大华营销计划书.doc

大华营销计划书 目录： 营销理念 品牌定位 核心价值观 发展愿景 营销手段 组织架构 结构层次 部门划分 管理系统 招商制度 企业培训 管理制度（内部和经销商管理） 考核机制 人力资源 公关接待 激励政策 薪资待遇 员工福利 市场导向 企业现状 市场发展趋势 市场调研 渠道建设 品牌推广 市场维护 活动策划 营销理念 每一个公司有自己的文化背景，而做为企业领导人的思想更是这个文化的核心，思想有多远，企业就能走多远。纵观中国五百强企业，每一公司都经历过从小到大，从无到有，从单一种类向多元化发展。大多数知名企业都是一路摸爬滚打着走向成功，而部分企业则是在借鉴他人失败教训的经验的基础上走出捷径。无论这个企业有多大的规模实力，企业领导人永远是企业的精神支柱，只要这种精神在，这个企业一定会发展壮大，越来越好。 1.1 变则通，不变则亡。 企业每发展到一定的阶段必然会碰到瓶颈，要突破就必须调整自己的心态和方法，时代在变化，公司也要变化，特别是企业领导一定要与时俱进。百年企业胶卷王国的柯达，世界手机之最的诺基亚，就是没有顺应社区的变化最终走向失败。 “纵横理念”：纵是深度，横是宽度。 如今家具企业的管理有两种方式：一种是先纵再横，另一种事先横再纵。 从家具营销方面讲，横是扩大规模，以一化十，遍地开花。主要表现就是，大量引进加盟商：专卖、直营、散货、厂商合资、代理等等形式。传统的通过家具展会，业务员扩展，活动促销，电子媒体的广告宣传，明星代言等等方式，现代的模式主要是o2o电子商务平台，线上选购，线下体验的方式，通常的网络平台主要有天猫、淘宝、京东、美乐乐、亚马逊、宜家、林氏木业、大森林等等。横向扩大需要企业有良好的销售途径、业务团队、人脉资源、销售策略才能达到最好的效果。 纵是质到品的变化，以良好的质量保证为基础，无论售前售中售后都能给予市场非常专业的评价。纵在管理，简单的讲就是市场维护，不可以出现打江山容易，守江山难的局面，当企业发展到一定规模，市场占有额达到一定份额时，维护管理就非常重要，维护不是简单的跟单工作，而是一套科学的人性化的经销商管理方案，既要保证销售额不下降又要调动经销商的积极性，懂得敢舍才敢得的道理，很多企业在小规模时很注重客户维护，一般的售后问题都能很及时很完美的解决，但是发展到大品牌时就往往开始忽略这些售后问题，甚至认为是一种麻烦，所以造成越来越多的经销商串货、挂羊头卖狗肉的想象，严重的不到一年就全军覆没。企业想发展的更好，一定是从质量到品牌的转变，塑造自己的品牌形象提高品牌价值就非常重要，因为企业发展的好，市场供应就会扩大，品牌效应在同行业中就变得很重要。 先纵再横的企业，会以良好的质量为基础再扩大市场份额，比如：红苹果、耀邦、中至信、富宝、慕思、CBD、斯帝罗兰、左右、喜临门、斯可馨等，而先横再纵的企业，则是频繁的扩展市场，维护在后，中国大部分中小型企业均如此，最为明显的就是豪亨、可的、吉斯、联乐龙翔、梦洁等等。 1.2 打造学习型的企业 一个企业要发展就必须不停的学习优秀的管理和销售知识，最聪明的企业是从别人犯的错中吸取教训，吸其精华弃其糟粕。学习型的企业首先要求企业领导具有积极向上的心态，敢于拼搏的勇气，注重学习的态度，付于实践的行动。要知道企业的员工都是以领导为榜样的，领导的一言一行都深深影响着员工的意识。现在很多企业的老板频繁的参加各种高层管理培训，除了增加自己的知识量更多的是积累同行业的人脉关系，如今的社会讲究合而双赢，资源整合。学习更不是空话，企业应该注重内部的培训，多给员工学习成长的机会，大到团队建设、业务扩展、活动策划、品牌营销，小到店铺管理、销售培训、展会布置、公关接待等等都要表现出专业的水准。越是成功的企业越是重视员工的学习，同时配有良好的绩效考核，时刻检验员工的学习情况，做到学以致用的目的。 1.3 没有优秀的个人，只有优秀的团队。 虽然这句话在每个企业已经变成滚瓜烂熟的地步，但是真正做到优秀的团队，卓越的团队的企业却很少，很多企业领导还是传统的思想，事事亲力亲为，不敢放手给下面的人做。原因很简单，第一种是企业领导是一个经历风雨才取得成功的人，而大部分员工没有类似的经历，所以做事的效果达不到领导的要求，或者领导对下面的人期望很高，当员工达不到这种期待的水平时，就会变的失望，这样就更不可能放权或者相信手下人的能力，结果是领导累的半死，员工得不到提高。第二种是企业领导普遍的认为，有才的人待不久甚至别有用心，人员变动频繁给企业带来很大的损失，公司培训的结果是为他人做嫁衣的现象。不管原因是怎样的，社会风气也好，人心难测也罢，人才缺乏等等，一个成熟的企业绝对要经的起风雨的洗礼，首先要有大取舍的智慧，坦诚对待每一个员工，依照制度公平管理公平竞争，为每一个员工制定成长计划