分层式地垫项目商业计划书.doc

分层式地垫项目商业计划书 第一章 执行总结 随着人们生活水平的提高，人们对生活环境的要求也越来越高，室内的清洁更是人们关注的焦点，而地垫功能的好坏与否对室内清洁起着至关重要的作用。然而，目前市场上地垫存在吸尘弱、排水差、防滑难和脏后难以清洗等缺点。 迎合市场需求，我们公司研发出的维尔分层式地垫，能很好的解决目前地垫存在的问题，给予人们更加洁净的工作生活空间。 一、公司 任公司是以研发、生产和经营分层式地垫为主的拟建企业；从资金、人才、地理方面等因素考虑，公司地址将设在武汉市东湖技术开发区。 公司根据自身发展状况，制定了三个阶段的战略：在公司成立初期，采取人员直销为主的销售策略，抢占武汉的市场份额；在公司发展过程中，不断地开拓华中地区的市场，并提升企业的知名度和美誉度；在公司初具规模后，引进CIS系统，对公司进行重新定位，并进行股份制改造，实现企业的多元化经营。 二、产品 公司产品是一种具有排水、吸尘、防滑、杀菌、装饰五大功能的新型地垫。 与同类产品相比较，本产品还具有易清洗、新结构、耐磨损、低造价四大特点。维尔系列地垫利用本公司独创的分层技术，解决了传统产品不能排水及脏后难以清洗的难题，具有明显的技术优势。 本产品包含一项国家实用新型专利，由本团队李志平同学持有。 三、市场 公司根据我们产品的特点和市场的需求，将目标市场划分为两类：公用市场和家用市场。公用市场：饭店、高档写字楼、政府办公楼及学校等人流大的场所。家用市场：拟购新房用户、已购房用户。 公司初期对公用型产品以高价撇脂定价策略进入市场，树立高科技产品形象；对家用型产品以渗透定价策略，快速开拓市场。初期立足武汉市场，再向周边省份辐射。公司采用“80%直销+20%分销”的渠道策略。在促销方面，将客观介绍产品的功能和特点，在消费者中进行各种宣传活动，树立公司产品在消费者心目中的品牌形象。  四、投资与财务 公司初期共需资金500万元，其中风险投资为250万元，学校投入资金50万元，创业团队技术入股100万元，短期借款100万元。这些资金中用于固定资产投资300万元，无形资产100万元，流动资金100万元。股本结构中风险投资占62.5%，创业团队占25%，武汉科技大学占12.5%。 公司总部设在武汉市东湖技术开发区，可享受“两免三减半”的税收优惠政策。公司预计在第一年盈利116.19万元，销售净利率为27.34%，以后每年稳步上升。公司投资回收期两年零一个月，风险投资商可在第四年撤回投资。 五、组织结构与人力资源 考虑到公司刚起步，部门较少，组织结构将采用直线职能式。公司所有权与经营权分离，实行人性化管理体制。公司采用资源共享的方式，总经理负责对信息资源的管理和调度，并协调各部门之间的工作；各部门对信息资源共享，使各部门根据自身的特点来管理自己的部门。 创业小组成员将参与公司的技术研发、营销、管理、财务工作及建立相关的信息管理系统。  第二章 产品介绍 一、项目背景 在我国人均GDP达到1000美元之后，人们不只局限满足基本生活需要，而且开始追求更高的生活质量，因此对家庭用品也提出更高要求。 经过去年“非典型肺炎”和今年初的“H5N1禽流感”后，国家对卫生问题高度重视。室内是人们的生活场所，一旦细菌进入，会直接危害人们身体健康。据调查表明80%以上的灰尘是由鞋底带进室内，雨天会比平常多出12至15倍灰尘进入室内，而灰尘中带有大量细菌。因此，人们常在房门外放置地垫，以清洁灰尘。而现有市场上销售的地垫主要存在以下四个缺点： 1．雨天，地垫不能排水，鞋底带进去的水把室内弄得又湿又脏。 2．鞋底的结块泥土，地垫难以清除。 3．地垫大多数是整块，使用脏后无论机洗、手洗都很麻烦。 4．地垫使用久后，地垫变薄，与鞋底接触面减小，清洁鞋底功能大大减弱。 针对人们生活中遇到以上一系列的问题，发明一种能有效清洁鞋底灰尘，并适应雨天使用的地垫，显得非常迫切而且适应市场需求。 二、产品介绍 WEL系列地垫（WEL是公司英文名well的前面三个字母），其核心技术已获得国家专利保护（专利证书 见附录三，产品效果图 见附录四）。公司产品根据不同地方对地垫的不同需求，把地垫设计成以下三大系列产品： WEL-1型 其吸尘垫选用强力柔韧且富弹性的纤维材料。吸尘垫结构设计成网格状，且网格每一条线设计为细小的弹簧形。强力柔韧且富弹性纤维材料，具有耐候性好、耐磨性强、环保安全、抗钉力强和防止微生物滋生等特点。 主要用于企事业单位门口等人流量较大的场所（产品规格：主要尺寸 1500×1000mm、2500×1800mm 价格 115-140元/㎡）。 WEL-2型 其吸尘垫选用绒状棉质材料，具有很强变形性、复原性、吸尘性和脏后可把吸尘垫单独拆下来进行清洗，并可放入滚筒洗衣机内