国明医药有限公司创业计划书.doc

国明医药有限公司创业计划书 1执行总结 启示1. 中国医学这个伟大的宝库，一直在被利用和开发，但因历史等许多原因很多具有巨大价值的验方被流失或者被局限在很小的范围之内,有些人甚至据为己有，使其价值被隐逸、封存不能够广益于人民，然而就是这些国粹很多可以转化为商品，填补国内中医药空白，并从中获得巨大的经济效益。 经过了几千年文火慢煮的中草药被称为中国的三大国粹之一，然而它历来讲究多种药物“君臣佐食，有主有次”的配合，又科技水平所无法破解的神奇无法准确定性的中药用药方式与喜欢刨根问底的西药理念产生的巨大的反差和冲突，加之随着西药的出现和西医行医理念在全球建立，传统中药产业与现代医学产生了相当的差距。中草药在中国医药市场上的绝对地位虽然早被西药所取代，但西药独霸市场的格局不但没有形成，中医药的地位并且日益突出。中国工程院院士姚新生预测说：“对将要进入高龄化社会的21世纪来说，作用缓和、具有适应多样性的中药制剂对于患有慢性病特别是多脏器疾病的老年患者来说是最理想的药物。从这个意义上讲，21世纪将是中药制剂的时代。”（2001年中药与植物药国际高级论坛） 启示2. 骨质增生（也叫骨刺，或称骨赘）。它是日常生活中的常见、多发病，也是难以医治的顽症。多在40岁左右发病，且女多于男20-40岁年龄段的病人明显增加。 国明医药开发有限公司是一个提议中的公司，它拥有骨康胶囊的生产技术。公司的形式为有限责任公司，组织机构采用直线职能制，总裁下属市场部、财务部、技术部、生产部、人才资源部和外联部六个部门。公司注重远期目标与长远战略的结合，在发展壮大过程中将逐步拓宽领域，扩大规模，不断开拓系列产品的多方位市场，并且将推出三个以上的全新系列产品和其它中药产品。 第一批骨康胶囊导入市场后本公司将为中药市场的发展开拓出一条全新的机制，并为公司获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象。公司将建立ISO9002质量管理体系，力争获得国际ISO9002质量管理认证。 公司注册资金1600万元。预计16个月达到收支平衡，产品回收期为2.5年。 本商业计划的目的在于吸引有意向的投资家对我们的项目进行投资。 1.2.市场 目前，目前国内治疗骨质增生症的方法有很多，但疗效不佳，或价格昂贵，或易反弹，或副作用强。各地均以西药化疗为主，但西药制剂副作用强，易反弹，产生耐药力和抗体反应，不能从根本上解除病人的痛苦，它的存在仅仅是由于见效少快的优势。 骨康胶囊作为一种纯中药制剂它摆脱了以上缺点，可以替代部分治疗骨质增生等病症的方法和药品。它能够填补该类产品的中医药市场空白，产生巨大的经济效益，市场潜力大。 1.3.营销策略 1.3.1.价格 骨康胶囊以中档产品的形象进入市场，绝大多数患者都能够接受。参照2001年12月份该产品所需药材的标准市场价格确定，临时定价如下： 建议零售价格：10.00元/板 批发价格： 8.00元/板 代理价格：7.50元/板 1.3.2.促销 建立以济南为中心的销售网络，在全国五个城市设分销机构，这五个城市是济南、沈阳、广州、杭州和西安。由分销机构和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建议，为客户提供有效的服务。 以网络、电视、广播、报刊、条幅、宣传画等为主要媒介进行宣传和报道，并选择某一地区开展专家义疹，向福利院老人免费赠送，与电台、电视台联合开办专家热线健康咨询，使其起到良好效果且更具有权威性。另外，进行产品导入市场新闻发布会，印成或引进精美小册子，介绍该产品的悠久历史及独特效果，说明该产品的品质与特点。 我们的产品理念是“让生命和健康同在！”。 1.4.生产管理 国明公司在山东省临沂市罗庄区高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三件半”的税收优惠政策，该地交通便利，水电资源丰富，构建基础设施材料方便。本公司将自行购买或租赁厂房和设备。 1.5.公司前瞻 利用骨康胶囊树立自己的企业形象品牌，随着各种设施的完善和资金的不断积累，公司将研制开发新的系列产品，实现产品多元化，拓宽市场空间，扩大市场占有率，能够真正带动中药材种植业、加工业等相关产业的发展。立足医药领域进一步完善骨康胶囊的产品性能，并逐步开发中药材保健品等绿色产品以及医疗器械。并开始策划建立多家子公司。 2、项目背景 2.1. 产业背景 2.1.1. 国内中医药市场在经过了80-90年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳定的速度增长。 ●传统观念的回归，尤其是与在西药比较以后。 ●对中医药的信任在各阶层人群已逐渐增大。 ●对中成药的需求的迅速增加，主要归功于现代技术实现的中药的剂型改变、纯度提高和深度开发及特别方剂的发明等。 ●中成药拳头品种的迅速增长，仅年销售额500万元以上的中成药品种就达470多个。