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Ch7薪酬与福利 薪酬的概念及重要性 薪酬的影响因素 薪酬的设计过程 福利  教程内容 报酬系统 外部因素 绩效工资形式 经理人员的薪酬构成 销售人员的薪酬结构 专业技术人员的薪酬构成 福利和组织战略 福利的必要性和目标 福利政策 福利的构成 福利的趋势 收益分享计划 　　2．收益分享计划 收益分享计划也是一种团体奖励计划，与利润分享计划不同的是，它不是根据组织整体的业绩而是根据团队的业绩作为支付报酬的依据，由于员工个人业绩更容易且更直接地对团队业绩产生影响，所以员工会感到团队的业绩是他们所能控制的，这会增加他们对收益分享计划得到报酬的期望； 　　此外收益分享计划比利润分享计划的报酬支出更为频繁，而且也不是延期支付，这样收益分享计划就比利润分享计划具有更强的激励效果。 收益分享计划 　　2．收益分享计划 前提：合作是提高绩效的关键，一个员工增加的价值很难与其他员工的贡献相分离，在合作中难以评价单一员工的工作产出时，通常采用团体激励方法。 度量指标： l??????? 财务指标（利润、收入、每单位成本、成本节约） l??????? 生产率：投入产出率 l??????? 顾客满意度 收益分享计划集中于团队的工作成果，可见性比利润分享计划强。 股权激励和股票期权计划 　　例：沃尔玛80%的员工都持有公司的股份，公司每天结束营业时都会在店内公布公司的股价。 股票期权计划也是一种团体激励计划，它被认为是一种有效的长期激励手段。 　　股票期权是指一个公司授予其员工在一定的期限里按照该授权日的股票的公平市场价格购买一定份额的公司股票的权利。 　　享有股票期权的员工在购买公司股票时只需支付期权价格，而不管当日股票的交易价是多少，期权价格和当日交易价之间的差额就是该员工的获利。 与员工结成利益共同体的亚马逊书店 企业成功的因素很多，每个公司采用的方法也不相同。但是将企业和员工结成利益共同体是许多公司的成功经验。亚马逊书店的股票期权计划一直是和它的经营战略、员工结构、企业文化及组织的长期目标协调一致的。 由于亚马逊公司所处的市场环境竞争激烈，公司的获利空间很小，加之公司处于高速成长期，需要大量资金用于公司发展。 所以亚马逊给员工支付的基本工资总体水平比市场平均水平略低，而且公司也没有短期的激励计划。但是公司通过股票期权计划吸引并留住了它所需要的人才。 与员工结成利益共同体的亚马逊书店 当贝索斯在1994年成立公司时，他就认为为了公司长期的发展，必须将组织的目标与员工利益联系在一起。因此，公司让所有的职员，上至执行官，下到在仓库工作的成百上千的工人都拥有公司的股票。 在公司上市后一年多的时间里，股票价格大幅度上升，许多员工从期权得到的收入相当可观。这种期权战略既让亚马逊书店吸引和留住它所需要的人才，又有足够的现金用于公司发展，并且让所有员工从公司的长期发展中使个人利益得以实现。 如今，股票期权计划：已经成为公司薪酬体系中的重要部分。 差异化的员工薪酬设计 员工薪酬设计 销售人员的 薪酬结构 专业技术人员的薪酬结构 经理人员的 薪酬结构 额外津贴　 福利 长期激励 短期奖励 基本薪酬 　 纯底薪制　　　　　　　　　 　 　纯佣金制 　 底薪＋佣金／销售提成 三种类型 年限 收入 Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 同一工作年限的员工，专业技术等级越高，其薪酬水平越高． 同一专业技术等级的员工，工作年限越长，其薪酬水平越高． IBM的总报酬 现金总数 基本工资 变动工资 奖金 酬金 雇员服务 雇员销售 家庭财产抵押 奖学金 学费 社区服务基金 配合捐款 教育和培训 福利 工作和个人生活 假日 假期 托儿养老 个人工作方案 请假 退休金 健康保险 药品、牙科、视力计划 上海贝尔：福利比高薪更有效 　　上海贝尔公司始终把员工看成公司的宝贵资产、公司未来的生命线，并以拥有一支高素质的员工队伍而自豪。当然，意识到人在企业经营中的重要性并不困难，难的是如何在企业的日常经营中贯彻以人为本的经营方略。 　　上海贝尔公司在这方面做了一些卓有成效的探索，自然也体现在公司的福利政策上。公司管理层为了塑造以人为本的理论，在实际中致力于以下几项工作： 　上海贝尔：福利比高薪更有效