世外茶源文化旅游有限责任公司商业计划书.doc

世外茶源文化旅游有限责任公司商业计划书 目录 第一章 执行总结 8 1.1公司简介 8 1.2市场描述 8 1.3投资与理财 9 1.4管理团队 10 第二章 项目背景 11 第三章 产品介绍 13 3.1产品策略 13 3.2服务介绍 13 3.3发展前景 22 第四章 公司介绍 24 4.1公司概述 24 4.1.1 公司名称 24 4.1.2 公司标志 24 4.1.3公司定位 24 4.1.4公司宗旨 25 4.1.5公司理念 25 4.2公司布局 26 4.3公司战略 28 4.3.1总体战略及目标 28 4.3.2起步阶段战略（1-2年）： 29 4.3.3成长阶段战略（3-4年） 30 4.3.4发展阶段战略（4-6年） 31 4.3.5长期战略 32 4.4公司组织结构 32 4.4.1公司结构图 32 4.4.2公司部门职能 33 4.5人力资源管理 35 4.5.1选聘 36 4.5.2解聘 37 4.5.3培训 38 4.5.4员工绩效绩效管理 39 4.5.5薪酬、福利与职业发展 40 第五章 市场分析 41 5.1目标市场的定位与分析 41 5.2市场竞争分析 43 5.2.1宏观环境分析（PEST分析） 44 5.2.2企业的综合评价（SWOT分析） 45 5.2.3竞争环境分析（5FORCE分析） 47 5.3市场优势总结： 49 5.3.1市场份额的占据 49 5.3.2市场份额和市场容量的关系 51 5.3.3市场发展的趋势 52 第六章 市场营销策略 53 6.1市场分析 53 6.1.1市场空白点分析 53 6.1.2服务竞争优势分析 53 6.2目标市场选择 54 6.2.1区域描述： 54 6.2.2顾客描述： 54 6.3促销市场 56 6.3.1初期促销策略 56 6.3.2站稳后的促销策略——扩大式占据市场 57 6.4渠道市场 58 6.4.1渠道分析 58 6.4.2分销分析 59 6.5价格分析 59 6.6市场定位 61 第七章 风险分析 63 7.1风险识别 63 7.1.1风险概述 63 7.1.2风险细估 63 7.2风险评估 67 7.2.1风险总估 67 7.2.2风险细估表 68 7.3风险应对 69 7.3.1环境风险 69 7.3.2生产风险 71 7.3.3市场风险 73 7.3.4经营风险 74 7.3.5财务风险 76 7.3.6其他风险 78 第八章 财务规划与分析 79 8.1财务预测基本假设 79 8.2总投资估算 79 8.3资金来源及应用 81 8.4预计财务表 81 8.5企业的经营预测分析 85 8.5.1偿债能力指标 85 8.5.2营运能力指标 86 8.5.3盈利能力指标 86 8.5.4发展能力指标 87 8.6报表总结 88 8.7公司的未来发展相应的发展机制与方法 88 8.8资本追加 89 8.9创业资本退出 89 附录一 Beyond League创业团队介绍 90 附录二 关于世外茶源文化旅游市场认可度的调查 93 附录三： 调查问卷分析表 97 附录四 公司章程 99 附录五：我们的参赛感言 111 第一章 执行总结 1.1公司简介 日照市世外茶源文化旅游有限责任公司是一家筹划中的休闲娱乐中心（以下均简称为度假中心），位于日照市岚山区。碧海蓝天，山清水秀的环境中孕育了闻名全国的日照绿茶。而该休闲娱乐中心正是凭借日照绿茶——这一美容养颜、保健养生的佳品开始进军日照乃至全国旅游休闲服务产业。该度假中心充分响应国家近几年来提出的“大力发展文化产业”的号召，充分利用当地资源——日照绿茶，并与陶渊明归园田居怡然天地间的情怀相融合。结合日照旅游资源充盈，旅游潜力亟待开发的现状，开发了集“茶香满艺”“采茶东篱”“归园田居”三位一体的大型旅游度假中心。让您在休闲度假的同时感悟茶艺文化的高雅，体验采茶和歌的怡然，享受茶浴的舒适，品味特色茶点的馨香，醉身于青山绿水间。该度假中心更是发扬“茶馆文化”，是人们品茗，聊天，会谈的最佳选择。 该休闲娱乐度假中心将以此为基础发扬光大“绿色养生· 怡情山水”的休闲主题，将日照绿茶和日照绿茶文化推向全省乃至全国服务市场，为打造日照旅游名城做贡献。 1.2市场描述 日照市是一个正在急速发展中的城市，旅游资源丰富，亟待开发。拥有广阔海域，蔚蓝的天空，清新的空气，葱郁的青山——五莲山，还有竹洞天、黄海九寨沟等旅游景点，吸引了越来越多的游客。近几年来随着日照房地产产业的开发，大学城的定居，荣获联合国人居奖的日照更是吸引了大批成功人士的入住。日照这个具有巨大开发潜力的睡狮开始觉醒了，世外茶源度假中心的构想由此应运而生。我们坚信，未来的日照需要我们。