北京万家福信息技术公司创业计划书.doc

北京万家福信息技术有限公司创业计划书 1 背景：尚待发掘的巨大市场 随着WTO进程的深入、、、、、、、、、通过构建的营销战略组合来建立销售网络和顾客服务方面的竞争优势销售网络和市场覆盖面，同时也对。、数据显示，在大英语产业中，图书以及磁带、VCD等音像产品每年约有350亿的销售额，而英语培训每年也能创造120亿的“辉煌战绩”与许多家电类商品一样，英语学习机的市场一旦颇具规模，就必须出台相应的行业标准进行规范和约束。现如今，由于缺乏相应的市场规范和行业标准，一些厂家为了抢占商机而不顾产品质量，已经造成了英语学习机市场“鱼龙混杂”的局面。……这样的市场格局首先会引起产业间无序竞争，各个产业为了争夺市场份额，都有冲破各自得“领地”，尤其是新兴产业会侵占传统产业的市场。 整个市场中的各个产业呈现不同的业态。传统的如图书、磁带等已经进入成熟的业态，而新兴市场如数码学习机等则表现出很不成熟的业态。不成熟的业态将面临较大的不确定性，未来产业内洗牌的机会很大，所以其中的机会和风险也最大。 市场上中新的竞争者——具有英语教育功能的教育类电子产品（电子辞典和数码学习机）——正在以惊人的速度膨胀，吞噬着传统产品（如图书、磁带等）的市场份额。 教育类电子产品由于其独具的优势，对传统的教育材料形成了巨大的威胁，对其中的一些产业甚至形成了完全的替代，也许不久之后，某些传统教育材料产业将被挤出市场。电子英语教育产品与传统的图书和磁带等相比，具有很大的优势： 携带方便：电子技术的发展使得大容量，小体积的电子产品能储藏大量的教育内容。消费者只需要携带一台不到300克的电子产品就可以满足强大的功能需求，而不必像字典、磁带等，给消费者很大的不便。 使用方便。消费者在使用电子教育产品时，可以使用有哪些信誉好的足球投注网站等电子产品才具备的功能，使用上比传统产品方便。消费者在使用传统的教育产品时，如字典和磁带，需要花时间去翻阅和查找，而是用学习机或者电子辞典却可以省略这些麻烦。 强大的教育功能。电子产品一般融合了多种教育功能，比如电子辞典提供真人发声功能，很受消费者的欢迎；其他的功能还有同义词、反义词自动链接等。 其他附加功能。电子辞典一般都有日历、计算器、记事本等附加功能，对消费者也具有一定的吸引力。数码学习机的附加功能则更为强大。 2004年以来，许多的电子辞典与数码学习机企业看中了这块470亿的大蛋糕，纷纷推进产品技术升级，逐渐能替代图书、音像资料、培训所承担的功能，开始瓜分他们的蛋糕。国内英语学习热潮一浪高过一浪，英语学习电子产品也随之快速发展。从电子辞典、复读机到现在火爆的数码学习机，学习者享受到了英语学习电子产品带来的诸多便利。英语学习电子产品早已超越了当初查单词、录语音的简单功用几年来被普遍认为只有几十亿元市场规模的电子辞典、PDA等电子产业，目前市场规模已接近200亿元。央视市场研究股份有限公司副总经理田涛公布的数据显示，中国有5亿人有学习英语的需求，以5%的购买率为例，将达到2500万台的销售量。以平均每台800元(电子词典、数码学习机售价平均线)价格计算，市场规模将达到200亿。随着技术的更新与数码时代的到来，教育电子产业的整体规模将达到500亿。数码学习机在功能上有着传统复读机无法比拟的优势，而在使用效果中有效改善了传统英语学习枯燥乏味、呆板机械的尴尬状况，增强学习趣味性，让学习者在轻松学习的同时，品味快乐与时尚。据业内知情人士透露，曾经是我国电子词典市场主力品牌的“快译通”，在发展最好的2002、2003年里，公司每个月的销售额，能够达到4000万-5000万元。不过从2004年开始，整个电子词典市场竞争激烈，“快译通”在内地的市场也急转直下。到了2005年上半年，每个月仅有1000万-1200万元左右，甚至有些月份的销售额仅有300万-400万元，市场严重萎缩。有关人士分析，数码学习机颠覆传统复读机是历史的必然，而关键就是看哪个领军厂商来掀起这场革命自2003年数码英语学习机正式进入市场以来，因其实现了与教学内容同步，并能互动学习，所以一经推出，就得到主流消费者的认同，数码学习机的主要客户群为初中和高中生，教育部公布的数字2003年初中在校生6690.83万人，高中在校生1964.83万人，合计8655.66万人中国数码学习机市场从2003年开始启动，2004年下半年开始快速增长，2004年末和2005年第一季度，市场增长很快。赛迪顾问对中国数码学习机市场的监测数据显示，2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万台，销售额18.21亿元；2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。 赛迪顾问预测，2005年下半年中国数码学习机市场的销售量将达到139.13万台，销售额将达到13.58亿元，比2005年上半年分别下降0.8%和2.1%