天翰特色文化有限责任公司创业计划书.doc

天翰特色文化有限责任公司创业计划书 本公司以生产、销售和代理销售各种文化特产和宣传当地文化特色为主要业务。 1.2.1主要经营手段： a、各机场实体店 b、网络商店 c、代理宣传旅游景点及相关 1.2.2 主要销售产品概要 a、当地食品特产 b、当地著名手工艺特色产品 c、当地著名文化景点的纪念品和当地著名人士的相关产品 1.3 市场概述 据各类民航报刊的分析以及对天津机场商贸公司的采访，更重要的是经过我们3个多月的在天津、北京、乌鲁木齐、大连、广州以及厦门机场的实地调查和对当地旅客和店员的访问，得出结论：大部分旅客在中国机场，仅愿意购买当地的一些特色商品或一些当时的必需品，而其它商品则基本无人问津。下面是我们从调查问卷中得到的一些主要数据，如图： 从图1.1中可以看出，天津机场商务和公务的旅客合计达总旅客人数的72.1%，而此类旅客由于时间紧张，经常没有机会到市区购物，于是更愿意在机场购物，其它几种旅客也将是我们庞大的潜在顾客群。从图1.2得知到来天津机场的旅客主要倾向于购买惠赠佳品以及烟酒等一类的产品，而本公司也正好迎合旅客的需求，更重要的是本公司同时还满足不通类型旅客对当地特色产品不同层次的需求，从图1.3得知到来天津的旅客中有43%会消费50-200元，有45%的旅客会消费大于200元以上在购买天津的各种特产，按天津机场机场预计07年客流量达4百万人次，这是一个十分巨大的市场，而目前天津机场在这方面仅仅销售单一的食品特产。同时我们坐了关于旅客们对于本公司的看法，从图1.4总结出高达76.7%比例的旅客认为本公司的成立有必要，由此可见确实存在很大的市场需求。随着天津机场新航站楼的使用，旅客流量将达到一个新高，我们的市场将更大。 另据我们的调查发现，机场内商品零售价基本高于市区均价的10%～40%不等，旅客不愿在机场购买商品的主要原因之一就是机场商品的零售价过高。根据我们的问卷调查发现，对于当地文化特色产品，当其价格在高于市区均价约10%左右时，仅有3.6%旅客不选择购买，而当价格高于市区均价约30%左右时，有20.9%的旅客选择不会购买。因为价格不合理，很多商品销售量几乎为零，造成商品积压，资金链不能有效循环。 我公司致力于在机场销售当地的文化特色产品，并且使旅客在购物的同时，尽可能的让每一位顾客能在短时间内充分了解当地的特色文化。 通过连锁经营，我公司的商品价格将努力做到与市区持平，并根据市场规律调整价格。 综合看来，我公司的经营项目将有广阔的市场前景。 根据实际市场的情况，在营销策略上本公司目前计划出近5年的发展计划，并规划出中期与远期发展目标，在前2年的第一阶段发展计划中以天津滨海国际机场（新航站楼）为首期开发和全国基地，在机场候机楼内以出售当地的文化特色产品为主，涵盖了当地的特色文化手工艺品、食品、以及一些特色的物质和非物质产品！并且在商店内代理宣传当地一些主要具有浓厚文化特色的地方！经营初期, 要保证主力商品是具有较高的市场占有率的Cash Cow (现金牛) 或Star (明星商品) ,为零售店带来足够的利润以覆盖成本; 同时逐步在淘宝网等网络交易平台上依靠自身在全国各大中型机场的分店建立一个全国性的网上大型特色文化商品店！ 零售店转入正规后, 再开发一些销售增长率高而市场占有率低的商品, 为零售店形成未来优势。 综合看来，我公司的经营项目较之目前机场的零售店更具市场潜力和吸引力。 1.4 投资与财务 本公司正寻求100万元的资金支持，主要用于开始总店的店面装修、租金、其他运营费用以及提供初期资金顺利发展为全国连锁的机场特色产品零售机构，这笔资金将用于保证前期各项业务正常运转，以便使企业能够较长时间内持续运营。根据我们的财务预测，在18个月内就可收回这笔资金。为此，本公司将吸引社会上的风险投资和银行贷款。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 总销售收入 630 761 1678 2774 4900.4 总支出 626.4 668.92 1542.524 2493.175 4349.282 偿还贷款 税前利润 毛利 本公司预测前五年的财务概况（第一年为精确，其余四年均为预测）： 天翰特色文化公司具有很强的赢利能力。从损益表中可以看出，净收益逐年增长，在第五年达到了？，净资产达到了？，净资产赢利率达到？，赢利能力是非常强大的。从现金流量表中可以得出本公司产生现金的能力非常强，现金流量充足，这在现金至上的今天，是非常宝贵的。从公司投资分析中可以知道，本公司是非常值得投资的。 1.5 团队概述 刘：中国民航大学工商管理专业，个人简介（见附录） 吕：中国民航大学工商管理专业，个人简介（见附录）