中小型服装公司商业计划书.doc

中小型服装公司商业计划书 1.1调查背景 衣食住行是一个人的基本需求，而服装作为需求之首，是人们日常消费必不可少的环节。在当今社会，随着经济的迅速发展，当代青年作为一个巨大的消费群体受到越来越大的关注。他们对穿着服饰有着超前的认识，有着旺盛的消费需求，同时还有着一定的经济消费实力。在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人更喜欢标新立异，与众不同，他们对新奇的服装有着自己的追求，喜欢追求个性。所以我们对一些商场环境进行了调查，记录了一下消费人群人流量。我们还对那些消费者进行了询问，了解了他们对服装的看法。 1.2调查形式 本次采取的是问卷调查形式，通过调查小组成员的问卷发放，对120位青年群体进行了调查。本小组共发出120份问卷，实际收回120份有效问卷。 1.3问卷调查结果分析 调查问卷统计结果表明，78%的青年人买衣服的时候偏向品牌折扣服饰，且折扣服饰品牌中，更青睐于以纯，美特斯邦威，森马，HM, only五个品牌的休闲服饰。这样的比例，可以反映出大部分青年人购买衣服的一个层次。67%的青年人倾向于去实体店的购物，在调查每次买衣服的消费价格时，28 %的青年人群每次消费200元以下，57 %的青年人群在200~500元之间，15%的青年人群在500元以上。由此可见，青年群体购衣的钱。同时，在调查过程中，他们很注重衣服的质量以及衣服的潮流性，价格不要太贵就行。 1.4调研结论 综上所述，我们认为当代青年人对服装的需求还是很大的，这是一个能为我们带来获利的消费群体。加之我们对市场的调研，我们认为开一个“唯品”服装公司的市场前景是不错的。 第二章 企业概况 公司名称 定位 中小型服装企业 公司宗旨 以性价比为首要目标，全力为顾客打造拥有自己风格的服装 创业目标 为当代青年提供时尚、独特、新颖的服装款式， 法律形式 合伙企业E_mail 经营范围 顾客 以青年人为主，追求时尚、独特、新颖的服装款式 所有者 启动资金 合伙人出资 30万 第三章 市场分析　 公司产业的SWOT分析 3.1 优势(Strength) （1）经营模式的优势 采取“个性定做与品牌折扣相结合”的经营路线。通过品牌折扣的经营模式，会为企业带来相对稳定的基本消费人群，保证一定的经济收入，提高企业在同行业的竞争力。 （2）巨大的潜在市场 衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们一般把“衣”放在首位，市场需求之大，人类对美服的最求永无止境，从几十元低档的地摊货到几千甚至几万元的高档进口服装，尤其是女性服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人掏钱捧场。而其中又以区青年为主，青年在衣服的消费 （3）强大的针对性 不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需求和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。由于企业的目标市场是在广大青年消费人群，这使得企业发展具有强大的针对性。而强大针对性可以更好的服务顾客，更好的适应市场的变化相应的调整市场的营销策略等。 （4）企业理念 为广大消费者提供高质量的服务、便捷的购买地点、舒适购的买环境。 3.2劣势（Weakness） (1)品牌感弱。 由于公司以经营品牌折扣服装为主，而品牌服饰在目标消费人群的眼中有良好的口碑，但是品牌折扣店多，竞争对手多，同时只有品牌折扣，销售面窄。 （2）缺乏人力资源的管理制度、缺乏自己的品牌。 刚刚创立的企业，人力资源以及内部控制系统还在不断的磨合期，而自己的品牌的声誉与价值还未得到社会的肯定。 3.3机会(Opportunity) （1）由于大量资本集中在商场，正好给与大都数青年消费人群购买的机会。 （2）我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展。 （3）我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，发展空间大。 并且DIY服饰作为一种新生的力量，复合大学生的需求，有良好的发展空间。 3.4威胁（Threats） 首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。 第四章 主营产品 4.1品牌折扣区 经营品牌 美特斯邦威 森马 以纯 HM only 服饰类型 休闲装 服饰规格 155，160，165，170，175，180，185，190 售后服务 可三包 第五章 定价计划 经营服饰 品牌折扣区 服饰价格 50~300元价格不等 定价理由