采购管理实务任务5素材.ppt

任务5 选择与管理供应商 技能点1 如何对供应商进行调查 ①资源市场的规模、容量、性质 ②资源市场的环境 ③资源市场中各个供应商的情况 ◆一是分析产品的品种、规格质量、价格 ◆二是分析企业的实力、规模、产品的生产能力、技术水平、管理水平、信用度。 ◆三是分析产品是竞争性商品还是垄断性商品。 ◆四是分析供应商相对与本企业的地理交通状况，并进行运输方式、运输时间、运输费用的分析。 ◆需要深入调查的供应商 一是准备发展成紧密关系的供应商。 二是寻找关键零部件产品的供应商。 ◆供应商深入调查的阶段 第一阶段：通知供应商生产样品，最好生产一批样品，从其中随机抽样进行检验。 第二阶段：对于抽检合格的供应商，还要进入供应商生产过程、管理过程进行全面详细考察，检查其生产能力、技术水平、质量保障体系、装卸搬运体系、管理制度等。 第三阶段：对于生产工艺、质量保障体系、规章制度等不符合要求的供应商，要协商提出改进措施，限期改进。 技能点2 如何发掘更好的潜在供应商 ◆出版物 ◆行业协会 ◆专业化商业服务机构 ◆商业银行 ◆技术水平 ◆制造条件与售后服务 ◆管理能力 ◆财务状况 某公司认为供货商的产品质量、技术水平、财务实力、管理能力对公司的影响很大，因此需要对潜在供应商进行这四个方面评估。下表为对甲、乙、丙三个潜在供应商管理能力的评分考核（四个要素总分为100分）。 采购感言 军队打仗需要粮草，企业生产需要物资，供应商就相当于企业的后勤队伍。供应商开发和管理实际上就是企业的后勤队伍的建设。 技能点3 如何分析评估现有的供应商 技能点4 如何选择供应商 ◆系统全面性原则 ◆简明科学性原则 ◆稳定可比性原则 ◆灵活可操作性原则 ◆门当户对原则 ◆半数比例原则 ◆供应源数量控制原则 ◆全面了解原则 ◆学习更新原则 ◆供应链战略原则 ◆短期标准 ◆长期标准 ◆建立评价小组 ◆确定全部的供应商（备选）名单 ◆列出评估指标并确定权重 ◆供应商的评价 ◆确定供应商 ◆直观判断法 ◆评分法 ◆加权综合评分法 ◆采购成本比较法 ◆招标方法 ◆协商选择方法 ◆应避免选择独家供应商 ◆避免缺乏科学的选择方法 技能点5 如何与供应商建立伙伴关系 ◆供应商关系管理(SRM)，是企业供应链上的一个基本环节，它建立在对企业的供应商(包括原料供应商、设备及其他资源供应商、服务供应商等)以及与供应相关信息完整有效的管理与运用的基础上，对供应商的现状、历史，提供的产品或服务，沟通、信息交流、合同、资金、合作关系、合作项目以及相关的业务决策等进行全面的管理与支持。 ◆效率与规模经济 ◆新市场价值 ◆客户需求 波音公司一直把重点放在性能卓越的喷气机系列747、757、 767、777机型上，尽管每一架飞机都是由波音公司设计和制造的，但实际上全球的供应商们都为之作出了重要的贡献。长期以来，波音公司与日本的4家飞机制造公司：三菱重工业公司、川崎重工业公司、石川岛播磨重工?业公司和富士重工业公司建立了良好的供应商关系。为了解波音公司与上述日本供应商的关系，需要退回几十年时。当时，波音公司在日本第一次试销飞，为了成功地向日本航空公司推销自己的产品附加条件是波音公司必须把某些有关的零件制造业务承包给日本的公司。为了打开和占领日本市场，波音公司的管理者接受了这种条件。 这就使双方开始了一个动态的策略变化过程，最终导致了二者目前重大的相互依赖关系。到90年代末，部件外购的成份占了一架飞机总价值的50%。事实上，日本这4家公司在宽体喷气式飞机的机体中已贡献了将近40%的价值，使用的专业技术和工具在许多方面都是全球最领先的。 这是一种双赢的伙伴关系，双方都是大赢家，日本人购买了大量的飞机，帮助波音公司成为全球主导的商用机公司；同时，与波音的关系也使日本的制造厂家改进了它们的技术能力，从而增加了它们对波音和世界范围内其他生产商的吸引力。尽管波音公司对其供应商有很大的依赖性，公司的管理层相信，它们的系统设计能力和整合技术将防止任何供应商或若干供应商联合起来从它们手里夺走行业的控制权。 ? 采购感言 共创利益大饼，吃更大块的饼。 技能点6 如何进行供应链管理环境下的供应商管理 重要知识5-2 供应链是指围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。 供应链管理就是对供应链中的物流、信