凡思教育创业计划书完整版.doc

凡思教育创业计划书完整版 目录 1.执行总结 3 1.1.公司简介 3 1.2.市场分析 3 1.3.投资与财务 3 1.4.组织与人力资源 4 2. 技术与产品 4 2.1项目背景 4 2.2 .产品概述 5 2.2.1产品构造 5 2.2.2产品特点 5 2.3.产品的市场定位 6 2.4.产品的市场前景分析 6 2.5.产品的社会效益 7 3.市场机会 7 3.1产品与服务 7 3.2盈利模式 8 3.3核心竞争力 8 4.公司战略 9 4.1.公司概述 9 4.2.总体战略 10 4.2.1公司使命 10 4.2.2公司宗旨 10 4.3发展战略 11 4.3.1初期(1—3年) 11 4.3.2中期（4—6年） 12 4.3.3长期（5—10年） 12 5.市场营销战略 13 5.1目标营销战略 13 5.1.1市场细分 13 5.1.2目标市场及市场定位 14 5.2产品策略 15 5.2.1产品整体概念（五层次理论） 15 5.2.2产品组合策略 15 5.2.3、产品生命周期策略 16 5.3品牌策略 17 5.3.1品牌定位： 17 5.3.2 品牌宣传运营管理 18 5.4销售策略 18 5.4.1广告营销 18 5.4.2营销渠道 19 5.4.3价格策略 20 5.4.4促销推广 21 6.生产管理 22 6.1公司选址 22 6.2公司结构介绍 23 6.2.1公司结构图 24 6.2.2公司结构描述 24 6.3公司管理 26 6.3.1计划 26 6.3.2组织 27 6.3.3领导 29 6.3.4创新 31 7风险管理的描述 32 7.1风险分析 32 7.2风险对策 34 8.附件（专利授权书） 37 1.执行总结 1.1.公司简介 凡思教育是一家集托管，学科提分，升级衔接特长培训与一体的教育机构............ 1.2.市场分析 ........... 1.3.投资与财务 公司预计设立在中国矿业大学国家大学生科技园，享受国家对大学生创业项目的优惠政策。 公司成立初期共需启动资金85万。短期借款50万。其中用于固定资产投资60万，流动资金25万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资金70万。外来风险投资入股36万（51.43%），专利发明人贺顺成以专利入股10万（14.29%），其他股东每人各入股6.5万总共26万（37.14%） 第二年估计盈利100万人民币，以后每年销售利润率30%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4.组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理（兼人力资源部部长）下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理以及生产副总经理。 2. 技术与产品 2.1项目背景 目前，中国是世界上第一大的鞋类消费国，拥有着巨大的市场前景。然而，现在市场上所销售的普通鞋子的使用寿命非常有限（一般情况下为1~2年），而其中鞋底破损是造成鞋子报废的一大因素。如今购买一双新鞋的价格不菲，这无疑增加了消费者的经济负担。同时，鞋类的快速消费必然会带来堆积如山的固体垃圾，不仅消耗了大量不可再生的宝贵资源，又造成了严重的环境污染，这是与我们当今提倡的节能环保型社会是格格不入的。除此之外，市场上销售的鞋子的功能过于单一，如高跟鞋只能作为高跟鞋穿，平底鞋只能作为平底鞋来穿，但在很多场合和环境，我们需要穿不同功能的鞋，比如说在雪地里行走时我们需要穿防滑性能好的雪地鞋，女性上班的时候往往需要穿高跟鞋，而在运动或是长时间行走时需要穿平底鞋，而现在的鞋子显现无法同时满足这些需求，因此带来许多不便。 2.2 .产品概述 本产品是提供一种可更换鞋底的多功能鞋，模块化的设计使得一双鞋可以搭配若干种不同的鞋底，如高跟鞋底、平底鞋底、防滑鞋底、休闲鞋底等，既可以实现一鞋多用的功能，又能实现破损鞋底的更换，节约购买新鞋的花销，经济又实惠。 2.2.1产品构造 本产品由两部分构成，即鞋面和鞋底构成。鞋面和鞋底之间采用按扣式的连接方式紧密连接在一起，当需要更换鞋底时，只须解开按扣，然后将另一种鞋底按照相同的方式连接起来即可。 2.2.2产品特点 本产品的特点之处就在于它能够实现鞋底的更换，这是目前市场上所售普通鞋所不具备的。它的优点有如下几个：首先，普通鞋如果出现鞋底破损的现象则毫无疑问只能购买一双新鞋，这无疑会增加一大笔开销，因此购买鞋子的费用也是广大家庭尤其是低收入家庭的一大经济负担。我们的产品由于采用鞋面和鞋底分开的模块化设计，结构和工艺简单，因此成本和售价都很低，因此可以为普通家庭节约大笔的支出。其次，普通鞋往往只