创新驾校计划书.doc

创新驾校计划书 目录 摘 要 1 一、市场调查与分析 2 （一）现况与趋势 2 （二）市场背景 2 1、目前驾校市场 2 2、市场特点 2 3、市场利润空间 2 4、市场潜量 3 （三）竞争者状况 3 1、市场规模 3 2、市场价格 3 3、主要竞争者状况 3 （四）竞争对手的营销分析 3 1、宣传方式 3 2、招生途径分析 4 二、创新驾校自身分析 4 （一）自身市场状况 4 1、知名度 4 2、市场占有率 4 3、学员状况 4 （二）宏观环境状况 4 （三）SWOT分析（内部环境分析） 5 1、优势 5 2、劣势 5 3、机会 5 4、威胁 5 三、营销目标 5 （一）目标市场 5 （二）市场定位 6 四、广告策略 6 （一）广告目标 6 （二）广告地区 6 （三）广告诉说对象 6 （四）广告理念 6 1、服务理念 6 2、营销理念 6 （五）广告创意 7 1、品牌口号 7 2、利用驾校网站主页宣传 7 3、利用人力资源宣传 7 4、在热点网站宣传 7 5、在学校宣传 7 6、城区宣传 7 （六）活动计划 7 1、新闻发布会、交流会 7 2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动 7 3、举办专题活动 8 4、赞助高校 8 5、其他有影响的公益活动 8 （七）广告实施阶段 8 1、导入期 8 2、生长期 8 3、延续期 8 （八）竞争广告分析 9 五、媒介策略 9 （一）媒介的组合策略 9 （二）媒介的选择 9 六、损益预估 9 （一）财务预算 9 1、媒介费用预算 9 2、活动费用预算 9 （二）效果评估 10 附录1 11 摘 要 创新机动车驾驶员培训有限公司加盟快捷驾校的一种经营模式，快捷驾校拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。快捷驾校始建于 2000 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。 创新驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。 创新驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。 “站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。创新驾校在东莞市的32所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。 本企划案在于协助创新驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。 一、市场调查与分析 （一）现况与趋势 现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，东莞每年也有近20万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。 21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。东莞市城关关下村驾校的需求量也会不断增加损益预估附录1 创新驾校问卷调查 您好! 创新驾校为做好培训的规范，成为一个教学规范、服务优质、秩序良好、诚信至上的驾校，东莞创新驾校对您进行一次问卷调查，希望就此听取您的意见。 请根据实际情况，提供真实的意见和想法, 谢谢！ 您的性别（ ） A.男? B.女 您的年龄是:_______ 周岁 您目前的职业是: A1、您了解东莞创新驾校吗？ 1、了解 2、不了解 ?? S1 下面，我将会读出一些人们在选择驾校的时候可能会考虑的因素，对您来说，这些因素的重要性如何？请打分表示。5分表示“非常重要”，3分表示“说不上重要还是不重要”，1分表示“一点也不重要”。【对分值示卡，从循环勾处开始读出描述语，每行单选】 非常重要 比较重要 一般 不太重要 一点也不重要 (? ) 驾校考试通过率… 5 4 3 2 1 (? ) 驾校口碑和规格… 5 4 3 2 1 (? ) 学车地点交通是否便利… 5 4 3 2 1 (? ) 学车的价格… 5 4 3 2 1 (? ) 教练员的素质… 5 4 3 2 1 (? ) 体检以及学车时能够接送… 5 4 3 2 1 (? ) 场地硬件设施… 5 4 3 2 1 (? ) 其它_________… 5 4 3 2 1 S2、您如果选择驾校报名时，以下几种途径您会考虑哪几种？（多选） 1、直接到驾校报名 2、到住的地方或者上班的地方附近的驾校代理报名点报名 3、通过一些广