“光能”苏打水周末户外推广活动策划方案.doc

“光能”苏打水周末户外推广活动策划方案 目录 前言…………………………………………………………………………………4 第一篇 环境分析………………………………………………………………………5 一、外部环境分析………………………………………………………………………9 二、内部环境分析………………………………………………………………………10 第二篇 竞争者分析……………………………………………………………………………10 一、主要竞争者……………………………………………………………11 二、主要竞争者优劣势……………………………………………………………11 三、总结概括……………………………………………………………………12 第三篇 市场分析……………………………………………………………………13 一、细分市场…………………………………………………………………………14 二、目标市场分析……………………………………………………………………………14 三、市场发展机会……………………………………………………………………………14 四、市场定位…………………………………………………………………………………15 第四篇 竞争分析………………………………………………………………………………15 一、SWOT分析……………………………………………………………………………17 二、波特五力模型分析………………………………………………………………………18 三、STP分析……………………………………………………………………………18 第五篇 活动安排与前期准备………………………………………………………………18 一、促销………………………………………………………………19 二、定位………………………………………………………………19 三、人员分配 ………………………………………………………………19 四、活动前期准备………………………………………………………………19 第六篇 活动方案和预算……………………………………………………………………21 一、方案--- 超市…………………………………………………………………………21 二、方案二---广场…………………………………………………………………………22 三、方案三--- 游乐园…………………………………………………………………………23 四、预算……………………………………………………………………………24 结束语……………………………………………………………………24 前言 随着我国生活水平的提高和人们消费观念的变化，饮料已经从昔日的奢侈品转变为人们日常生活中的必需品。同时随着消费追求健康，时尚，天然意识的不断提高，国内饮料对品种的变化也悄然发生着变化，一种新型碳酸饮料—无汽苏打水，已经成为饮料市场一道亮丽的风景线。 苏打水在国外非常流行，已经成为大众型的健康饮料，但在国内，苏打水仍处于非主流地位。苏打水作为碳酸饮料的分支子品类在国内出现的时间并不算短，但一直没有成为消费主流。其原因主要有两点：一方面，苏打水行业缺乏市场培育和消费教训，让消费者无法理解苏打水的特殊产品特性，无法产生购买冲动，当然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水本身的口味偏涩偏麻，使得不少消费者难以接受其口感，无法形成购买欲望。 目前市场主要销售中梁山、宜简、屈臣氏、冰点等不同品牌，其中的屈臣氏走量略大，虽然竞争产品不少，但市场总体容量不大，也看不到任何营销推广的动静，几乎所有苏打水品牌都呈现自然销售状态。尽管是非主流消费，但我们仍可以感受到居民对饮用弱碱性水或苏打水的概念性认知的广度在增加。据零售商反映，消费者对苏打水的指明购买比率在增加，市场存在明显上升势头。看到这样的机会，不由得激发了我们进一步研究兴趣。 在如此严峻的形式之下，若有新企业想进入苏打水市场，其实难度还是挺大的，很多企业都不想做“火车头”，不愿替他人做嫁衣。在自身实力弱小的情况下，担心一不小心作了先烈。所以，为了顺利进入市场，企业应该做好充分准备。 为保证营销策划书的科学性和可执行性，在方案制定过程中，我们对各地消费水平，对苏打水的认识等展开了网上调查。因此文中所涉及的统计数据和情况分析均来源于资料库和官网数据所得。以便制订适合本项目的营销策略。 按照项目开发进度，本方案的推广阶段划分拟定2014 年5 月4 日青年节为主要节点，若遇工程进度变化，营销进度顺延。营销费用预算控制方面，根据光能的营销环境，结合苏打水在重庆市场的初步导入，具体可根据项目具体推广时做适时调整。以下是本小组搜集的一些资料和做出的一些分析，希望能