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健身衍生品项目商业计划书.doc
健身衍生品项目商业计划书
一、产品简介
1.主要产品:
健身增肌粉,健身蛋白粉,零卡路里减脂巧克力以及辅营小件健身器材(主打家用,方便实用)。
2.技术支持:
前期将购买美国成熟的技术或者将于美国合作开发更加适合中国人的产品。中后期将逐渐独立自主,研发属于自己的品牌。
二、背景介绍
时下随着中国经济的快速发展,中国人越来越重视自己的身体健康,中国人进入健身房的次数和人数也在增加,健身房的数量也在扩大。但是中国市场对健身衍生品的开发还是相对匮乏,中国健身衍生品存在相当大的市场缺额。
相对而言美国在健身这一块做到要出色,美国《全民健身计划》实践的比较多,而中国也有相关计划,而随着计划的的逐步落实,国人越来越觉得健身的必要性。所以这其中存在极大的市场需求。
美国在健身衍生品方面比较成熟,而中国这方面还在探索,所以前期我们必须学习美国,与美国合作,但是要结合自己本国的实际情况,结合中国人自己的身体条件开发适合中国人自己的健身衍生品和辅助用品。
三、企业目标
1.公司初创的前三年,与美国相关产品的公司合作共同研发出适合中国人的健身衍生品并且代理经销美国相关产品,在中国的一线城市例如北京,上海等,健身市场中占主要份额(同类产品中达到市场的30%)。
2.自第三年开始通过一线城市辐射到二三线城市占领其健身衍生品市场的市场份额(同类产品的30%)。
3.第四年将前期的研发技术能力综合,研发出属于中国人自己的健身衍生品,并且向亚洲开始推广。
四、市场营销
为实现既定销售目标需制定指标明确、切实可行的营销策略:
1.产品策略
与美国公司合作开发受众是中国人的健身补给品,自主研发属于自己的补给品。
根据市场已经成熟的健身辅助小器材,开发出拥有自己特色的健身小器材。
2.定价策略
成本+利润+销售成长空间价+不可避免的成分=定价。
其中可调节部分为销售成长空间价+利润
3.渠道策略
公司拟采用零阶渠道与一阶渠道相结合的渠道策略实施销售。将主要选择零阶渠道的销售模式,直接面向最终的客户,包括人员推销、电子商务营销等。同时辅之以一阶渠道的销售模式,即选择或增设当地代理商扩大市场份额。
4.促销策略
具体落实到相关城市的健身房,在健身房中设立单独明显的区域作为销售柜台,并且要对产品进行宣传和解释,让人们了解产品、知道产品、认识产品、使用产品。
加强新媒体的宣传力度依据公司的财务销售费用预算,安排多项促销活动,支持产品推广、促进产品销售。一是通过产品试用、示范焊接、现款优惠、贸易展销等措施,实现销售促进;二是利用大众传媒、专业杂志、目标区域户外媒介等手段,进行广告宣传;三是以完善的售前、售中、售后服务,确保产品质量,满足客户需求。
五、财务分析
股本结构 单位:万元
股本规模
股本来源 风险投资 技术入股 战略投资 团队出资 金额 40 14 30 16 比例 25% 17.5% 37.5% 22.86% 六、管理团队
201创业团队是以技术人员和销售人员为核心,吸纳了多方面的优秀人才,形成研究生与本科生协作建设的团队结构。将本科生的创新能力与研究生扎实的理论基础完美融合,形成201团队的整体。
公司将运用先进信息系统管理体系,实现面向客户的集成化管理目标;运用先进的信息技术,对公司物资流、资金流、信息流进行有效的控制和制约,实现“三低一高” (即生产成本最低,管理费用最低,财务和销售费用最低,销售利润最高)的经营目标。
第一部分 项目介绍
1.1 项目背景
进入21世纪,中国逐步开始进行新的全民健身计划,全民健身关系人民群众身体健康和生活幸福,是综合国力和社会文明进步的重要标志,是社会主义精神文明建设的重要内容,是全面建设小康社会的重要组成部分。为进一步发展全民健身事业,广泛开展全民健身运动,加快体育强国建设进程,制定全民健身计划。
随着2010—2015年计划的逐步实施,健身已经成为一种生活的常态化运动,随着健身事业的开展,健身衍生的产品市场也逐步的扩大。
1.2 项目意义
国务院关于印发全民健身计划(2011—2015年)的通知,要求加强全民身体素质。
中国公民在健身同时,也加强了身体素质。而健身补给品的优势在于可以加快肌肉回复,完成肌肉的成长和提高训练质量。健身辅助小器材则更加贴近生活,让人们在休息的同时能够足不出户的健身。也响应了国家关于健身的号召。
促进健身效果,提高健身质量,加快生活节奏,提高生活质量。
第二部分 产品介绍
2.1 产品分类
产品分类分为:健身辅助小器材,健身补给品
2.2 产品说明
由于我公司的产品分为两类:健身辅助小器材,健身补给品。所以可以从横向,纵向两个方向二次开发,发展系列化,多元化产品。
【发展基于不同身体体质人群的健身补给品】
公司初期的补给品将面向健身爱好者
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