交通建设有限公司创业计划书.doc

交通建设有限公司创业计划书 执行总结 1.1公司概述 交建有限公司拥有全自动路井提示保护器专利技术，提倡和谐社会，以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的低成本高品质的社会生活，以生产全自动路井提示保护器为主要产品，先应用于济南及其邻近城市道路的路井保护保护，此后逐步在山东省内乃至全国进行产品推广。这将有助于提高城市人们生活质量，有助于全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化。 1.2 产品概述及其核心竞争力的说明 据统计，一个50万人口的城市对井盖的需求量为1~2万套，目前全国检查保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖和每年更换量至少在1500套以上。由此可见，全国对井盖的需求量极大，但井盖被盗而形成的“城市陷阱”，对行人和车辆造成极大伤害。市场上对于之的防护用品主要有井盖安全网，它的静态承重力为300kg左右，对于大型的车辆仍存在安全隐患，并且它需要及时清理网内落入的杂物，以免造成坠入人员的人身伤害，而“全自动路井提示保护器”承重不低于2吨，能确保通过的人员和车辆的一切安全。 该装置由井壁固定件、提示板、转挂件、主气压杆和保护罩等相关配件组成，安装于下水井口的井壁，启动压力装置，盖上井盖即可。它可在路井井盖遗失或损坏脱落时自动弹起提示板，开启承重装置保护，完全杜绝了因井盖缺失造成的人员伤害及损害车辆的不良后果。它是用一种特殊的螺丝固定在井壁上的，可以起到防盗的作用。该产品具有安全，牢固，耐腐蚀，成本适中，适宜推广等优点，具有强大的防护性和防盗性。目前该专利已获得国家专利认可。 本公司本着“一切追求高质量，做用户满意服务“的精神，秉承”最周到的服务，最优惠的价格，最可靠的产品质量“的原则将产品推广销售，做好送货安装，定期调试和售后服务。我们以最先进的技术和经济实惠的价格立足于市场，该产且品的发展潜力巨大，将带来极大的经济效益和社会效益。 1.3市场介绍 本公司在初期主打的全自动路井提示保护器主要针对的是国内市场。以建材市场为主要目标，辅之以市政单位和各大施工单位。 目前市场上做路井保护器的企业并不多，几乎没有，所以路井保护器的潜在市场非常大。而我们公司生产的全自动路井提示保护器正式弥补了这一市场空白，丰富了市政的配套设施建设以及建材市场的丰富，同时也增加了施工单位施工时的安全度。我们公司的全自动路井提示保护器顺应发展潮流，将会拥有巨大的消费群体。 现在各大城市都非常注重路井的安全问题，努力提高路井安全系数，保护人民生命财产安全。我们公司正式迎合这种目标，赢得政府的合作与支持，获得更多的资源，来为城市建设筑起一道坚固的安全网。我们所针对的群体拥有巨大的消费潜能，同时覆盖面广泛，市场广阔。 1.4营销策略 通过营销组合，在公司的初期、成长期、成熟期、衰退期采取不同的策略进行销售。 1.4.1定价策略 （1）初期：满意定价，收回投资 本公司产品为新型技术产品，性能好。进入市场初期，在垄断竞争的条件下，以满意定价尽快收回前期投资，并树立新兴技术的名牌产品形象。 （2）成长、成熟期：适当下调，渗透定价，形成壁垒 经过一段时间发展后，根绝竞争情况改为渗透定价，迅速扩大市场占有率，形成行业的进入壁垒。防御竞争者的入侵。 1.4.2渠道策略 公司初期，为了打开市场，通过多种多种渠道进行销售。 （1）人员推销：公司将选出一批推销经营，到建材市场进行亲身宣传 （2）公关活动：在公司成立公关部，进行公关活动 （3）品牌策略：我们公司将在全国知名的配套设施市场和展览会上设立展台。 （4）广告宣传：媒体广告传播范围广，进行积极地的媒体宣传有利于树立企业品牌形象，有利于使消费群体对于我们的产品产生需求，对公司的长远发展产生积极作用。 （5）政府支持：本公司将加大与政府的沟通力度，尽力争取到政府的支持。 1.5公司战略 1.5.1公司基期（1-3年） 主要产品为全自动路井提示保护器，开创路井保护市场，建立自己的品牌，积累无形资产。收回初期投资，准备扩大生产规模。 1.5.2公司市场开拓期（4-6年） ●进一步完善和健全销售网络。 ●增加设备，扩大生产规模。 ●市场占有率达到50%，居于主导地位。 ●重点研制相关产品，进一步拓展产品线。 1.5.3公司成熟期 利用公司制造行业的技术优势，开发研制市政建设工程相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。 在市场发展稳定的地区，改制公司为股份有限公司，通过并购参股控股开着分公司和子公司丰富公司项目，把公司发展成为一个多元化经营的集团公司。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 1.6 公司组织与管理 1.6.1组织与管理 公司将采取目标管理，直线制的组织形式，运用先进的OEC受理模式，实现低成本，高效率的管理。