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专注毛瓷项目商业计划书.doc

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专注毛瓷项目商业计划书 一、产品服务分析 1.1公司及产品介绍 公司,秉承“和衷共济,诚信立业”的核心理念,专业生产工艺美术品、办公用品、百货、陶瓷制品的批发、零售央下达文件代号为“ 7501 ”头号重大工程江西景德镇和湖南醴陵根据的生活习惯和审美情趣特制专用生活用瓷,包括餐具、茶具、烟具、文具、花瓶等40余位中国顶级陶瓷高手与2多位科技人员,艰苦攻关8个多月,终于将一种高白釉瓷在1400摄氏度时瓷化“7501毛瓷”。它集合了我国70年代最优秀制瓷专家们的智慧,代表着我国当时的最高制瓷水平,是20世纪最荣耀的中国名瓷当时烧制1万件,每一件都成为了国宝珍瓷。“7501毛瓷”在我国享有“国瓷”之美誉,具有非常高的收藏价值。 为纪念毛泽东主席,弘扬革命精神,进一步发展毛瓷制作工艺高档原料,结合现代高新技术,研制开发新一代具有浓烈政治色彩的辉煌经历和无可比拟的崇高地位采用景德镇传统制作工艺高档原料,结合现代高新技术,研制开发新一代。    图2-1-1 05—09年中国陶瓷市场分析 如上图所示,05年,我国陶瓷的销量年增长率为6%,06年的增长率就达到了18%,到了07年相对来说增长率比较低一点,但还是在逐步上升,08年则达到了25%以上,到了今年,我国陶瓷销量预计年增长率将达到35%,虽然我国受到国际经济危机的影响,但陶瓷行业还是发展的很顺利,这正是因为我国信息化的改革,社会的发展,从而使得商家都在大量的运用网络平台以及电子商务手段进行销售,这明显表明,电子商务对陶瓷行业带来的利益是很大的,如果想让陶瓷行业发展的更快,更好,那么,商家们最好的办法就是利用电子商务这个新兴的商业手段进行贸易,把传统的销售方法减少使用率,大量运用新行的,可为企业或公司带来利益的销售方法进行销售。 从上图也得出,我国陶瓷行业近年发展的速度都比较快,照这样发展下去,陶瓷行业必定是一个有很大发展潜力的行业。 我国陶瓷生产主要集中于景德镇、、陶瓷重要生产和出口, “7501”毛瓷特指七十年代中期根据毛泽东的生活习惯和审美情趣为毛主席制的专用生活瓷,包括餐具、茶具、烟具、文具、花瓶等是特殊历史年代的产物瓷7501”毛瓷市场结构分析“7501”毛瓷完全7501”毛瓷,国家博物馆的收藏证书梅花、芙蓉、秋菊、月季桃花釉下四季双面花卉薄胎碗,釉下红梅竹花胜利杯,釉中对花薄胎碗,釉上水点桃花酒具。市场潜力分析瓷器是中国的国宝,中国历史上曾经出现过专为皇家烧制瓷器的官、汝、均、定、哥窑五大名窑,但是至今均已绝迹,无法复制生产。目前瓷器中能进入世界顶级奢侈品行列的只有“”毛瓷“红色毛瓷”。特殊历史时期以绝密配方制作的“”毛瓷被认为是瓷器藏品中的极品,价值超过历朝历代帝王的御瓷1997年,底价28万的“”毛瓷以178万元拍走,89件“”毛瓷被神秘买家以1143万元拍得2003年新加坡收藏家以8000万元天价拍得4件“”毛瓷酒具。作为中国历史上正统“官窑”完全可以凭借“毛瓷”和“红色官窑”的品牌走奢侈品路线,开发出一系列高端瓷器产品瓷。作为全国著名的三大“瓷都”之一,陶瓷生产历史悠久,陶瓷文化源远流长。近年来,陶瓷产业在继承传统工艺的基础上,坚持以市场为导向,不断创新发展,形成了门类比较齐全的陶瓷生产体系,成为全国重要的陶瓷生产出口基地。陶瓷产业在发展中形成了“国瓷”、“规模瓷”、“外向瓷”、“科技瓷”几个鲜明的特色釉上釉上水点桃花釉釉下四季双面花卉薄胎碗釉上水点桃花产品定位与价格战略对产品定位的计划和实施以市场定位为基础,受市场定位指导,但比市场定位更深入人心。具体地说,就是在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应顾客一定的需要和偏好。价格战略大体可以分为新产品定价战略、价格管理战略和价格竞争战略。价格竞争战略的重点是知己知彼和掌握主动,避免恶性价格竞争。价格是营销计划的重要问题。中国网民基数大,覆盖面积广,目前有2.53亿网民,覆盖全国34个省市,互联网营销市场广阔;根据权威调查机构iResearch 的调查,受2008 年奥运会因素影响,2008 年中国网络营销市场规模将突破130 亿元。至2010 年,中国网络营销市场规模预计将达到230 亿元。阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位,稳固的构成,优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站,成为全球商人网络推广的第一网站,被商人们评为最受欢迎的企业间网站 陶瓷相关群内信息发布与顾客洽谈图 相关联陶瓷群图 3.1.2 制造网 制造网是国内最著名的B2B电子商务网站之一已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台在国际贸易和商务活动中,供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知,而采购

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