医药经销企业商业计划书.doc

医药经销企业商业计划书 国内医药流通的现状在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者2、 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者3、 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看，国内药品批发企业存在以下问题1． 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力2． 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高3． 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务4． 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5． 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6． 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系目前，国内药品流通业的发展趋势1. 医药连锁企业发展迅速2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点二． **医药公司的医药物流模式**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面a) **医药药品经营的主要特点i. 以OTC药品为主ii. 经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii. 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标iv. 药品销售采用即时结算－0帐期v. 市场营销手段先进，形成独特的市场体系b) **医药物流配送服务的特点i. 服务对象广泛1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房2. 医院、诊所3. 其他药品流通企业4. 电子商务客户ii. 支持多种订货方式1. EOS2. 电话（Call Center）、传真3. 电子商务iii. 免费的快速送货服务1. 为市内客户提供×－××小时送货2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制c) **医药的优势i. 管理手段先进1. 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2. 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力3. 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低ii. 服务优势1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择iii. 规模和成本优势1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元2. 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入iv. 经营优势1. 采用现金交易，应收账款极少2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×C服务5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三． **公司的×年发展规划a) 我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团b) **医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业i. ×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络1. **省：**、**、**、2. **：**3. ***：** ii. ×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币iii. ×00×－×00×年前实现上市目标c) 企业定位：医药物流企业i. 以药品经营为核心ii. 以物流配送为平台d) 基本操作模式i. 建立具备宏观管理和经营的总部ii. 建立可独立经营的分公司系统iii. 建立高效率的药品物流配送系统iv. 建立批发和零售网络e) 商业模式——实施药品的一体化经营i. 以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户ii. 以医药物流配送为服务保障iii. 以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户iv. 与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善