六卖神店o2o C2B平台建设方案计划书.doc

六卖神店o2o C2B平台建设方案定稿 目 录 第一章 前言 4 1.项目摘要 4 2.项目介绍 5 2.1项目建设的指导思想 5 2.2网站的内容 5 3.项目远景 6 3.1.网站远景 6 3.2.实体店远景 6 第二章 项目可行性分析 7 1、市场分析 7 1.1.消费者分析 7 1.2.ＳＷＯＴ分析 8 1.3、可行性报告 10 2.市场定位 11 2.1产品定位 11 2.1消费者定位 11 3、市场营销策略 11 3.1.产品策略 11 3.2.价格策略 12 3．3.促销策略 12 3.4.渠道策略 13 4、广告推广策略 13 4.1.微电影 14 4.2.互联网媒体广告推广 15 4.3.广播媒体 15 4.4.报纸 16 4.5.杂志 16 4.6.户外广告 16 4.7.POP广告 17 4.8.电视媒体 17 第三章 项目的执行 19 1、网站建设 19 1.1.网站定位 19 1.2网站架构 19 1.3站点设计 20 1.4.网站建设周期 20 2.网站营销战略与推广 21 2.1网站营销战略 21 2.2网站推广 23 3.风险规避 27 3.1技术风险 27 3.2市场竞争风险 28 3.3成本控制风险 28 4.网站的资金投入 28 4.1 网站固定投资 28 4.2网站推广费用: 28 4.3网站日常运营资金： 29 5.网站的盈利及预期 29 5.1盈利来源 29 5.2 盈利预期 29 附件：公司管理与制度 31 前言 1.项目摘要 从2000年以来，我国B2C和C2C业务交易额呈几何数增长，各大网络购物信息平台即时抓住机会，飞速发展。图书、音像、电子、生活用品等，都成为我们在网上消费的重点。中国电子商务的发展前景一片光明，对于现在来说，即时抓住机会为时不晚。 在京东、当当、亚马逊、淘宝等几大网络购物平台的带领下，中国电子商务网络购物信息平台如雨后春笋，运营模式基本成熟，其可借鉴意义重大，并且呈现出网购和信息一体化。? 目前为我们所知的基本都是大型B2C平台或C2C平台，这样的大型企业基本上都是瞄准的全国市场甚至全球市场，而像高校或者其他区域性比较强的市场在电子商务行业发展缓慢。据初步调查，目前也只有少数高校发展了在线购物信息平台，并且在这为数不多的高校中也只有少数的高校能做好，这不是因为高校市场活力不够，而是目前社会对于高校电子商务的发展重视不够，这就说明高校是进军电子商务的切入点。 我们所做的“六卖神店”六卖神店（O2O+C2B网购平台）是针对大学生的一个电子商务平台，出售商品类目主要有饮料、副食品、日用百货、护肤彩妆、数码、服装，六大类，故称“六卖神店”。主要把具有优势产品的店铺和工厂放到这个平台上，做成一个线上与线下的一体化商城，学生既可以通过实体店铺直接上门购物，又可以通过六卖神店进行网上购物。这种网上购物减少了物流长时间运输的问题，在平台上预定商品后，位于各学生公寓的配送人员在短时间内送达物品到客户（针对校园的学生）的手上，客户也可以在平台上定制产品，例如：组装电脑，组装笔记本电脑，个性定制生活用品等，以让客户不用担心商品的实用性问题，更好的节约客户选择商品的时间。 2.项目介绍 2.1项目建设的指导思想 1、人类每一次的发展都离不开创意。 创意是一种突破，是对现有技术、产品、营销、管理、体制、机制等方面主张的突破。创意是逻辑思维、形象思维、逆向思维、发散思维、系统思维、模糊思维和直觉、灵感等多种认知方式综合运用的结果。要重视直觉和灵感，许多创意都来源于直觉和灵感。 2、享受化消费不断增强 随着我国国民经济的发展和物质文化的充实 ,人们对生活需求越来越讲究便捷化和享受化。以平台来满足短距离的商品配送，这不仅满足了消费者自身对生活物质的需求，同时也让其体验到了一种新的服务模式。同时这类消费群体的消费意识前卫，喜好新事物，注重实现自我价值的实现。针对这类消费群体的特性我们不仅平台上不局限于商品的出售，而且同时也为客户提供餐位的预约、娱乐消费的预定等，商品 还能送货上门，满足很多人喜欢方便的特性。 2.2网站的内容 实体店与网站运营相结合，经营渠道的多元化，多选择性。 本项目包括三个部分： 1.商品出售：出售商品类目主要有饮料、副食品、日用百货、护肤彩妆、数码、服装，六大类，在平台上放上所有实体店铺有的商品，让客户在网站上直接选择，选好后挑选好自己的收货的时间。 2.预约定制：把具有C2B特点的产品或服务放在平台上，例如：电脑配件、配置饮料、组合日用品、手工制品、个性服装、定制道具等，让消费者直接上平台进行预约定制，提前预定好自己的所需要的产品。 3.送货上门服务：在客户选定好自己的商品之后通过平台在预定的时间内做好上门送货服务，另外还可以增加一些vip服