“礼想饰界”礼品公司创业计划书.doc

“礼想饰界”礼品公司创业计划书 公司股本结构 本公司注册资本为500万。其中创业团队投资350万，风险投资150万。如图01所示，我公司的股本结构合理。 图 01 股本结构图 营销策略 我们“礼想饰界”礼品公司，不仅致力于实际店铺的销售渠道，而且积极拓宽、发展其他的新新销售方式——网络营销。即通过网络的形式让更多的人认识到我们公司所销售的产品与服务，也拓宽企业经营发展渠道 风险分析。 创业风险的来源有很多种，环境的不确定性，创业机会的复杂性，创业者、团对于投资者的实力的有限性，属于创业风险的根本来源。创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品和服务的过程，在这一过程中，存在几个基本的、相互联系的缺口，他们是上述不确定性来源之一和复杂性和由现行的主要来源，亦即，在给定宏观条件下，创业风险直接来源于这些缺口。 市场分析 我们创业团队一共发放问卷(调查问卷见附录)500份，实际回收450份，期中有效问卷438份，下面是我们对其中几个主要数据的分析汇总 从产品、价格、渠道、促销的市场营销四要素综合分析，礼品的的拓展，是总体行业环境不利情况下相对最好的生意。产品需求的容量大、对象相对明确、而且产品本身更明确，产品权威而成熟，这免除了产品推介的营销环节和大量成本。因此要想大力拓展礼品产业的拓展市场，利用急缺的资金来实现最大的商业利润。我们始终把目标市场主体定位在杭州在校大学生，利用其庞大的信息需求量及准确的。为全面了解大学生对礼品的需求及现有礼品店的利弊。本公司在网上及各大高校展开了一系列的调查。（调查问卷见附录）我们对其中几项对本公司有重大影响的问题数据进行了统计，统计结果如图 03，图 04所示： 图 03 购买礼品频率图 图 04是否会DIY礼品结果分布图 根据以上图表分析可得，我们产品的市场前景及潜在消费者都是很大的。因此我们觉得这个创业项目是有利可图的。 公司简介 公司简介 礼想饰界礼品公司是一家专业的创意礼品公司，集礼品开发、设计、生产及销售于一体的专业礼品制造公司。专注于礼品与礼品领域。我们讲求专业，排斥平庸，坚持“特色为本”的产品开发理念，重点服务于。公司成立以来在市场信息收集、礼品方案策划、新产品开发设计、礼品成本控制和成品采购等方面形成了一套完备的操作规程。 注重员工能力发展，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。开发理念：特色为本产品定位理念：个性鲜明 客户服务范围： 礼想饰界企业经营理念：为客户创造价值与客户共同成长 企业经营目标：最专业的文化礼品公司国内优秀礼品公司 业体现价值最专业的礼品销售公司以专业的人才专业的产品专业的服务为客户员工合作伙伴创造价值的使命对客户的责任:服务至上诚信为本员工的责任规划人生实现价值对社会的责任高度审美美化生活的价值观公司执行专业领先长远的经营理念以优秀的企业文化为基础以追求卓越为过程以物超所值为导向以精益求精为过程建设高道德品质的公司员工个人价值观诚实进取做一个品德高尚的高度责任心的有价值的博思人团队价值观团结协作激情创新 图 21总体市场分析图 目标市场确定： 经过总体市场分析，我们将主体目标客户群锁定为：城市中一个特殊高收入群体，他们学历高，爱好广泛，品味优雅，工作环境压力大，竞争激烈，社交圈狭窄，闲暇时间较少，多为独生子女，渴望内心情感倾诉这样的一个消费群体，如一些公司的高管。 另外，基于公司战略，本网站同时还兼营特色礼品，我们将这一业务的目标客户群定义为潜力消费群体，并锁定为：以在校大学生和刚刚毕业尚处于事业初步或创业和财富积累阶段的年轻消费群体，他们消费观念前卫，消费潜力巨大，属于公司培养的未来客户的主要对象。 图 22 主体，潜力目标客户群市场份额，利润分布图 市场定位： 正如前面所说，无论同质产品还是基于差异化战略的产品，真能够赢得客户满意度的并不是产品本身，而是产品所依托的并且是客户实际购买的服务以及企业赋予产品的新的内涵，所以给予前面的市场分析和目标市场确定，我们将公司定位为：依托于互联网，实现信息交流共享，客户信息反馈，客户关系管理，为目标客户群提供精确基于产品定位的服务、商品的信息平台。并在杭州各个地区设立专门的实品店面。 产品定位： 根据目标市场和目标客户群，我们将产品定位为：一方面为主体目标客户群提供满足他们的情感表达需求的各种策划、服务，另一方面提供区别于其他礼品网和礼品店面的满足客户个性和特色需求的礼品。  营销策略 营销的总方针： 以品牌为中心 以差异化为方针，推广服务 以促销为手段，吸引客户 多种广告宣传，齐头并进 营销的具体策略： 品牌策略： 产品是工厂里生产出来的东西；品牌是客户所购买的东西。产品很容易被竞争者仿制；品牌却是独一无二的。现有的产品