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一、供应链采购管理的原理和特点 供应链采购与传统采购的区别 项目 供应链采购 传统采购 基本性质 基于需求的采购 基于库存的采购 供应方主动型、需求方无采购 操作的采购方式 需求方主动性、需求方全采购 操作的采购方式 合作型采购 对抗型采购 采购环境 友好合作环境 对抗性竞争环境 信息关系 信息传输、信息共享 信息不通、信息必威体育官网网址 库存关系 供应商掌握库存 需求方掌握库存 需求方可以不设仓库、零库存 需求方设立仓库、高库存 送货方式 供应商小批量多频次连续补充 货物 大批量少频次进货 双方关系 供需双方关系友好 供需双方关系敌对 责任共担、利益共享、 协调性配合 责任自负、利益独享 互斥性竞争 货检工作 免检 严格检查 二、供应链采购实施 1.转变观念 实施 2.基础建设 1.转变观念 从为库存而采购到为需要而采购 从采购管理向外部资源管理转变 从一般买卖关系向战略伙伴关系转变 几个转变 从买方主动型向卖方主动型转变 2.基础建设 信息基础建设 供应链系统基础建设 物流基础建设 基础建设 采购基础建设 第九章 采购谈判 第九章 电子商务采购 一、电子商务采购的优越性 二、电子商务采购的步骤 三、电子商务采购的方式 一、电子商务采购的优越性 范围广 透明度高 节约资金 提高效率 沟通信息 程序标准化 二、电子商务采购的步骤 网上采购策划 建立网站 发布招标书或招标公告 收集投标书 评标 中标公告 采购实施 三、电子商务采购的方式 1 可以将采购的全套业务移网上 2 可以将采购的部分业务移网上，实行网上、网下相结合 3 可以只发布招标公告 一、概述 （二） （三） （一） 供应商管理含义 进行供应商管理的目的 供应商选择与管理的基本环节 （一）供应商管理含义 供应商 是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。 供应商管理 就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。 供应商管理的目的 就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 （二）进行供应商管理的目的  供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 （三）供应商选择与管理的基本环节 供应商调查 资源市场调查 供应商开发 供应商考核 供应商选择 供应商使用 供应商激励与控制 二、供应商调查与开发 （一）供应商调查 （二）供应商的开发 （一）供应商调查 2 3 1 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 1、初步供应商调查 初步供应商调查的目的 一是为选择最佳供应商做准备 二是为了了解掌握整个资源市场的情况 初步供应商调查的方法 如何寻找潜在供应商： 出版物 （综合工商目录、国别工商目录、产品工商目录以及商业刊物 ） 行业协会 专业化商业服务机构 1、初步供应商调查 初步供应商分析 产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何 企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何 企业的信用度 产品是竞争性商品还是垄断性商品 供应商相对于本企业的地理交通情况如何 2、资源市场调查 资源市场调查的内容 资源市场的规模、容量、性质 资源市场的环境如何 资源市场中各个供应商的情况如何 资源市场分析的内容 要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？ 要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场? 要确定资源市场总的水平? 3、深入供应商调查 以下情况下需要对供应商深入调查： （1）准备发展成紧密关系的供应商 （2）寻找关键零部件产品的供应商 （二）供应商的开发 1.供应商开发概述 所谓开发供应商就是要从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 2.开发供应商的步骤 2、开发供应商的步骤 需求分析 供应商调查 资源市场调查 分析评估 深入调查供应商 供应商辅导 追踪考核 供应商选择 供应商使用 供应商的激励和控制 三、供应商考核与选择 （一）供应商考核 （二）供应商选择 （一）供应商考核 产品质量 交货期 交货量 工作质量 价格 进货费用水平 信用度 配合度 1.指标体系 2.权重确定 （二）供应商选择 选择供应商的条件 供应商选择的方法 （二）供应商选择 1 生产能力强 产量高，规模大，生产历史长，经验丰富，生产设备好 2 技术水平高 生产技术先进，设计能力和开发能力强，生产设备先进，产品的技术含量高，达到国内先进水平 3