家政服务项目商业计划书.doc

家政服务项目商业计划书 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位： 2 竞争定位： 3消费者定位： 目标客户 无锡中高档收入家庭 2.2 市场预测（市场占有率） 行业空白，行业从事者少，无锡还没有出现相应的行业。 随着人们收入的提高，高档家具的消费不断增加，市场正在扩大 预计三年内可以占领无锡市场50%以上的分额 2.3 竞争分析 家具行业自己的售后服务 家政公司的清洁服务 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 价格合理，服务优良，技术优良，成员奋进 劣 势 （Weaknesses） 资金有限，规模较小，管理经验不足。 机 遇 (Opportunities) 市场广，行业空白，市场供不应求。 威 胁 （Threats） 家具售后的力度加强； 行业的从事者增加 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 节约顾客时间 上门时间短,效率高 产品二 让顾客放心,让顾客省心. 吸取顾客反映,不断完善服 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 20平方厘米500元(皮质) 150元 550 200 产品二 20平方厘米300元(大理石) 80元 350 100 产品三 20平方厘米1000元(木质) 500元 1500 600 产品四 合 计 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.2 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 　 市区 　120 1200 附近居民区　 2.销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 我们公司主要顾客群体为中高端消费者，直接面对顾客　 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 　外包服务 保质维修 　 3.3宣传推广 推广方式 主要内容 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 88000088888888 10 800 　 办公家具 3500 5 150 　 电子设备 6500 5 325 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 13500 10 1350 汽车 店铺／厂房 1200 5 60 租房，此项空白 合 计 -- -- 3085 　 备注 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 ； 5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元 名称 数量 单价 价格 一 涂料×3桶 150. 450. 二 木头×10公斤 30 300 三 皮革×10张 28 280 四 胶水×10瓶 5 50 合计 1080 5.3 月销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 500 管理费用 场地租金 1200 员工薪酬 15000 办公用品及耗材 500 水、电、交通差旅费 500 其他 500 财务费用 利息 500 5.4 启动资金需求 类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项说明） 固定资产购置合计 2000 开办费 工商注册、税务登记费 1000 市场调查费、差旅费、咨询费 1000 各种许可证审批费用 1000 支付连锁加盟费用 2000 其他费用 800 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 5800 流动资金 原材料/商品采购 20000 场地租金 1200 员工薪酬 15000 办公用品及耗材 3000 水、电、交通差旅费 500 其他费用 500 合计 407