实木艺术加工创业计划书.doc

实木艺术加工创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 实木房门艺术加工。主营：门框和门页及楼梯扶手；兼营：来料粗加工。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 三、市场评估 目标顾客描述： 本人锁定的潜在顾客主要有两部分人群：一是将入住大户型套间的中等 收入工薪阶层客户；二是将入住独立别墅的高收入客户。它们对木材质地、木 材工艺加之特别讲究，并有逐渐取代流行一时的机制豪华门的发展趋势。我相 信，这两类消费群体随着他们收入增加和消费文化品味的提高，对木器工艺的 需求将是无限量的。 市场容量或本企业预计市场占有率： 我的目标市场为北海大道以南、北京路以东区城的新住宅开发小区。该区 域有在建和待销售小区大约50个，其独立垂直分户门有20个区；有需装修 或在建的套间约有15000户，选择实木艺术门的客户约20%，即预计近期两 年内有客户3000家，而具备艺术性木器加工能力的厂家只有5家，因此，我 至少可占有该区域同类商家20%营业份额。 市场容量的变化趣势： 随着东区住户开发的不断延伸和追求高品味艺术性家用木器具的艺术性 欲望的增强，艺术性工艺门需求和更新换代必将有更广泛的发展空间。我将利 用好资金充裕之优势，发挥好本人技术专长和工作特长，创办该企业将有利可 图，大有作为。 竞争对手的主要优势： 1.销售价格低，适合大众化客户群，达到薄利多销的效果。 2.场地、广告、售后服务等费用较少。 3.设备简单，维修费用少。 4.原材料采购容易，交货及时。 5. 竞争对手的主要劣势： 1.产品工艺、质量档次低。 2.员工专业技术差，次品率也高。 3.生产设备落后，企业发展前景不佳。 4.售后服务滞后，甚至脱节。 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.木料及产品品质档次高，附加值大，效益倍增空间大。 2.生产设备先进，售后服务可靠性大，可持续发展希望值也大。 3.品牌容易形成，知名度易扩大，产品不需特殊性的促销，见效快。 4.管理制度现代，营销计划周密严谨，人员素质高，市场运作规范、高效。 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.设备维修费用高，人工工资开支大。 2.销售产品数量少，原材料采购渠道不宽畅，进货难度大。 3.木材加工过程中边角料、空心料浪费大，回收使用率不高。 4.对场所、地址要求严格，租用费用高。 5. 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 门 框 边角流线形要突出鲜明。 门 页 按客户要求设定板面，雕刻精细，条纹清晰， 图案要赏心悦目。 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 门框+门叶（套） 800 1200 1300 折扣销售 不打折 赊账销售 半价赊销，还款周期一个月 3.地点 (1)选址细节： 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 选址在新住宅开发区中心 设点在建材市场木器加工行相邻 240 2000元/月 (2)选择该地址的主要原因： 选择开发新区，引人注目，运输便利、方便客户。 选择与同行陛邻，便于相互比较，突击品牌优势。 (3)销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因： 便于与客户直接交流、沟通，准确传递信息，收集相关信息；通过生产、 安装、维护的工作流程，实现“一条龙”有效服务；减少流通环节，减少销售 成本，实现效益倍增效应。 4.促销 人员推销 上门宣传，业务洽谈。 成本预测 50 广告 印发图片,发务卡,印刷广告,报纸宣传等。 成本预测 70 公共关系 争取房产开发商及物业企业的支持。 成本预测 0 营业推广 赊销，产品展示成样本陈列。 成本预测 0 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：绿源家用木艺加工厂 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书： 职务 月薪