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V治疗仪商业计划书.doc

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V治疗仪商业计划书 目录 一、?? 项目概述 3 (一)项目策划的背景 3 (二)项目概念与独特优势 3 (三)项目成功的关键要素 3 (四)项目成功的保证条件 3 (五)项目实施目标 3 二、?? 市场分析 3 (一)? 市场环境分析 3 (二)消费者分析 6 (三)产品竞争力分析 8 三、定位策略 9 (一)? 战略定位 9 (二)? 市场定位 9 (三)产品定位 10 (四)传播定位 10 四、营销组合策略 11 (一)产品策略 11 (二)定价策略 11 (三) 渠道策略 11 (四)促销策略 12 (五)广告策略 15 六、投资收益分析与预算分配 22 市场推广费预算 22 一、?? 项目概述 (一)项目策划的背景  据卫生部调查显示,我国近视及眼疾患者总体人数2.8亿人,因近视而致盲的人数达30万人,而且近视发病人数以每年5%的速度在递增,中国堪称为“近视的王国”! (二)项目概念与独特优势 (三)项目成功的关键要素 ??? 要在中国推广成功,其关键的问题是: 1、强化的独特性,并努力为消费者所认可; 2、引导一种新型的观念,提升产品的附加值; 3、销售网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 ? ? 作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 首选场为进军的突破点,确定了的观念,作为推广口号,展开全面的市场推广策划。?特许经营(五)项目实施目标??? ??? 首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在场上取得经验,然后再推广全国。??? 1、近期目标:投入场,获得80%认识率。(3—5个月) 2、中期目标:取得场的份额,并逐步向城市推广。(1—年) 3、长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额。 二、?? 市场分析 (一)? 市场环境分析 A、综合环境分析 B、竞争环境分析用激光对角膜瓣下基质层进行屈光性切削,从而降低瞳孔区的角膜曲率,达到矫正近视的目的 一次不可逆的“创伤”,除手术风险外,还可能出现术后并发症。远期效果及变化情况无法估计常用西医眼药主要为睫状肌麻痹剂,即散瞳剂 长期服用维生素A、D可产生中毒 连接电刺激治疗仪,进行间断或连续性电刺激 通过遮盖一只眼睛,锻炼另一只眼睛以达到调节双眼屈光参差不齐。 不明显 一般 可能影响遮盖的眼睛 小孔疗法 靠小孔成像原理来代替眼睛的调节成像不能改变辐辏作用,而辐辏与调节又有着密切的联动关系,故无法真止使调节放松, 可能引发近视儿通的斜视。 通过在眼前放置一定度数的凸透镜(即老花镜),使眼睛的睫状肌放松机械压迫或按摩的方式,使角膜中央曲率半径变大,从而达到减少角膜屈光的目的 综合以上分析,我们建议,采取市场的战略定位。其具体做法是:强化的,用差异化战略强占市场分额。 ??? 的问题点与机会点 问题点(市场阻碍)??????2、机会点(市场空档) A、政府以法规形式规定“全国爱日”,并加强对儿童的教育,爱护的观念将越来越普及; B、随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求(二)消费者分析??? ??? 1、消费需求: ?? ??2、消费习惯: ??一般人们习惯??? 3、购买情形 购买决策者:购买决策因素:??? 4、价格承受力 ?? (三)产品竞争力分析 1.特点2.优劣比较 产品优势产品劣势??? 三、定位策略 (一)? 战略定位 采取聚焦差异取胜战略。 (二)? 市场定位 ???? 1、区域市场定位 ?以为市场突破口,逐步向城市推广,继而占领市场。 ??? ?2、目标市场定位 使用者: 购买者: 目标市场对象分析: ??? ?????现代医学研究表明,与大多数动物一样,人出生时眼球较短,仅有16~18mm,大多有+2~+4D的远视。在人生的第1~2年里,人眼迅速正视化,屈光度达到+1~-1D,是视觉发育的关键期。3岁时,人眼球轴长已接近23mm。3岁后,直到13~18岁发育成熟,人的眼球仅仅增长1mm。通常将12岁之前称作视觉发育的敏感期。在这期间,可以通过调整眼轴长度来调整眼的屈光度。新的研究还表明:人的眼球具有一定的伸缩性和昼夜节律,其屈光度一生都在不断变化 [15,16] 。Gwiazda J等(1993年)长期研究发现:在儿童1岁以内便可通过一系列的眼科检查对其将来是否患近视进行预测。1995年,Mutti DO等研究表明学龄儿童较婴儿期的屈光状况能更好地预测儿童近视。那些正视与仅有0.50D远视的儿童与青少年较远视大于0.50D的同龄人更可能发生近视眼。那些有逆规性散光的儿童近视眼的危险性更高。Zadnik K等[17]的纵向研究表明:对于散瞳验光低于+0.75D的3年级学生进行近视眼预测,其

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