国产路由器研制、生产及经营项目商业计划书.doc

国产路由器研制、生产及经营项目商业计划书 目 录 摘 要 2 目 录 3 第一部分 公司基本情况 4 第二部分 产品/服务 10 第三部分 研究与开发 13 第四部分 行业及市场情况 15 第五部分 营销策略 17 第六部分 产品制造 19 第七部分 管理 21 第八部分 融资说明 23 第九部分 风险控制 24 第十部分 项目实施进度 26 第十一部分 附件清单 26  第一部分 公司基本情况 成立时间 2000年4月12日 注册资金 壹仟万元人民币 注册地点 广州市 公司性质 有限责任公司，其中国有成份5％，私有成份95％ 公司沿革 公司成立以来主营业务没有变化，股权和注册资本均有变化，其原因是引进新的资金和股东，促进公司发展。 目前公司内部部门设置情况 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况 无 公司曾经经营过的业务 网络产品研制、生产和销售。 公司目前经营的业务为 网络产品研制、生产和销售。 主营业务 网络产品研制、生产和销售。 公司目前职工情况 拥有员工 33 人，其中管理、技术人员 30 人；管理、技术人员中，大专以上文化程度的有 26 人，占员工总数 79%，大学本科以上的有 18 人，占员工总数55%，硕士学位（含中级职称）以上的有 6 人，占员工总数 18%，博士学位（含高级职称）以上的有 2 人，占员工总数 6%，列表说明如下： 公司经营财务历史 列表说明（截止到2001年8月31日） （单位：万元） 项 目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 33 毛 利 润 5 纯 利 润 -116 总 资 产 1013 总 负 债 129 净 资 产 884 负 债 率 13％ 净资产收益率 -13％ 公司近期及未来2 - 3年要实现的目标 1．2001年6月至2002年5月，完成有效销售额RMB2000万元。 2．2002年6月至2003年5月，完成有效销售额RMB5000万元。 3．三年内使其成为中国知名品牌，网络产品种类在行业内名列前五名之内，销售收入每年递增50％，国产路由器、交换机市场份额占到10％以上，其中在特定行业，例如军队、电力系统、教育网等，占有率达到30％以上。 4．公司在资本市场的考虑是在3年内使公司成为上市公司。 公司近期及未来2 - 3年的发展方向、发展战略 1、2002年使公司资本金增加到2000万元，2003年增加到3000万元。 2、引入战略合作伙伴，如上市公司、证券公司、投资公司等，使公司在产品运作和市场运作的同时做好资本运作。 3、2002年将生产部门分离出去，组建独立法人的电子厂。 4、2002年在国内院校或研究所挂牌成立“路由研究院”，使研发能力得以可持续发展。 5、2002年形成自主知识产权的路由器、交换机、接口转换器、光纤收发器、宽带计费管理器等网络产品线。 6．2002年6月前，培育10- 20家区域代理商，1-2家全国分销商；2003年6月前，培育50-80家区域代理商或特约分销商，5-8家全国分销商。 第二部分 产品/服务 产品描述 公司主要产品有：NP3600／2600 系列接入路由器 　　　　　　　　FL1024／2024／3024 网络交换机 FL6524 L3 路由交换机 BAS 系列宽带计费管理服务器 FTR-10／100 光纤收发器 VTG24 （V。35-G。703）接口转换器 路由器产品特点 1、核心软件全部由公司技术人员编写 2、支持多种通信传输协议 3、模块化结构，可扩充堆叠，可显示模块状态。 4、内置防火墙 5、配套提供前端转换接口 6．先进性和独特性体现在：自主研发的高速通用同/异步接口速率可从64Kbps-2Mbps任意选择而不用更换通信卡，具有世界一流水平，适应用户不断升级的要求。 专利申请情况 无 产品商标注册情况 公司品牌已于2000年10月申请注册，并已受理。路由器外观设计也正办理申请专利。 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 公司已与信息产业部电子第15所签署了《技术转让协议书》，完成了Poweredge4000路由器核心技术的转让。 目标市场 军队（总参通信部、各军兵种通信部、各大军区、各省军区通信处） 教育系统（Cernet 、广东省教育厅网络中心、华南理工大学网络中心） 政法系统（