叶子房地产项目营销策划书.doc

叶子房地产项目营销策划书 目录 叶子购物中心房地产项目营销策划书 I 1 引言 3 2 市场分析 4 2.1市场环境分析 4 2.1.1宏观市场经济 4 2.1.2 宏观市场政策 5 2.1.3宏观市场交通 6 2.2 区域市场环境分析 7 2.2.1地理位置 7 2.2.2幅员、人口、人均 7 2.3 叶子商业购物中心项目分析 10 2.3.1 项目概况 10 2.3.2项目用地情况 10 2.3.3 开发条件 10 2.3.4 周边配套 10 3 竞争楼盘特征与分析 12 3.1北城天街 12 3.2星光68国际名品广场 13 4 项目SWOT分析 15 4.1 优势（S） 15 4.2 劣势（W） 15 4.3 机会（O） 15 4.4 威胁（T） 16 5 项目定位 17 5.1 客户群定位 17 5.2 产品定位 17 5.3 价格定位 17 5.3.1定价原则 17 5.3.2价格策划的目标 18 5.3.3定价方法 19 6 项目营销策略 20 6.1 营销推广流程图 20 图6.1 营销策略图 20 6.2 营销策略 20 6.2.1 营销方式 21 6.2.3 营销重点分析 21 6.2.4营销特征 21 7 结论与建议 22 7.1结论 22 7.2建议 22 7.2.1有效研究居民生活需求 22 7.2.2提升购物广场项目人气 22 7.2.3深入研究社区居民的消费状况 22 7.2.4制订符合叶子购物广场项目长期发展规划 22 7.2.5适当调整招商政策 23 7.2.6增强购物广场项目的聚客能力 23 参考文献 24 1 引言 商业地产作为房地产开发形式的 一种，是消费水平不断提升的产物，商业与地产的融合，它成功驾驭了拉动经济发展的三驾马车的两驾--消费和投资，对经济的增长产生了不小的作用。但商业地 产具有投资额巨大、投资回收期长、投资风险大的特点。近年来随着经济环境、人们生活方式的改变，给商业地产的发展带来了严峻的挑战。 2 市场分析 2.1市场环境分析 2.1.1宏观市场经济 中国GDP八年首次跌破7%，但重庆持续保持11%的高速发展，CPI落入“1”时代,经济稳增长成第一要务，支柱产业房地产行业将受益；GDP:2015年政府致力于经济转型，将投资驱动、以制造业为主导转变为以服务为导向、由消费驱动，但服务业增速不足以弥补投资增速放缓所带来的空缺。中国三季度GDP同比增速为6.9%，创2008年第一季度以来新低，八年来首次跌破7%。重庆GDP增速连续8年高于全国水平，且保持10%以上高速发展态势；CPI:重庆CPI与全国保持一致，自2015年年初起，CPI同比涨幅连续位于２％以下的区间内，CPI持续走低，短期内难有超预期宽松, 12月CPI预计同比增速1.6%，略高于上月，经济增长下滑的趋势正在减缓，但全年仍在探底中收官；全国房地产投资：1-11月，全国房地产开发投资87702亿元，同比名义增长1.3%。全年走势来看，房地产开发投资累计增速从年初开始下滑，屡创新低，房地产投资占比17.6%，下滑1.3个百分点； 重庆房地产投资：1-11月，重庆房地产开发投资3358.13亿元，同比增长3.3%，增速比1-10月回落2.7个百分点，房地产投资占比24.4%，高于全国6个百分点 图2.1.1 2004年-2016年全国GDP走势 图2.1.1 2004年-2016年全国房地产CPI走势 2.1.2 宏观市场政策 图2.1.1 2015-2016年度政策回顾 重庆积极落实，房贷政策不断放宽，近一年全国楼市调控政策不断放宽，而重庆地方政府也在积极落实，经济下行周期内，重庆政府力挺楼市。2015年5月，落实2014年“930”政策， 2015年5月重庆发布的《关于做好住房金融服务工作的通知》已开始实施，首套房及二套房（结清贷款）首付三成，利率可打7折，二套房（未结清贷款），商贷首付四成。2015年8月降低降低公积金贷款门槛，市公积金中心下发了《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》，连续足额缴存住房公积金6个月（含）以上即可申请住房公积金贷款。2015年10月，重庆市人民政府办公厅印发《关于进一步促进房地产市场平稳发展的通知》，首套房商贷最低首付款比例调整为25%，住房公积金贷款最低首付款比例统一调整为20%。 2.1.3宏观市场交通 2004年，江北国际机场2期正式运行，现已成为全国排行第9位机场，将跻身国际大型枢纽机场之列； 2005年，寸滩港一期完工，西部最大港口，中国首个“水港+空港”一区双功能内陆型保税港区； 2007年，龙头寺火车站投入使用，中国西部南北、东西大通道交汇枢纽； 2