光学仪器创业项目商业计划书.doc

光学仪器创业项目商业计划书 第一章 计划摘要 1.1 公司简介 光学仪器研发以研制高等理工类院校光学教学和光学实验中所用的实验仪器为主，其核心技术人员为山西师范大学物理与信息工程学院光学专业的在读硕士，公司现有的技术可在已有的实验设备上进行改良，并力图进行新仪器新设备的研发与制作。 1.2 创业团队 团队目前共有5名成员，由研究生组成。我们将发挥各自的优势，从技术、营销、市场等层面去和我们的对手竞争。对技术的准确把握，对市场的深刻理解，合理有效的创新思维，良好的心态，合作的精神主要产品和业务范围市场概貌营销策略生产管理计划 1. 7 财务计划太原国家高新技术产业开发区高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户治理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。 生产许可证、认证、商标的办理费用 质量认证3年，生产许可证有效期5年 2 小批量生产成本 第一批生产100件 1 公司注册、房租、办公用品、网站设计 房租一年，含水电取暖费 8 人员招募、工资发放 工资为半年总额 5 周转资金 4 合计 20 第二章 企业介绍 所有团队将积极发挥协同作用，初期将有很长时间用来进行两项工作：第一是仪器的生产与调试，第二是山西省内知名院校的销售的推广。因此，主要以技术部门和营销部门的协作为主。与此同时，管理团队要尽量降低公司的运营成本，组织各项交流工作。 2、公司成熟期 公司的成熟期对组织结构采取矩阵式管理，在原有职能部门的基础上，仍采取项目经理制。每一个新的仪器立项之后，都建立专门的项目负责小组，负责从研发，生产到推广的整个过程。公司强调明确的职能划分和充分的灵活性。仪器生产仍然采取委托生产。采购运输部主要负责对仪器委托生产厂家进行协调和监督。 2.4 人力资源管理 公司强调以人为本，重视对员工的培训和管理。员工是一个公司的文化传承，我们将帮助员工设计长久的发展规划，减少员工流失率，强调团体协作和共同发展。公司每月进行一次员工培训，定期开展一些活动来加强各部门的协调和团结。同时采取工作展示和评比的方法，促进各部门之间的相互了解与沟通。 关于薪金制度，我们考虑结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部的大多数人员，而提成工资制比较适合营销人员。 由于仪器营销的专业性非常强，因此我们将尽量通过各种奖励制度减少销售人员的流失率，培养人员的认同感，增加企业的凝聚力。 2.5 公司战略规划 1、整体战略目标 我们的宗旨是“做最好的高校光学实验室仪器设备”，公司将针对高校光学课程和实验室的需求自主研发光学仪器，在设计方面不断革新，以最精简的实验仪器高质高效地完成高校实验任务，低价进军仪器市场，并最终占得销售市场的份额。 2、阶段战略目标 初期战略（1-2年）：立足于山西，在本地知名高校进行多用衍射仪代替传统导轨的理念推广，赢得得老大哥院校的认可，初步建立公司在山西省内的销售网络。 中期战略（3-6年）：将销售网络铺设到北京、上海、广州等大城市的一般院校，并根据其院校的辐射能力考虑在新兴院校和职业学校的推广。 长期战略（8年以上）：随着资本的积累，公司将不断开发其他种类的光学仪器设备，甚至购买生产设备，成立自己的仪器制造厂。在新仪器的研发和推广过程中，我们继续巩固已有的网络，树立自己的优质品牌，不断良性发展。 第三章 产品介绍 3.1 多用衍射仪概述 多用衍射仪是我们设计制作的第一个产品。在功能和设计上却独具特色。首先，多用衍射仪便于携带。传统实现光波衍射的光学元件通常要放置在2~3米的导轨和光具座上，仅是导轨就不可能靠一人之力来自由搬运。“多用衍射仪”的主要平台为集成了氦氖激光器电源的“抽屉式”导轨(创意设计)，再利用平面镜反射成像原理，大大缩短了传统导轨的长度，40cm*15cm*10cm的小型体积和15kg的重量，为教师课堂演示实验提供了可能；其次，多用衍射仪可实现依靠传统方法较难测量的参数，包括光纤、漆包线等细丝的直径(20-50微米之间)、金属细丝的杨氏模量、可见光的光波长、圆孔直径和狭缝宽度。这样既可以拓展学生的思维，锻炼学生的创新能力，又可以作为中小型企业的测量用仪器。 本仪器可实现演示类的实验有：菲涅尔单缝、单丝、圆孔、圆屏、和直边衍射以及夫朗禾费的单缝、单丝、圆孔、圆屏、直边和光栅衍射；可实现测量类的实验有：细丝直径测量、细缝宽度测量、光波波长测量、细丝杨氏模量的测量、测量光谱的精细结构（如钠D双线的波长差