安大华泰新材料有限公司营销方案.doc

安大华泰新材料有限公司营销方案 目录 一、方案简介 3 二、背景简介 3 （一）公司简介 5 （二）产品介绍 6 1．水性聚氨酯 6 2．产品优点 6 3．产品市场 6 三、市场分析 7 （一）产业背景 7 （二）环保、绿色、健康的水性涂料是未来发展的大趋所势 8 （三）我国水性涂料市场的现状 8 （五）在这巨大市场中，我们拥有广阔的空间施展拳脚 10 （六）市场特征 10 1．绿色、健康是市场的要求 10 2．水性涂料需要的通过的验证和要求 11 3．国家对绿色环保涂料市场的政策导向 11 四、目标群体 12 （一）具有健康，安全，高要求理念，同时具有实际购买力的群体 12 （二）具有健康，安全，高要求理念，但不具有实际购买力的群体 12 （三）没有健康，安全，高要求理念，但具有实际购买力的群体 12 （四）没有健康，安全，高要求理念，又不具有实际购买力的群体 13 五、竞争性分析 13 （一）安大华泰现在面临的问题 13 （二）竞争产品和竞争对手 13 （三）竞争影响力分析 15 1．国家法律及相关政策 15 2．销售商 15 3．资源供应商 16 4．替代风险 16 5．宣传方法 16 （四）竞争优势 16 1．本身优势 16 2．技术优势分析 17 3．国家政策法规的优势 17 （五）公司SWOT分析 19 六、营销策略 20 （一）网络推广宣传 20 1．阿里巴巴博客论坛 23 2． 新浪博客 26 3．阿里巴巴论坛 28 4．西祠胡同社区论坛 30 （二）线下销售宣传 33 七、财务预测 35 八、团队介绍 35 九、总结 40 一、方案简介 本方案主要是为安达华泰新材料有限公司做营销推广。介绍安大华泰水性聚氨酯涂料等产品的优势，产品主要进行网络销售营销和线下销售相结合。本方案已经和安大华泰经理许戈教授进行交接，他答应全权支持我们方案的进行，在线下销售的过程中，他将为给予资金支持。 二、背景简介 安大华泰公司网站 （一）公司简介 安徽安大华泰新材料有限公司位于历史悠久、文化底蕴深厚、充满现代气息的科教之城——合肥，坐落在高科技企业密集的国家级高新技术开发区柏堰科技园内。 　　安徽安大华泰新材料有限公司创建于2002年，公司以安徽大学科教研实力为依托，致力于包括聚氨酯、纳米材料等在内的健康环保型材料产品及项目的研究、设计开发和产业转化。公司现拥有包括博士、硕士、教授、研究员、工程师、会计师、MBA在内的完整管理团队，平均年龄33岁。公司本科以上学历的员工占公司员工总数的42%，专科以上学历的员工占公司员工总数65%。公司聚集了一批在聚氨酯领域，尤其在水基聚氨酯领域内有多年研究开发生产经验的专家与学者，其研发实体对于推动国内水基聚氨酯在胶粘剂、皮革、涂料等领域的应用做出了大量推广工作。产品现已形成5大体系，应用对象涉及汽车、家装、纺织、包装、制鞋等领域。并在2008年获得科技部中小企业创新基金支持。公司现有国家发明专利3项、实用新型1项、专利受理8项,与安徽大学等联合成立了水基高分子材料安徽省工程技术研究中心。 　　安徽安大华泰新材料有限公司2002年底被评为安徽省高新技术企业（并于2008年通过复审）、安徽省高技术产业化示范项目，公司2004年通过了ISO9001和ISO14001双体系认证，公司研发生产的“泰戈牌”AH-02系列产品2002年11月份，被中国建筑材料流通协会评为“质量供货合格放心、无毒害环保建材产品”。公司AH-02系列产品2007年4月通过国际权威检测机构—SGS公司的测评。 　　安徽安大华泰新材料有限公司的营销网络已覆盖全国，并在北京、浙江、西安、成都、广州等地设有办事处。安徽安大华泰本着“以人为本”的经营理念；秉承“粘前固后、贴身关怀”的质量方针和“绿色、环保、健康”的环境方针；依靠扎实的科研技术、成熟的产品销售渠道和完善售后服务，立志以诚信和科技打造中国健康环保型材料产品第一品牌。（二）产品介绍 1．水性聚氨酯 水性聚氨酯是以水代替传统聚氨酯中有机溶剂作为分散介质发展起来的高分子材料，可调配成不含或仅含少许有机溶剂的涂料。水性聚氨酯是聚氨酯溶解或分散于水中形成的二元胶态体系，可以作为水性聚氨酯涂料，胶黏剂和其他应用形态的基础树脂。其优良的性质，可以被制作成绿色健康，环保无污染的水性涂料。 水性聚氨酯涂料是一种绿色、健康、环保的聚氨酯材料。该材料在绿色环保背景下、在政府法令的支持下，已逐步取代了传统有害人体健康的溶剂型涂料。经中国化工信息网透露，中国水性涂料的需求量在120万吨左右，并以25%年增长率发展，有100亿的市场需求。 本公司依托安徽大学化学化工学院的安徽省绿色高分子重点实验室的专利成果，将水性聚氨酯专利变为价格低廉、质量优越的水性涂料。公司宗旨：“为每一个家