关节健康月骨关节日活动方案.doc

2011年关节健康月骨关节日活动方案 一、活动目的： 借助“世界骨关节病日”提高人民对骨关节疾病的认知和防治，骨关节疾病是世界头号致残率极高的关节疾病，“世界骨关节病日”的目的在于提醒人民对关节疾病要早治疗、早预防、早诊断、防止致残。为了更好让广大人民提高对关节疾病认知，艾兰得关节活素特开展“关节健康月活动，目的是让广大正在承受关节疾病困扰的人，脱离疾病，过上幸福美满的生活。 二、活动时间： 2011年10月1日——10月31日 三、活动主题： 1、艾兰得关节活素关节健康月暨骨关节疾病社区之行 2、艾兰得关节活素——关节健康月暨关节疾病专家科普报告会 四、活动方式： 1、寻找99名60岁以上骨关节疾病患者 A、社区活动以此为主题进入社区开展宣传活动，每天前10名60岁骨关节疾病患者凭有效证明免费领取艾兰得关节活素体验装一瓶（48片）； 执行要点： 1、利用本次世界骨关节日，大力宣传骨关节疾病防治知识； 2、在社区活动中，开展免费咨询和骨密度检测活动； 3、领取艾兰得体验装，一定要有详细登记，愿意宣传和提供肖像权； 2、一万本“关节活力”健康书免费送 A、在活动期间，60岁以上老人均可到药店终端免费领取一本； B、同时开展社区活动，赠送关节活力健康书籍活动； C、开展骨关节防治专家科普教育活动，同时赠送健康书一本； 执行要点： 1、在三大连锁药房会员日活动，有针对性开展免费赠送健康书籍活动同时有针对性进行讲解和促销； 2、在骨关节日健康月活动中，开展连续性的社区活动； 3、顾客答谢会 时间：2011年10月5日 地点：终端药店会议室或者附近酒店会议室 主题：让您的关节不在“痛”——2011年艾兰得关节活素之关节健康月 目标人群： A、 邀请所有购买关节活素人群（客服部统计和通知） B、 联合重点门店开展活动，重点门店通知有关节疾病问题人群； C、 同时开展社区活动以报名的形式开展； D、 服用效果好的顾客转介绍参会人群； 注：预计参会人数150——200人 终端邀请参会方式 1、凡参加会议可免费参加听专家科普报告会； 2、凡参加会议均可免费检测骨密度检测一次； 3、凡参会顾客均有精美礼品一份（艾兰得购物袋、折页、艾兰得围裙一个、活力关节专刊）； 4、凡是参会人员均可获赠一张价值10元艾兰得和终端药店合作专属代金券；（注：购买终端药店任何产品抵现金使用） 现场优惠： 1、凡活动现场购买3盒艾兰得关节活素，即可获赠艾兰得水杯+抽奖一次。 2、凡活动现场购买5盒艾兰得关节活素，即可获赠好神拖+抽奖二次。 抽奖设置：一等奖1名：艾兰得关节活素礼盒； 二等奖5名：按摩棒 三等奖15名：艾兰得水杯 幸运奖20名：艾兰得抽纸 抽奖方式：扎气球。活动前，现场准备40球，每个气球里面有一张小纸条，分别有三个奖项，不同奖项针对不同奖品，获奖者可凭获奖纸条去兑奖处兑奖。 注：购买5盒以上顾客，可以额外再加抽奖一次。 药店奖励 1、 在活动当天，店员销售一盒奖励10元。 2、 店长奖励，商定一个销售量，另行奖励。 会议流程及人员分工 活动流程 时间 内容 音乐 礼仪 备注 7:30 迎宾-入场-入座 喜庆音乐 药店配合 发放参会礼品 7:30—8:30 仪器检测、专家咨询 企业 秩序 深度沟通 8:30—8:35 主持人5分钟倒计时 春节序曲 安排顾客就做 维持秩序 8:35—8:45 主持人上台致词 向前冲 掌声配合 8:45—8:50 合作药房经理致辞 欢迎-欢送 掌声、摄影配合 8:50—9:30 专家讲课（骨关节防治） 欢送 40分钟 9:30—9:35 现场抽奖活跃气氛 9:35—9:50 现身说法采访 轻音乐 提前沟通 9:50—10:00 优惠政策 欢迎-欢送 10:00---10:20 现场购货环节 大家一起来 跟单销售促销 10:20---10:30 气球扎奖 Disco音乐 注意秩序 确定订购单 活动现场人员分工 活动总指挥 李经理 职责 全场总指挥，协调工作，制定销售额度 会 前 音乐 杨静博 职责 音乐控制、配合主持人，会前音乐、专题片播放 签到 李利 职责 引导入座、签到、发放礼品包；做好登记。 摄影 石磊 职责 烘托气氛、开闪光灯，领导致辞、上下台全场拍摄 迎宾 药店人员 职责 负责迎宾和引导顾客，安排就座 主持人 外聘 职责 熟悉流程设计、能调节气氛、互动全场 检测区 杨静博 职责 沟通、宣传产品配合专家咨询 会前顾客服务 全场工作人员 职责 服务好顾客、沟通好顾客；引导重点顾客检测； 会 中 配合流程 全体工作人员 职责 配合流程，做好会议销售工作。 礼仪配合流程、欢迎和欢送、领导及专家 奖品区 朱文祥 控制