健康茶饮瓶装饮料有限公司创业计划书.doc

健康茶饮瓶装饮料有限公司创业计划书 1.执行总结 1.1项目简介 这是一个设计中的创业项目，它在现有茶饮品的基础上，为产品融入了高质量原茶汤汁、新鲜果汁、各种健康营养成分，它保留了传统茶饮品的自然、健康、时尚、方便的优点，同时又弥补了传统茶饮品无茶实质、营养成分低、口味单一等不足之处。 国内茶饮料消费市场正在以每年30%的速度增长，已占去全国饮料消费市场份额的20%，茶饮料将成为21世纪的饮料之王。项目投产初期，产品主要投放二三线城市，利用自然、健康、时尚、方便的产品特点抢占其他种类软饮料的市场份额；利用相对于一线品牌的价格优势，和相对于新生品牌有质量优势的策略抢得部分市场份额。 注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足茶叶食品、茶叶保健品、茶叶化妆品、茶渣化肥厂，形成以茶叶为原材料和核心的多元化经营集团公司。 1.2市场 从人均消费量来看，2003年我国人均消费茶饮料仅为1.5公斤。如果与日本人均饮用量20～30公斤相比，我国茶饮料市场还有几十倍的增长空间，即使按人均10公斤的茶饮料消费量，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨。（图一：2003到2009年国内茶饮品产销对比图 图二：近5年内茶饮料需求关系图） 从消费者的角度来看，茶饮料市场尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点。对于新进入者而言，只要找准市场卖点，其市场发展潜力将不可估量。 公司将在国内一线城市及交通枢纽城市设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 图一：2003到2009年国内茶饮品产销对比图 图二：近5年内茶饮料需求关系图 1.3投资与财务 生产基地设在万盛区石林镇石鼓村，厂房用地由项目区村民折地入股，整个项目采用“政府扶持+企业入股+农户入股”，项目盈利后返还政府扶持资金。 成立初期共需资金1800万。其中政府扶持资金700万，翠信公司入股500万，村民入股300万，短期借款300万。其中用于固定资产投资1300万，流动资金500万。 股本规模及结构暂定为：注册资本1500万。政府扶持资金700万（46.6%）；翠信入股500万（33.3%），村民入股300万（20.0%）。 第一年估计获得利润405.75万人民币，第二年获得利润595.72万人民币，第三年获得利润1334.46万人民币，以后每年销售产品增加15%—20%，，投资回收期约为一年零一个月。 1.4组织与人力资源 项目采用“政府扶持+企业入股+农户入股”的模式，含有专业合作社的成分。专业合作社部分借鉴项目区内白羊坪反季节蔬菜专业合作社现有的成功经验，设立董事会、理事会管理滴翠剑茗瓶装茶饮料生产基地。 2.项目背景 2.1项目背景 （1）近年来，富有中国传统文化的茶饮料大受市场青睐，国内茶饮料消费市场正在以每年30%的速度增长，占去全国饮料消费市场份额的20%，茶饮料将成为21世纪的饮料之王。随着人们健康意识的不断增强，消费者对茶饮品也提出了回归自然、逼近真实的要求。 （2）2008年，重庆翠信茶叶有限公司看中石林镇环保无污染的原始生态环境，欲在此开发万亩茶叶基地。仅2008年一年，石林镇就以村民整体流转土地的方式为重庆翠信茶叶有限公司提供了300余亩产茶基地。部分当地村民过上了在家门口就业挣工资的生活。 目前，全镇已流转出土地500余亩用于建设茶叶基地，并打算下一步千方百计搞好土地的流转，为万亩茶叶基地的建设提供良好的平台。进一步发展好种茶售茶这支为当地农民增收致富的支柱产业。 2.2项目概述 滴翠剑茗瓶装茶饮料是以滴翠剑茗优质茶青为原料，它既保留了传统茶饮品的自然、健康、时尚、方便的优点，同时又弥补了传统茶饮品无茶实质、营养成分低、口味单一等不足之处。 2.2.1 项目开发目的 以建设滴翠剑茗瓶装茶饮料生产基地为主要渠道，以提升经济增长、促进农业化向工业化发展、提升农民经济收入为主要目标，开发生产自然、健康、时尚、方便、多口味的优质原茶饮品。通过建设滴翠剑茗瓶装茶饮料生产基地，全面解决农民经济增收难的困局，实现农村产业化的生产理念。 3.市场分析 3.1目前市场特征 消费者的需求直接指导者市场的发展方向，居调查发现，茶饮料目前的消费中以青年女性为主，这与青年女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性有着直接关系，另外喝茶饮料不发胖也是女性对于男性选择茶饮料的重要原因之一。 目前消费者喝茶饮料的主要目的为解渴，这与中国传统的饮茶习惯于目的有较大差别。传统茶的消费者既将茶作为佐餐饮品，又将茶作为解渴、休闲、品位饮品。 目前茶饮料的销售主要还是集中在一线城市，随着消费者购买力的提高，并且在燃油大幅涨价、严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛增，形成了成本负担重的现象。二、三线市场既缓解了