG-5-SB===========================================================================设备类型：企业级防火墙　并发连接数：4000　安全过滤带宽(Mbps)：40　用户数限制：无用户数限制　VPN支持：支持===========================================================================产品报价：￥4800元详细介绍并发连接数4000VPN支持设备类型企业级防火墙主要功能地址转换,防火墙,统一威胁管理/ 内容安全,VoIP 安全性,vpn,防火墙和VPN 用户验证,路由,封装,流量管理（QoS）,系统管理,日志记录和监视管理系统管理,NetIQ WebTrends,SNMP (v2),SNMP full custom MIB,console,telne,SSH,NetScreen-Security Manager,All management via VPN tunnel on any interface,Rapid deployment安入侵检测Dos,DDoS安全过滤带宽(Mbps)40用户数限制无用户数限制电电气规格外外观参数重量(Kg)0.95高度(mm)41长度(mm)143环环境参数存储湿度10% - 90%，非冷凝工作湿度10% - 90%，非冷凝存储温度(℃)-20 - 65Juniper NetScreen SSG-20-SH===========================================================================设备类型：企业级防火墙　并发连接数：8000　安全过滤带宽(Mbps)：40　用户数限制：无用户数限制　VPN支持：支持===========================================================================产品报价：￥8500元详细介绍基本规格设备类型企业级防火墙并发连接数8000网络吞吐量(Mbps)160VPN支持支持策略数200主要功能专用安全产品, 为地区和分支机构的部署提供完美的高性能、安全性和局域网/广域网连接网络硬件参数5 x 10/100,广域网：Min