交点网交流服务平台商业计划书.doc

交点网交流服务平台商业计划书 目 录 第二章 市场分析 6 2.1 项目可行性分析 6 2.2 目标市场概述 10 2.3 目标市场细分 11 2.4 市场容量分析 11 第三章 竞争分析 12 3.1 SWOT 分析 12 3.2 创新分析 14 3.3 竞争结构分析 14 3.4 竞争对手分析 15 第二章 市场分析 2.1项目可行性分析 21世纪，对于年轻人来说，最重要的是教育。这一点，无论是其个人，还是其父母，都了解教育的重要性，因此中考、高考、考研、考博俨然成为了社会热门话题，各自的比例都成逐年上升的趋势。对于考生来说，学习资源是十分宝贵的，但由于个人的资料来源途径有限，许多考生很难得到报考院校的相关信息，即使得到了部分信息，也难以保证信息的真实性与有效性。如何搜集到有效和真实的院校信息及相关课程的学习资料已成为目前考族的最大难题。根据调查，考生们为了了解自己报考的院校的教育资源、校园文化等，会不辞辛劳的赶到心仪的院校进行实地考察，而且及时亲自到了那所院校，也难以收集到有用的资料，一是人生地不熟，缺少人脉，二是校园的师资、文化等很难很快了解，短暂的逗留难以获得所需的信息，往往只是走马观花地了解一下校园。 除了很难获得有效的信息之外，还要三个主要原因导致了考生信息的闭塞。一是时间紧张，为了考上自己心仪的学校，考生们往往会抓住每一分每一秒复习，很少会有多余的时间来关注其余的信息。二是距离太远，对于报考外省院校的学生来说，由于距离的存在想近距离了解一下自己所报考的院校，这几乎是不可能的。三是大部分学校的论坛对外校生是屏蔽的，外校生很难与对应学校的在校生进行交流与探讨。对于考生来说，论坛中考试模块中的内容是其真正需要的，因为很多都是往届考生所分享的复习资料，而其却难以获得，考生们只能望洋兴叹，却无能为力。因此，考生们都渴望有一个自由的平台供其收集资料和交流探讨。 对于很多高中生来说，大学只有一个很模糊的概念，往往只是道听途说，根本不了解大学生的真实生活。根据心理学的知识，我们知道每个人都有或大或小的好奇心，很多情况下，人们的行为往往是好奇心的促使。高中生对大学生活充满了憧憬，大学生活对其来说有些神秘，因此很多高中生都希望在上大学之前能正在了解自己所选的大学的一些情况，或者通过不同学校之间的比较来填报高考志愿。对于他们来说，获取信息的最好途径是在校大学生直接交流与学习。所以，高中生也十分渴望有一个与大学生面对面的机会。 对于在校大学生来说，其对其他高等学府或多或少有一些好奇感，根据调查，很多学生都希望能与其他学校的学生进行交流，感受不同学校之间的人文气息、校园文化和学习氛围，增加自己的人生阅历。 目前市场上许多相关考试的服务机构，如专门为考研服务的辅导机构——恩波考研、海天教育等。但这些机构是以盈利为目的的，一般提供的服务都是有偿的。对于很多学生来说，经济实力的限制使其难以获得这些服务。日前公布的一项调查数据显示，在2011年准备考研大学生中，有87.6％的人十分渴望能结识自己心仪高校的学长和学姐，比上年63.3％的比例明显增加。 通过对浙江工业大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学、浙江工商大学、中国计量学院、浙江林学院、嘉兴学院、绍兴文理学院、浙江大学城市学院、湖州职业技术学院等10所浙江高校的学生进行题为“关于大学生毕业去向”的问卷调查，根据汇总结果得知，3200名接受调查的大学生毕业后的打算是考研，其中有超过半数的人希望通过免费交流平台与考研成功的学长学姐取得联系，并希望以此来获得所需的信息。 根据以往的数据来看，大学生考研愿望强烈，但考研成功率却很低。2010年考研的报告人数有140万人，最终考上的只有46.5万，成功率只有33%左右。 表2.1 2001—2010年研究生报考以及录取人数情况变化表 业内人士分析，造成大学生考研热情与考研成功率巨大反差的原因之一是：大学生在考研之前，必要的准备工作还不够充分，尤其是对报考学校以及报考专业缺乏正确的认识和相应的复习方法。许多学生在选择专业和高校的时候往往比较盲目，对所报考的院校缺乏了解，因此如果构建起了学生之间交流平台，对于考研信息的获取会比较容易，考研的成功率也可以得到更好的保障。省内10所高校在校大学生的抽样调查也说明了这点，83％的学生希望各大学校能搭建学生自由交流的平台，为学生们之间营造一个自由交流的环境。 另外，目前市场上基于陌生学生间一对一的即时交流平台尚处于空白，现有的平台如人人网，QQ等主要是针对已经相识的同学之间的交流。而在现实社会中，不同学校间的陌生学子亟需结识，高中毕业生十分希望能与大学生沟通，而准备考研的大学生也渴望能向考研成功人群进行咨询，对于初次参加考证的学生也迫切想向考证成功的的同学取经。 正是在这