叶语文化传播有限公司创业计划书.doc

叶语文化传播有限公司创业计划书1.企业概况 “叶语”DIY实体店提供功能强大而的人性化的设计工具和质量优良的实物素材，顾客可以直接在选择的素材上随心所欲地创作。“叶语”DIY实体店是以“亲近自然，回归自然”的主题，以各式叶子作为DIY的本体，辅以各种昆虫标本作为DIY创作的原始素材，定制模板供客户选择；并且我们提供的素材和模板还在不断丰富中。 通过在产品、加工工艺上的不断钻研，对用户体验的不断改进和对生产加工流程的不断优化，可以使得“叶语”DIY实体店在DIY实体店领域有着稳定的客户群和良好的用户口碑。 “叶语”DIY实体店始终将优质的服务视为生存的根本，并积极推出一系列客户服务承诺，包括：（1）、质量承诺——保证店里叶子，标本的优质性；（2）、安全承诺——安全的定制环境，用户信息、资料、照片完全必威体育官网网址；（3）、会员优惠——我们的银卡会员、金卡会员均可以享受到由“叶语”DIY实体店提供的各项优惠。 “叶语”DIY实体店的目标消费群体较宽泛，其中以青少年儿童和情侣为主要目标消费群体。 2.市场评估 2.1目标顾客及潜在顾客描述： 青少年儿童及其他对树叶DIY制作感兴趣人群。 2.2市场容量或本企业预计市场占有率： 杭州市的常住人口为870.04万人,目标：手工DIY爱好者，比方说30%的人尝试手工，约为二百六十万人。细化目标：愿意尝试树叶DIY的手工爱好者，10%，即为二十六万；其中50%的人每三个月光顾一次，每次平均消费50元，估计市场容量：260万元。 本企业预计在树叶DIY市场占有率：60%。 2.3竞争分析 2.3.1竞争描述： 依据产品划分，竞争者是DIY陶瓷玩具、DIY巧克力DIY蛋糕店等各种DIY产品以及市场上现存的的各种书签、装饰品销售厂商。 依据价格划分，竞争者是各种廉价书签、装饰品以及廉价DIY店 依据市场份额，重要竞争者是DIY陶瓷玩具，各种DIY店 依据地区划分，重要竞争者是游乐场，其它DIY店，玩具店 依据营销方式，竞争者是其它可以送上门的DIY产品 2.3.2市场进入 （1）消费者信赖障碍 现有经过苦心经营，已经在知名度、信誉等方面取得了一定的成就，他们通过经营措施在消费者心目中建立了一种区别于其他的差别优势，这种优势往往会影响消费者的好恶和取舍，独到的优势还会引起消费者对其产品和服务的信赖、支持以及对其他产品或者服务的拒绝或者情绪抵制，这也构成进入障碍。 （2）资金需求 面临资金压力，不仅需要建设、设备购置而且制造、广告宣传、市场开拓等等，处处都需要资金支持。 销售渠道 行业中正常的销售渠道、容易开拓的、或者开发成本低、含金量高的销售渠道已经被在位者占领，给予中间商更大的优惠和支持。 经验 行业的新入者面临经验不足的问题，而行业在位者经过长期的生产经营积累了丰富的经验或者诀窍而具有优势。 （5）知名度低 客户对产品缺乏了解第一是没有市场宣传，客户对于不了解，第二是产品属于新产品，没有市场先例，业绩状态未知。 　 第一阶段：市场聚焦战略 本店的DIY现场自助服务主要针对本店附近的各阶段学生以及对DIY感兴趣的人群；DIY成品零售书签主要投放到杭州的文具、工艺品零售店进行销售。都是面向局部区域市场而非整体市场。在区域市场内实行差异化战略。 现在市场上还不存在树叶DIY项目，因此作为新的产品服务，我店实行差异化战略。首先，在产品上与原有DIY产品有不同之处，利用树叶这个主题，发挥创造力既与环保相结合又能将本店推出的“叶语”相结合。其次，树叶DIY与原有的DIY工艺不同，成品不同，上门顾客可以按照自己的喜好拼剪树叶，做成各种图案，然后在本店塑封，最终做成书签或者工艺品。 第二阶段：成本领先战略 在这个阶段，产品已经投向市场一段时间，已经会有一些竞争者涌入，本店现存的优势是叶语品牌知名度。为了争取到最大的市场份额在此阶段采用成本领先战略。在销售了一段时间之后，已经具有了良好通畅的低成本分销渠道，员工对于加工过程更加熟练，而且书签产品便于制造工艺过程精简，实施成本领先战略可以依靠成本低廉的差别形成战略特色，并在此基础上争取有利的价格低位，在与竞争对手的抗争中能够占据优势。 2.4营销策略及销售 2.4.1营销计划 (1)营销计划 销售描述：树叶DIY项目拟在杭州开办一家实体店。附近的顾客可以到本店直接消费，本店提供的服务有现场指导DIY制作，顾客可以在店内购买树叶原料，同时可以免费使用店内工具、器材、场地进行DIY制作。完工后可在本店塑封成品。同时也可以到店内购买本店加工好的成品。杭州其他地区的顾客可以到零售店、书店等购买其代理的本店产品。 分销渠道：采用独家直销策略与密集分销相结合。位于本店附近的顾客可以直接到本店消费。不便到本店消费的