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xxx艺术摄影项目商业计划书 企业概况 主要经营范围： 儿童艺术摄影，婚纱摄影摄像，生日摄影摄像，各种证件照相，晚会、毕业、会议等各种活动的摄影摄像。 企业类型： 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ √服务 □ 农业 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 本人自己初中开始一直对摄影非常感兴趣，在大学期间开办了三年的摄影培训班，培养学员达到3000多人（次），编写了初期摄影材和高期摄影教材，积累了丰富的摄影理论和实践经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1999年7月毕业于xxxx经济管理专业，系统学习了经济管理的相关课程，包括有会计学，统计学，经济管理、市场营销等课程， 2004年，系统学习了摄影、新闻写作等专业课程。 2008年6月至2010年8月，在xxxx摄影店任摄影师，对摄影店的动作流程和商业婚纱摄影技术能熟练掌握。 市场评估 目标顾客描述： 儿童，目前农村儿童越来越少，但越来越受到家长的重视，目前，农村儿童过生日已蔚然成风，生日摄影摄像成了一种时尚； 新婚夫妇，目前农村结婚都在向城市看齐，花车，化妆，婚纱、摄影摄像一样落； 需要办量各种证件的群体，目前，针对办理养老、残疾、学生、结婚证等都需要拍摄各种证件照，这个群体的客户相当多； 老年人，目前农村都有一种习惯，给老年人拍摄老人照留作纪念； 政府机关、企事业单位、学校举办各种晚会、会议、体育比赛等活动都需要专业的摄影摄像服务。 市场的容量或本企业预计市场占有率 目前，企业所在地为周鹿街，管辖人口达20万人，各类目标群体很多，目前预计市场占有率占有达到50%左右。 市场容量的变化趋势： 目前，随着生活水平的提高，人门在对摄影摄像有需求的同时，但由于手机拍照功能的普及，对摄影摄像业有了很大的冲击，很多人只满足于用手机拍照之后，上网存在QQ空间里，这些在一定程度上影响了目标客户到需求。 但是我们也可以感觉和预见到，手机拍照在企业所经营的产品根本没有什么可比性。所以有存在的空间和必要。因为企业所面的目标客户，对产品的质量和专业度要求很高，是一般人和手机和非专业器材所达到的。 竞争对手的主要优势： 已在街区比较好的地段开店经营，积累有一定的客户资源。 竞争对手的主要劣势： 企业主的技术一般，资金不足，设备简陋、门店装修一般，没有特色，不具竞争优势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、掌握前沿时尚资讯，摄影摄像技术熟练，与企事业、政府单位关系比较好，具备管理的专业技术和水平。 2、资金上基本满足开店所需。 相对于竞争对手的主要劣势： 现在很难找到好的地段和经营场所. 市场营销计划 产品： 产品或服务 主要特征 儿童艺术摄影 针对儿童的各种艺术照 婚纱艺术摄影摄像 针对情侣的各类艺术照 证件照相 有特殊需要的各类特定群体 生日摄影摄像 以儿童为主的各类消费客户 活动、会议摄影摄像 需要专业服务的企事业单位 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 儿童艺术套照 168 188 婚纱艺术套照 520 480 婚礼摄影摄像 388 无 生日寿诞摄影摄像 288 无 会议活动摄影摄像 200 无 证件照相 20 20 老年人纪念照 88 100 相片打印 2 2 折扣销售 赊帐销售 地点 选址细节 地址 面积（M2） 租金或建筑成本 60 20000 （2）选择该地址的主要原因： 1、近中心街位置，人流量大，客户容易找到； 2、近xx学，可以兼顾学生客户群体。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □√最终消费者 □零售商品粮 □批发商 选择该销售方式的原因： 摄影摄像是直接面对客户的服务型企业。大多是一对一的个性化服务。 促销 人员推广 发宣传单 成本预测 400 广告 户外广告 成本预测 2000 公共关系 成本预测 营业推广 优惠活动 成本预测 2000 企业组织结构 企业将登记注册成： □√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称：蓝月亮艺术摄影工作室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 本人（兼摄影师） 1500 员工 ： 化妆师1人 1500 摄影师2人 2000 后期制作2人