一正确的工作.pptVIP

一、正确的工作 记录、计划、行动、总结 1、记录：客户的情况 2、计划：每一天的时间分配和工作安排 建立一个固定的工作模式让大家都知道并能够适应自己。 ①时间管理。箱子概念——固定的时间做固定的事。比如什么时候开始见第一个客户，什么时候休息，什么时候打电话，什么时候读书，都变成一种习惯。 ②预先准备 。比如开场白，一定要准备，之前写下来；而且要准备各种话题，要针对不同的人讲不同的话。记住，只要你愿意去找，就一定找得到。比如做生意的喜欢谈钱；搞行政的喜欢捉摸人，事。 记住：在整个销售面谈过程中，寒暄是最重要的! 3、行动——有效行动。 只有有准备的行动才可能是有效的。记住：越是演技高的演员越是背台词一丝不苟。养成问问题、探询的能力和习惯。 4、总结：一天的得与失，成长进步的地方，不足的地方。 二、正确的思考 每天想什么，就会得到什么。 目标：关注目标。 每天把垃圾倒干净。 记住：客户拜访永远是下一个最好。 记住：做保险就要相信平均值的概念！ 记住：相信因果，今天你所做的事情决定今 后的结果，人际关系也一样。 三、正确的学习 喂饱自己的心灵同喂饱自己的肚子一样重要！ 养成终身学习的习惯！ 学习的形式有阅读、参加培训、向人请教等。 学习就是掌握有效行动的能力。 四、正确的生活 生活是平衡！ 事业、财富、精神、价值、健康、家庭 不把工作带到家庭中。 如何寻求家人的支持？——把家务事放在心上，帮家人干点活，给家人一种安全感。 能做到准时睡觉的人才能成功。 生活习惯直接影响到健康和精力。 五、正确的销售 销售流程中最重要的是寒暄。寒暄决定了能否跟客户建立好关系，而关系的远近直接决定了签单时的难易。 刚见面的一分钟就决定了今后的事项。 每次见客户都要给客户一个快乐的印象。 目前最重要的一件事：打造超级亲和力！ 跟生活结合在一起的说明是最好的，最有效的。 总 结 前四部分是训练的部分；后一个是比赛的部分。 前四部分是搞定自己；最后一个是搞定别人。 * *