仿古家居工艺品销售创业计划书.doc

仿古家居工艺品销售创业计划书 一、企业概况 主要经营范围 仿古家居工艺品的销售，自行设计并同生产厂家合作，通过代工打造自己的品牌，在发展到一定规模后再建设生产基地。 ( 生产制造 ( 零售 ( 批发 ( 服务 ( 农业 ( 新型产业 ( 传统产业 (其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 三、市场评估 目标客户描述: 批发给各工艺品市场零售商； 终端客户定位在中档消费群体 市场的 容量/本企业预计市场占有率 预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额 市场容量的变化趋势: 随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大  竞争对手的主要优势: 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络 形成一定的规模、资金雄厚。 竞争对手的主要劣势: 生产交货周期长、价格偏高 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐 相对于竞争对手的主要优势: 有自己的设计师（款式新颖） 价格低 交货及时迅速 相对于 竞争对手的主要劣势: 1.资金少； 2.规模小对经销商缺乏吸引力 3.入行晚，尚未形成稳定物流链  四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 家具工艺品小摆件 古典式 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 工艺品A 100 200 240 工艺品B 40 85 105 工艺品C 30 65 80 工艺品D 90 150 180 折扣将给予: 赊销将给予: 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 广东省佛山市 200 M2 3600元/月 （2）．选择该地址的主要理由: 1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: ( 最终消费者 ( 零售商 ( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入； 促销 人员推广 3人 成本预测 6000 广告 印刷2000分彩页 成本预测 4000 公共关系 成本预测 营业推广 主要交通费 成本预测 2000  五、企业组织结构 企业将注册成: ( 个人独 资 企业 ( 合 作社 ( 个体工商户 ( 合 伙 企业 ( 中外合资企业 ( 股份有限责任公 司 ( 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: 复古工艺品有限公司 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月薪 业主 / 经理 XX 2000 员 工 李XX 1500 王XX 1500 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型 费 用预测 工商注册费 5000元 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型 费 用预测 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元) 电动工具批 2 500 1000 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 XX公司 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具： 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元) 汽车 1 100000 100000 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 XX贸易公司 办公设备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元) 桌 4 500 2000 椅子 4 150 600 传真、打印机 1 2000 20