商务礼品服务项目商业计划书.doc

商务礼品服务项目商业计划书 第一部分 摘要 1.1公司 我公司专注于满足中小企业的公共关系需求，以“礼E之邦”商务礼品网为平台，本着“服务中小企业，创造礼品价值”的宗旨，竭诚为中小企业提供个性化、专业化、特色化的商务礼品外包服务，为促进中小企业间的友好合作及自身发展不懈努力。 公司主营业务为企业商务礼品外包服务，即根据服务对象在礼品公关上的困难，帮助其进行礼品策划，并为其提供礼品推荐、提醒、定制、采购、配送、反馈等系列服务环境，以更好地满足中小企业的需要。 公司的特色产品与服务主要有“个性礼品定制” 、“E礼香袋”（商务礼品向导）、“吾爱推礼”（礼品推客平台）；同时，借鉴一般商务礼品市场特点与服务营销模式，公司还为客户提供促销礼品、logo礼品、工艺礼品等一般商务礼品，并应用“自助通”、套餐服务等营销模式进行营销推广。 公司注重短期目标与长远目标的结合，在经过调研分析后，将短期目标定在具有巨大市场和潜力的嘉兴地区展开试点推广工作，中后期目标是在长三角地区及全国市场进行我们高品质产品和优秀品牌服务的推广。在不远的未来，礼E之邦可以在国内市场上大显身手。 1.2市场 中国礼品市场的不断发展，带动国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展2007—2010年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以20%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起发展前景广阔 公司风险主要来源于三方面： 第一方面，该行业进入门槛低，技术和资金要求不高。 第二方面，公司初创，知名度低，如何有效快速地获得客户的认可存在一定难度，物流费用的增加可能会出现财务风险，市场风险等。 第三方面，作为一个中介性质的公司，极少面临亏本销售，经营风险相对比较小。 为应对各种风险，我公司一方面通过特色产品的提供和特色服务的开发来树立我公司的差异化和优势化的形象，另一方面通过采取强力度的市场推广策略，如网络广告，网站联盟的间接宣传，与行业商会、工商联的合作等措施寻找并抓住各个中小企业；建立价格弹性机制以此来应对市场价格的变动；建立完善的客户服务体系及时了解中小企业的需要和难处，竭力满足需求并帮助他们解决问题。 第二部分 创业背景 2.1 商务礼品市场异军突起 中国是礼仪之邦文明古风越古穿今。礼品文化传承千年送礼是中国人最能传情达意的一种沟通方式。《礼记》：礼尚往来往而不来非礼也来而不往亦非礼也。在人际交流层面礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。 礼品是一个很宽泛的概念所涉及的行业也比较多可以这么说只要通过礼品渠道销售任何商品都可能成为礼品。13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。近年来随着经济的日益发展企业间的商务交往愈趋频繁竞争加剧合作的重要性必然加剧。市场化的中国人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用赠送礼品起着相当重要的作用。据统计在美国商务活动中每年所赠礼品超过10000万件总金额达40亿美元。在人际关系交往日趋重要的今天人们越来越注重对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入根据国内有关机构对送礼必要性的调研结果有%的企业通过送礼表示对他人的赞赏和慰问；有%的企业借送礼祝愿和促进业务关系发展这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。 商务礼品是企事业单位在商务活动中或会议节日等社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。作为商务礼品的产品一般多带有企事业名称和标志。被称商业关系的润滑剂不仅用在公司往来上作为员工福利也备受欢迎。商务礼品称之为特种广告是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。促进商务交往过程中彼此之间的交流和沟通宣传企业品牌及形象加深企业品牌和形象在消费者或商业合作伙伴中的印象 中国礼品市场的不断发展，带动国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展现代商务礼品业已经成为一个单独的行进入二十一世纪以来礼品业逐渐完善商务礼品业专业内部开始细化有的专攻广告促销品有的专做实用性礼品有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些商务礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖而且可以溶入客户的企业文化背景针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。商务礼品行业发展国内商务礼品行业以20%左右的速度在增长。全球70%的纪念礼品都属于中国制造中国礼品出口量越做越大到目前为止我国已成为世界最大的礼品出口国。这些礼品中有一半左右的礼品被用于企业公关因此可以说在整个礼品行业迅速发展的同时商务礼品行业作为子行业其发展速度及所占份额的上升高于行业的增长速度。2007—2010年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间并仍在以20%左右的速度增