大学生营销策划大赛策划方案.doc

大学生营销策划大赛策划书 前言 众所周知，“奇异果”真实名称是“猕猴桃”。 我们之所以以“奇异果”命名团队，就是我们给我们团队寄予“价值最高的团队”犹如“奇异果”被认为是“营养密度最高的水果”。“奇异果”花开时为乳白色，后变黄。而这又像一个中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育，逐渐成为黄种人。“奇异果”团队也是刚诞生，有如乳白色的“奇异果”之花般纯洁，后经历练，会逐渐成为一支犹如黄种人智慧，聪明，坦荡的团队。我们相信“奇异果”团队会以“稳重，幽默，守信，大度”的处事原则而响名于东方学院“营销界”，就如“奇异果”在国际上的盛名。 奇异果代表着一种不同的生活方式，学习之余让枯燥的味蕾活跃起来，生活之中让馋馋的嘴巴不再寂寞。选择我们，选择快乐！ 我们的六人小团队是个温馨的小集体，我们有同处一室的室友、有部门共事的同事、也有志同道合的同伴。我们欢聚一堂，为的是找寻希望的蓝天，为的是展现青春的活力，为的是肯定我们的实力。瞧，那个团结、踏实、肯干的小集体就是我们，希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐! 第五届营销策划大赛策划书 目录…………………………………………………… 2.店铺规划…………………………………………… 3.项目背景……………………………………………… 3.1产业背景 3.2产品概述 4．营销环境分析…………………………………… 　　4.1目标市场 4.2市场状况及市场前景分析 4.3对产品市场影响因素进行分析 　　(1)对目标消费者消费能力调查 　　(2)对目标消费者消费心理调查 　　(3)对目标消费者消费需求调查 5.竞争策略…………………………………………………… 5.1假设竞争者与替代产品的威胁分析 　　　5.2ＳＷＯＴ分析 6．营销目标分析…………………………………………………… 7．营销策略…………………………………………………… 　 7.1营销宗旨 　7.2产品策略 7.3价格策略 第五届营销策划大赛策划书 7.4促销策略………………………… 7.5广告宣传……………… 7.6具体行动方案…………… 8．策划方案各项预算……………………… 9．对外商家联系…………………………………… 10．结束语………………………………… 11．附录………………………………… 第五届营销策划大赛策划书 1.团队成员介绍 总经理： 李强，是来自10工程2班的一名成员，现于工商管理分院学习部任干事，在班级也担任学习委员一职，并且成为工商管理分院10学习委员负责人，工作认真负责，典型山东汉子的热情豪放在他身上体现的淋漓尽致。他拥有极强的团队精神与优良的领导风范促使更和谐团结团队的形成，有着与所学专业全然不同的商业头脑与敏锐的市场嗅觉，同时广阔的人际关系网络更是锦上添花。 创意总监：程凯，来自09人力2班，是东方学院学生会纪检部的部长助理，也曾担任过生活委员。丰富的想象力与创造力是必不可少的，执行工作中能做好创意理念的传达。曾学习过市场营销学与管理学的专业知识有了用武之地，思维敏捷也有不错的沟通交际能力和人脉关系。 公关经理：蒋莉，来自09人力2班，是工商管理分院学习部的部长助理，并且担任班长一职。从工作中体现了她细致的思想与负责的态度，有着较强的人际沟通协调能力，并且拥有强大的人脉关系网络，能对外树立良好的团队及公众形象。思考问题有远见性，在战略性的问题上也有一定的前瞻性，这些是一支全面发展的团队不可或缺的。 法律顾问：金凯，来自09市场营销1班，所学专业的对口性使他在团队中成了名符其实的顾问，曾在班级担任学习委员，现是工商管理分院学习部的一名干事。工作上的认真严谨是有目共睹的，行事考虑周全，稳重踏实。从小就受父亲商业气息的熏陶，让他对市场有灵敏的触觉。 财务总监：祝璐林，来自10工程1班，现于工商管理分院学习部任干事，在社团联合会也担任干事。谨慎踏实，为人谦恭，处事认真细致的作风使得她成为财务总监的不二人选。对问题有自己独到的见解，工作上的细腻周到，生活中的有心人得到了大家的她一致好评。 销售总监：陈伟栋，是来自10工商3班的一名成员，现为工商管理分院学习部干事，在社团联合会也担任干事。班内的生活委员一职给他创造了更多与同学们交流的机会。他拥有自己的销售思想和良好的市场拓展能力，思维活跃开阔，不错的口才与交际能力，有着敏锐的洞察力也是他的另一特点，为团队的培养与建设提供了有益建议。 第五届营销策划大赛策划书 １．店铺规划 众所周知，一个店铺设计的好坏会直接影响到自身的销售状况，顾客印象，后续服务以及自己的品牌形象等等。而要在战火连绵，枭雄四起的三国之战中旗开得胜，成为诸雄之中的大富翁，店铺设计显得