八哥板鞋辽宁地区市场推广方案.doc

八哥板鞋辽宁地区市场推广方案 目录 引言 1 1 企业简介 2 1.1 企业介绍 2 1.2 产品介绍 3 2营销环境分析 4 2.1 市场分析 4 2.2 产品分析 4 2.2.1 产品特点 4 2.2.2 价格特点 4 2.2.3 产品优势 5 2.2.4 产品劣势 5 2.3 竞争对手分析 5 2.3.1 耐克 5 2.3.2 安踏 5 2.3.3 李宁 5 2.4 竞争分析 6 2.5 消费者分析 6 2.5.1 目标消费者的确定 6 2.5.2 消费者生活习惯 6 2.6 SWOT分析 6 2.6.1 优势分析 7 2.6.2 劣势分析 7 2.6.3 机会分析 7 2.6.4 威胁分析 7 3推广目标及策略 9 3.1 推广目标 9 3.2 营销策略 9 3.2.1 产品策略 9 3.2.2 价格策略 10 3.2.3 渠道策略 10 3.2.4 促销策略 11 4 具体方案 12 4.1 对经销商和专卖店的推广方案 12 4.1.1 经销商和专卖店销售竞赛 12 4.1.2 经销商和专卖店价格折扣促销 12 4.2 对消费者的促销 13 4.2.1 广告促销 13 4.2.2 营业推广 14 4.2.3 活动方案 14 4.2.4 公共关系 15 4.3 渠道建设 16 5. 预算 19 结束语 21 引言 近年来，随着人们生活水平的提高，工作时间的缩短，业余时间人们越来越追求高品质的生活，运动休闲鞋成为人们生活中不可或缺的一部分，在这个古语东风盛行的季节，年轻人特别是走在时代的最前端的中学生、大学生当仁不让成为了运动休闲鞋的最大消费群体，而八哥板鞋作为运动休闲鞋产品，其具有时尚性、普遍性更是人们业余穿着的首选。 辽宁作为中国东北经济区的重要结合部BAGE对年轻人的性格特征作出了完美的诠释，紧扣现代潮流的步伐，结合国内外经典品牌的精华，融入时尚潮流休闲元素，强调时尚、个性、运动、生活，引导时尚生活形态。BAGE板鞋以其领先潮流的款式和优越的质量已被公认为中国板鞋的领导品牌，被广大消费者称赞为“好板鞋，八哥造！”产品定位：以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品 价格定位：具有超高的性价比，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40% 产品系列： 潮玩系列类型：适合于喜欢极限运动、街舞的新锐一族时尚系列类型：适合于追求潮流、张扬自我的时尚青年校园系列类型：适合于渴望轻松校园生活的大学生、年青上班族休闲系列类型：适合于爱好生活运动的年轻群体安踏李宁八哥阿迪达斯匡威彪马特步万斯锐步“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代”。在这个时代，惨烈的竞争无处不在，稍不留神就会被踢下深渊，永世不得翻身——曾经风光一时的“福时来”宣告倒闭就是最鲜明的例子。但同样是在这个时代，每当一个大的商业机遇来临的时候，先入行者只要比别人多付出一点努力，就能形成优势，这种优势会随着历史发展而产生新的优势，最终优势富集起来，就会形成令人惊叹的“品牌势能”，先入行者也就成为行业的“巨无霸”——、李宁等品牌莫不如此。用同济大学王健教授的话说，这就叫做“先者生存”。潮玩系列类型时尚系列类型校园系列类型休闲系列类型以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品潮玩系列类型时尚系列类型校园系列类型休闲系列类型 图3.1 八哥公司分销渠道图 3.2.4 促销策略 1、广告 八哥品牌的广告宣传从CCTV、湖南卫视等全国性电视媒体，到新浪网、QQ、体坛周报等互联网络及全国性平面媒体，从影视广告、平面广告到MTV的制作，从专卖广告到现场促销，系统的、科学的广告投放，形成覆盖全国有效的宣传。 2、营业推广 针对消费者采取形式多样的营业推广方式，如购买折扣，赠送印有八哥标识的笔记本、笔和办理会员卡等。 针对经销商和专卖店同样采取形式多样的营业推广方式，如购买折扣，免费商品和销售竞赛等。 3、公共关系 为辽宁省内的各高等院校提供勤工助学岗位活动等，从而提高“八哥”的品牌知名度和产品美誉度。 4 具体方案 4.1 对经销商和专卖店的推广方案 4.1.1 经销商和专卖店销售竞赛 活动简述： 制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的销售商奖励方案，鼓励他们积极销售企业产品。 活动特点： 本次活动竞赛活动的时间长，不属于短期促销，奖品价值高（如手提电脑、高额奖金等），活动立足于建立销售商的产品经营习惯，对经销商具有一定吸引力。 活动目的： 提高经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。 活动内容： ①参赛资格 辽宁省内八哥地级市经销商及辽宁省