“天裁秀“网络营销策划方案.doc

“天裁秀“网络营销策划方案 一、 摘要 二、 市场分析 （一）企业目标及任务 天裁秀是打造一个原创、时尚、创意、公益的网站。 原创是指天裁秀与时尚学院合作，由时尚学院的大学生设计服装，是自己创作的、具有社会共识价值的文学、艺术或科学性质的作品。思想前沿，好奇心强，对美有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友经济实力也是较强的，不在乎花钱把自己打扮得漂漂亮亮，魅力十足的。时尚带给人的是一种愉悦的心情和、纯粹、品味与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。创意服饰指打破常规服饰理念，是一种智慧的提升创意服饰不再只满足产品的基本功能，更以独特的设计打动人心，满足人对美的更高追求。在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入，个性化追求的服饰用品。产品以独特的设计打动人心，融合了的创新和灵感。符合人们对美以及魅力的高要求创意时尚服饰展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添个人魅力。公益事业的主题同企业的经营目标有效地融合起来，应该说是公益性赞助营销策略能否发挥更好、更大作用的关键因素。每次或者每个公益性赞助事件或活动都会有个主题，而这个主题就是要唤醒人们心目中的某个沉睡意识或者是于某个主流的思想进行有效的结合，如果企业能偶迅速抓住这个主题并与之有效的结合，就能迅速和目标群体产生心灵上的共鸣，迅速在目标消费者心目中成为焦点、在广大的目标群体中广泛传播开来。针对行业发展形势分析，以加强品牌管理为目的，树立起名牌战略为手段，努力提高产品的高附加值，逐步发挥行业竞争优势，已成为当今服装企业界所必须重视的一个问题。首先，从国内服装市场上来看，国内服装企业品牌化经营较晚长期的委托贴牌式生产，使我国企业不仅丧失了生产的主动性，同时，长期的与国内消费市场的脱离，也一定程度上降低了企业的抗风险能力。因此，基于企业发展的实际，落实产业结构调整对企业优势资源进行资源整合，实施企业品牌化经营是当前中国服装业所必须要面临的一场革命。其次，从品牌的定义角度来看，品牌是指企业或经镝中介机构为其生产、制造、加工、拣选、铺售的产品而使用的专有名称、辞句、标志、符号、图案或上述各项的组合体，以确认自已的产品或服务，并能与同行业其它企业或经销者的产品及服务有所区别，避免相互发生混淆。最后，从国内众多服装品牌类型来看，品牌的盲目性模仿发展，使得品牌间同质化倾向严重。 、时尚、、”是淘宝公认最火的女装店之一，但真正恐怖的，并不是它的销售额，而是它诡异之极的发展速度，以及代表未来趋向的竞争模式。 “七格格”抓住个性化需求，反向配置资源！七格格所有在售女装都是百分百的原创作品，拥有一支“15位年轻设计师1位专职搭配师”的团队，规定每月最少推出100-150个新款，保证店铺内货品不少于500款。它有上万名忠实FANS，有很多QQ群。 每次要上新款的时候，七格格首先会将新款的设计图上传到店铺上，比如准备上80款新装，但会设计出200多款新款，让网友们投票评选，并在QQ群中讨论，最终选出大家普遍喜欢的进行设计，修改，然后再重复这一过程，最后才要上架。 概括的来说，七格格制胜的要素可分为以下三点。1.优秀的设计理念是整个店铺的灵魂。准确把握流行时尚以及顾客消费理念，将各种元素进行输筛选，与自我个性完美融合，创作出迎合时尚大众的专属潮流品牌。2.形成强烈而突出的自我风格是关键中的关键。牢牢坚持自己的个性，并将其融入必威体育精装版时尚中。3.从紧跟时尚渐渐变为引领时尚。优秀品牌 的前瞻性来源于他对社会潮流敏锐地捕捉，抓住了服装业的本质即“前导时间”。 对于七格格来说还是有缺陷的。如尽管粉丝多，但是真正参与互动的粉丝比较少的，大部分处于围观状态；大部分新品是文字配图片为主，并且文字大多数也是和新品无关的。可以在上完新品的图之后搞个猜价或者找宝贝之类的活动，调动积极性，也推销了新品。（）企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场根据市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性定义：消费者由于个性、年龄、地理位置、文化背景、职业等方面的不同，他们在购买商品时，在动机、欲望和需求上存在着一定的差异。针对他们的个性、年龄。20岁到2岁这个年龄段的群体主要是学生居多，正值青春期的，多半会选择具有美化自己的服饰，20岁到2岁这个年龄段的群体主要是学生居多，正值青春期的，多半会选择，他们这个年龄的人群会选择平价，且具备物美价廉的服装，这样便决定了他们的取向，而对于我们来说，对于学生，他们的消费能力恰到好处 （2） 与上海市政府合作，得到政策支持 （3） 与高校合作，提供实践平台，购买有创意的作品，降低服装成本，同时也能减轻贫困