大连海产大学生创业项目计划书.docx

大连海产大学生创业项目计划书二．执行总结2.1 创业背景大连市位于临海地区，气候良好，有丰富的海鲜及特产资源，目前，大连市已获地理标志商标注册的有两件，一是“金州大樱桃”，二是，“庄河大骨鸡”，目前尚有长海海参”、“大连鲍鱼”、“旅顺海带”、“庄河杂色蛤”和“大连群带菜”等具有地理标志特征的商品已纳入国家和地方工商部门的商标战略规划。同时，在当今生活水平日益提高的时代，人们不仅仅只满足于本地消费品，因此，我们提出针对大连海事大学的学生消费群体，开创以大连海产为主、学生回家带海鲜及特产与返校分享销售家乡特产为辅两种营销模式相结合的新型 O2O与B2C的营销方式，迎接新的机遇，改善大连海事大学学生的质量与幸福消费情况。2.2 公司介绍本公司是由来自各专业的学生以及电子商务老师做辅导所构成的，是一个以销售服务为主，秉持“服务到位、多方互赢、目标坚定”的服务，以“让消费者购买安全新鲜的特产、提供各式各样海产搭配、用心满足消费者”的服务宗旨公司。公司致力于有特色的海产品类别及包装搭配，家乡特产为辅的产品服务。主营业务为大连海事大学的在校学生的特色海产品上门配送服务及家乡特产销售分享，用户通过微信下单订货，以及平台分享的定点配送，让ocean理念成为便捷消费的新时尚。2.3 服务介绍我公司将以大连海事大学的学生为重点服务对象，同时计划将面向大连所有高校营业。公司以健康新理念为依托，不断创新、发展。本公司通过查询资料分析、完善技术及网络服务，便捷配送及终端分享等方法，在老师的指导下，形成垂直的B2C网络营销模式。2.4 市场分析就主要产品而言，国内海鲜类食品生产企业数不胜数，而能够通过最前沿技术开展海鲜类食品经销业务的企业却为之甚少，尽管现在已经存在一些网站平台提供相关一些海鲜类产品的交易的信息，可能会对我们企业的服务形成一定的竞争，但是我们企业的业务平台是提供更具时效性，更具针对性的交易服务，并且大连特产丰富，对海鲜类食品贸易的进行有极大的促进作用。同时，当今整合B2C资源，将家乡特产结合学校销售的模式还比较少，所以，这部分的大学市场价值还有很大的利润空间。2.5 公司战略本公司战略包括发展战略、竞争战略和开拓战略。1.5.1发展战略注重短中期目标与长期目标的结合。短中期目标是在大连海事大学为中心形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像。长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，继而向大连其他高校市场发展，形成以大连市为中心的经营集团公司。2.5.2竞争战略采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。2.5.3开拓战略通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证厂家直销投入的三大原则，保证公司的生命力。2.6 团队及管理我们团队现有四名同学来自于各个专业，涵盖二三两个年级，知识面交叉互补，合作经验丰富，整个团队运作效率高，具有吃苦耐劳的精神，同时针对特产有极其浓厚的兴趣。2.7 营销策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，目标顾客为学生。故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略：2.7.1精心宣传通过传单、上门推销、网络链式宣传等多渠道进行全方位的广告，务求在海事大学形成良好的口碑，使广大学生消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。2.7.2 营销方式多样化将网络营销、体验营销、差异化营销相结合，使我们的优势及产品以链条式发展推广出去2.7.3 对象明确营销对象主体为学生，初期针对大连海事大学的在校学生，中期口碑及优势建立之后，将服务范围推广到大连其他高校，用心做好每一步。2.8财务管理本公司预计投资总资产200万元，其中权益资金150万元，负债类资金50万元，其中包括风险投资30万元，自有投资50万元，向中国银行贷款70万元，预计建设期投资期为两年（中国银行现今五年以上贷款的年利率为4.9%）项目投资盈利能力和权益投资盈利能力良好，保证了团队对公司的掌控能力。2.9技术支持技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的成员为海事大学不同专业不同年级的学生，对海事大学的各年级在校学生的消费群体有一个垂直的圈子，同时掌握了现代市场分析、初步投资管理、初步财务管理、微信运营的知识。此外，我们还咨询了财务管理、创业指导方面的相关老师。2.10风险分析尽管以上均分完备，但我们的风险仍主要存在于资金管理、技术支持、创新驱动、市场后期开拓等几个方面。采取的主要措施是扩大预算可控制范围、多种方式融资、优化资金配置，投入合理资金应用于对相关科技的学习和掌握等各个方面，争取正确而有效的规避风险。三．产品与服务3.1 产品描述为更好的推广