交友网站商业计划书.doc

交友网站商业计划 目录 第一章：摘要 1 第二章：市场分析 2 一、市场介绍 2 二、目标市场 2 三、顾客的购买准则 3 第三章，竞争性分析 3 一、竞争者 3 二、竞争策略或消除壁垒 4 1．竞争策略 4 第四章；产品与服务 4 一、产品品种规划 4 二、研究与开发 5 三、未来产品和服务规划 5 四、实施阶段 5 五、服务与支持 6 第五章 市场与销售 6 一、市场计划 6 二、销售策略 6 三、销售渠道与伙伴 6 四、定价策略 7 五、市场联络； 7 1、广告宣传 7 2、互联网促销 8 3、刊物、文章报导 8 4、直接邮寄 8 6、其它营销因素 8 六、社会认证 9 第六章 财务计划 9 一、资金需求与使用计划 9 第七章 风险控制 9 一、风险 9 1、技术风险。 9 2、市场风险 9 3、经营风险 10 4、盈利模式风险 10 二、对策 10 1、技术风险对策 10 2、市场风险及对策 11 3、经营风险及对策 11 4、盈利模式风险对策 11 第八章 附录 12 一、市场背景： 12 二、行业关系 12 第一章：摘要 有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。 这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。 我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费、开办杂志的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 宗旨及商业模式 本项目的宗旨是：让你认识更多的异性朋友，交友随时随地。 我们的产品和服务： 我们与其它同类网站的区别在于，我们提供有形的产品，在我们提供信息产品和信息服务的同时，也是为了提供最终产品。我们将会建立自己的开发队伍，我们将会拥有我们自己独立的数据库应用软件，其中的通用部分等副产品，可以直接作为产品销售。 市场定位（目标市场）： 我们的客户将是：城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、在校学生等；当然，还会不可避免的有大龄未婚青年、二奶阶层；其他游离在所谓上层社会的人或者想进入上流社会的人等等 我们主要针对的客户的年龄段为18-35。 在客户群体上，我们主要面向在校大学生，他们是一群特殊的消费群体，空闲时间效多，交友在这个群体里显得尢为突出。在客户的类型上，我们希望能更多的为高素质、高文化层次者提供服务。 资金需求： 项目的投资主要估计为50万,主要用在网络和校围周边环境的宣传,网络应用软件的开发,网站的维护,市场的开拓,及日常费用等方面,投资估计2年收回. 第二章：市场分析 一、市场介绍 目前，交友服务的市场正在迅速增长，而几年前，互联网交友服务还处于零市值的情况。而现在国内的交友服务网站已经超过了150家，而且这个数字还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，使得在服务的交易额从原来的免费互联网到现在大多数的交友网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好的发展前景。 这种服务模式，在网上名为交友服务，在实质上更多地体现为日益凸现的中上收入阶层的沙龙，它为寻找志同道合的朋友提供了一个机会，为精神空虚者提供了一个精神寄托，为爱好娱乐者创造了一个个新的活动平台，或者就干脆想办法去解决工薪阶层的周末闲暇问题，想办法让他们过一个更好的周末。同时也可以为城市的大龄青年解决婚姻问题，同时由于这种资源的聚合，使得运营者可以继续以二次资源为基础，对内可以开发旅游，咨询服务，培训，会展的服务，进而为客户提供更多的服务。对外，可以做广告，承接会展，网站建设，网络营销服务。具有很大的行业灵活性。 二、目标市场 目前，国内交友市场上，古城热线的交友服务主要面向的是大众阶层，51friend.net主要面对的是白领等中高收入阶层。QQ交友主要面向网络爱好者，我们的目标主要是面向在校