商起网商业计划书.doc

商起网商业计划书 目录 第一章 摘 要 2 第二章 市场分析 4 一、电子商务市场介绍 4 二、中小企业电子商务发展 6 1、电子商务定义 6 2、中国中小企业电子商务发展阶段 7 3、电子商务平台发展 7 4、用户需求 8 第三章 项目介绍 9 一、商起平台介绍 9 1、网站宗旨 9 2、商起平台功能及系统介绍 9 二、商起平台特点 12 1、网站核心 12 2、主要特征 13 三、产品服务规划 14 1、功能性会员产品 14 2、贸易推广服务 14 3、精准营销服务 15 四、目标市场 15 1、目标市场 15 2、目标客户 16 3、目标区域 16 第四章 竞争者分析 16 一、竞争者分析 16 1、功能特点 18 2、销售模式 18 3、品牌分析 19 二、竞争策略 20 1、以功能优势抵消竞争对手品牌优势 20 2、以服务优势抵消竞争对手品牌优势 20 第五章 市场与销售 22 一、总体计划 22 二、销售体系及策略 23 1、销售体系建立 23 2、实时销售方法 24 3、销售实施策略： 24 三、销售渠道与伙伴 25 四、市场渗透和销售量 25 1、市场渗透 25 五、销售周期 27 六、市场宣传 29 1、市场预热期 29 2、市场培育期 29 3、市场爆发期 30 第六章 公司介绍 31 一、架构及核心团队介绍 31 二、资源 33 1、美国 33 2、俄罗斯 33 3、荷兰 34 4、乌克兰 34 5、巴西 34 第七章 财务计划 35 一、资金需求 35 二、预计收入报表 36 第一章 摘 要 商起平台宗旨 商,从外知内也，最初为计算、估量之意； 起，起始，开端之意； 商起平台以“商起”命名，就是为了体现商业的本质，利用先进的商业社区网络技术服务（BSNS）,实现现实商业环境的网络化，对用户提供全程的在线商业服务。 商起平台的商业模式 一个完整的交易从开始接洽到最终的达成，涉及很多不同的环节，区别于传统B2B平台以单一的买卖信息提供的服务方式，商起平台将商业行为的每个环节进行分解，对每个环节设计符合用户需求的服务模块，从而组成系统的国际化的在线商务服务网络社区，以便捷的、极具效果的完善商业服务，保持庞大的用户规模和高在线率，以强大的功能平台帮助客户建立自己的稳定的客户圈，第一时间了解圈内的伙伴动态，掌握先机，维护关系，让客户流失成为历史名词，使用户的生意稳步发展，不断扩大，以实现平台付费服务、第三方商务服务主流接入渠道、以及最具效果的品牌广告精准投放平台的赢利模式。 市场定位： 商起平台的市场定位——足不出户，做天下生意！ 商起平台以用户为中心，为用户创造完善的网络商务环境，通过定制的个性化服务，使用户自发的在社区进行各种商业行为，从而实现线下商业社会的网络化，最终建立一个循环往复、生生不息的国际化网络商业社会，实现用户的效率与效益最大化。 目标市场： 以中小企业B2B电子商务市场为第一目标市场 我国是制造业大国，制造业的发展带动了以制造业为主的中小企业产业集群的发展，加上制造业产业链中采购和销售的成本占了总成本的大部分比重，应用电子商务可以降低交易成本，因此以制造业为主的中小企业实施电子商务是未来的大趋势。 2007年，我国中小企业总数为3453万家，其中使用第三方电子商务平台的企业占总体中小企业数量的比例由2006年的28%上升至34%，数据证明中小企业电子商务发展潜力十分巨大，增长也比较迅猛，但仍然需要市场各方共同努力来推动行业的发展。 竞争 从电子商务领域来看，传统外贸三强阿里巴巴、环球资源、中国制造网是商起网的主要竞争对手，其市场份额占据了整个电子商务B2B市场的70%。 但从上述三家公司的细分市场来分析，主要的付费客户都来自外贸市场。 而从电子商务使用企业的数量来看，贡献付费客户最大的外贸B2B电子商务市场还有88%的客户没有成为付费客户，整体B2B市场的付费客户也仅占总用户量的10%。 之所以还有如此庞大的市场未被开发，是因为现有的服务仅仅是利用买方(国际采购商)和卖方（国内制造商）的信息不对称，来提供的初级的网络营销服务，仅仅满足了部分客户的初级需求，而随着互联网的发展，各种信息日益透明，现有的B2B电子商务服务模式的吸引力将成为昨日黄昏。 客户的需求现在已经不仅停留在一个获得采购信息的阶段，客户本身在完成一个商业行为的过程需要的服务是多方面，客户希望得到更全面的市场分析、市场监测、贸易情报、各种交易（物流、报关、结汇等）所必须的商务服务等等，希望得到一个属于自己的全面的商务服务工具，而商起平台作为一个全新的商业社区网络，所提供的是一个全面的商业网络环境，能够全面满足用户的这些需求，以用户为主，不以买卖信息来裹挟客户，强