印楝生物农药项目商业计划书.doc

印楝生物农药项目商业计划书 目 录 第一部分 摘 要 4 1.1 背景 4 1.2 公司 5 1.3 产品 5 1.4 市场与竞争 5 1.5 市场营销 7 1.6 公司组织与人力资源 7 1.7 风险及对策 8 1.8 财务分析 9 第二部分 公 司 9 2.1 公司成立与目标 9 2.2 发展历程与规划 10 2.3 公司现状 10 2.4 发展战略 11 2.5 关键成功因素 11 第三部分 我们的产品 12 3.1 产品 12 3.2 生产 14 第四部分 市场分析 19 4.1 行业前景和产品市场定位 19 4.2 生物农药及印楝生物农药特点 20 4.3 中国农药生产及市场状况 21 4.4 市场细分 23 4.5市场状况分析 24 第五部分 品牌竞争策略 25 5.1 竞争分析 25 5.2 我们的竞争策略 29 第六部分 公司组织与人力资源管理 32 6.1 组织结构 32 6.2 人力资源配置 33 6.3 组织管理战略 36 第七部分 风险及对策 37 7.1 风险 37 7.2 对策 38 第八部分 财务评价 39 8.1 融资说明 39 8.2 财务预测 42 8.3 财务比率分析 46 8.4 不确定性分析 47 8.5 风险投资的回报与退出 48 第一部分 摘 要 1.1 背景 1. 生物农药符合潮流，市场广阔 随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，人们对生活的质量越来越关心。绿色蔬菜、绿色粮食成为人们喜欢的食品。农药残留成为农业产品的一个重要问题并为大家所关注。较化学农药而言，低残留的生物农药具有一系列优点，也符合国家产业发展的政策，并且今后我国农药生产企业的核准，将重点围绕农药生产进行产业结构调整。尽管生物农药完全取代化学农药还有一个过程，但是生物农药广阔、诱人的市场前景是不言而喻的。 根据资料预计全球生物农药需求量将以每年5.6%的速度增长，到2004年将达到58亿美元。北美和西欧仍将保持最大的市场份额，约占整个市场的70%。但是，最大的机会却在发展中国家，如亚洲/太平洋地区和拉丁美洲，中国将成为最强的成长性最好的生物农药市场。 2. 生物农药品质优良，前景光明 目前印楝生物农药是世界公认的广谱、高效、低毒、易降解、无残留的杀虫剂，全世界已有近20个国家对印楝树进行研究、开发和利用。印楝素防虫广谱，作用方式多样，属于缓效型类杀虫剂，具有特别显著的拒食、忌避及生长发育抑制等作用。因此作为生物农药，印楝是适合生物农药发展的方向的选择。随着生态农业及绿色食品产业的兴起，世界上许多国家如美国、英国、德国、印度，缅甸都在加速发展印楝生物农药产品，国内外以印楝素为原料开发的商品化杀虫剂已有40多个，印楝生物农药的国际影响与市场空间正日趋扩大。 3. 把握机遇，赢得市场 公司目前主导产品定位为印楝种植，生物农药、原药生产与销售。由于印楝生物农药在中国的发展时间并不长，有十分巨大的潜力；同时，该项目结合了国家退耕还林政策和生态治理政策，具有极大的经济、社会和生态效益，得到了地方政府和国家相关部委的大力支持。因此在如此良好的机遇面前，扩大规模、赢得市场成为重中之重。 1.2 公司 云南建元生物开发有限公司是一家以开发印楝原药、印楝生物农药、印楝化肥为主导产品，印楝日化用品及印楝医药等系列产品为辅的高科技专业性生物研究开发公司。公司由一个法人股东（云南子元股份有限公司）及七个自然人股东共同投资组建，目前为有限责任公司的组织形式。 我们的发展目标是：以印楝生物农药为主，同时发展其他印楝相关系列产品，在3－5年之内将公司办成我国印楝生物农药的领先大型企业，并逐步将产品打入国际市场。 1.3 产品 公司目前的主导产品为“健源”12%印楝素原药。该产品是云南建元生物开发有限公司为适应农药产业调整方向和无公害食品生产而研发的一种新型无公害生物农药原药，适用于配制各类印楝素生物农药，其终端产品具有广谱、高效、低毒、低残留的优良特性，可在无公害食品生产中大量使用。 印楝素对昆虫有防治作用的是印楝素（A+B）及印楝素类化合物，它干扰和破坏昆虫的神经系统、内分泌及酶系统，降低昆虫的适应性，干扰昆虫的进食、生长发育和繁殖。即使非常低的浓度，也能有效防治害虫。印楝素适用于农业、林业、园艺、城市绿化、环境卫生等领域15目413种害虫，对小菜蛾、菜青虫、烟青虫、黄曲跳甲、斑潜蝇、蝗虫、蚜虫等均有很好的效果优异。 1.4 市场与竞争 1. 市场 生物农药包括生物杀虫剂、杀菌剂、农用抗生素、生态农药等。对人畜安全无毒,不污染环境，无残留,不破坏粮、瓜、果、蔬菜等作物的色、香、味。可应用于作物生长的任何时期，包括蔬菜成熟时发生的虫害，不影响蔬菜的上市。并且具有很强的专一性,只对靶标害虫作用,对害虫天敌及其他有益生物不